Руководитель отдела продаж, руководитель клиентского отдела

Была больше месяца назад

90 000 ₽

52 года (родилась 02 апреля 1973), cостоит в браке, есть дети

Москва

Рязанский проспект

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 28 лет и 3 месяца

- Февраль 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 11 месяцев
Начальник отдела продаж
ПК "МЭТР", Москва
Обязанности и достижения:
Компания занимается производством и продажей специй, приправ, пищевых добавок, маринадов, соусов, топпингов для HoReCa, пищевых производств и Retail. Контроль, поддержание и развитие существующей клиентской базы В2В, В2С. Ведение переговоров с первыми лицами компаний-партнеров. Расширение ассортиментной матрицы. Поиск новых клиентов. Взаимодействие с производством. Контроль за дебиторской задолженностью. Организация и участие в маркетинговых мероприятиях. Мониторинг и аналитика рынка. Планирование на месяц и на квартал. Отчетность. Постановка задач, контроль за работой сотрудников. Подбор персонала. Рост продаж на 23 % в год, заключены договора с новыми клиентами, расширен ассортимент у оптовых компаний за счет введения новых позиций. В подчинении - 5 человек.
- Январь 2010 – апрель 2012
- 2 года и 4 месяца
Начальник отдела продаж и маркетинга
ПК Юниджел (производство и продажа весового мороженого, продажа ингредиентов, пищевого оборудования), Москва
Обязанности и достижения:
Организация работы отдела (в подчинении 6 человек). Обязанности: - анализ продаж и планирование продаж по наименованиям и группам товаров; - контроль за выполнением планов продаж; - контроль за ведением клиентской базы, анализ и систематизация клиентов; - постановка задач менеджерам и контроль за их исполнением; - исследование рынка; - еженедельная, ежемесячная и годовая отчетность; - поддержание отношений с VIP клиентами; - определение ассортимента импортной продукции (ингредиенты, оборудование и т.д.), ведение переговоров с поставщиками; - контроль за логистикой (оборудование); - работа с претензиями ключевых клиентов; - контроль за дебиторской задолженностью; - организация взаимодействия с производством и другими отделами; - организация проведения акций и презентаций; - анализ эффективности рекламной стратегии отдела; - мотивация сотрудников, контроль за соблюдением дисциплины; - участие в подборе персонала.
- Апрель 2007 – декабрь 2009
- 2 года и 9 месяцев
Руководитель службы продаж и маркетинга
ООО "Джелато Мастер" (продажа пищевого оборудования, запасных частей, ингредиентов), Москва
Обязанности и достижения:
- ведение переговоров, заключение договоров; - поиск новых клиентов; - поддержание отношений с существующими клиентами, стимулирование потребностей, помощь в развитии бизнеса; - контроль за документооборотом; - анализ рынка; - определение ценовой политики; - планирование и реализация маркетинговых мероприятий; - PR-акции, написание тематических статей; - технологические консультации; - контроль складских остатков; - взаимодействие с итальянскими и российскими производителями и поставщиками оборудования и ингредиентов (выбор ассортимента, переговоры по ценам и условиям поставок); - контроль за логистикой; - организация пуско-наладочных работ, взаимодействие с Отделом сервиса по заказам запасных частей и проблемам с оборудованием.
- Январь 2002 – март 2007
- 5 лет и 3 месяца
Менеджер по продажам и маркетингу
ЗАО "Карпиджани Груп" (представительство итальянской компании; продажа оборудования и ингредиентов для мороженого), Москва
Обязанности и достижения:
Продвижение оборудования на российский рынок, сектор В2В. Работа с ключевыми клиентами. Проведение переговоров, заключение контрактов. Ведение базы данных. Продажа ингредиентов. Заказ запасных частей в соответствии с заявками клиентов, стимулирование заказов. Проведение демонстраций работы оборудования. Технологические консультации. Подготовка и участие в выставках и семинарах. Подготовка рекламных материалов и публикаций. Составление отчетов в центральный офис в Италии.
- Октябрь 2000 – январь 2002
- 1 год и 4 месяца
Ассистент менеджера по продажам
ЗАО "Карпиджани Груп", Москва
Обязанности и достижения:
Поиск новых клиентов и развитие существующей клиентской базы. Ведение переговоров. Подготовка рекламных материалов. Участие в выставках. Учет товаров.
- Июнь 1998 – октябрь 2000
- 2 года и 5 месяцев
Ведущий специалист отдела инвестиций
ПКК "Агропроминвест" (сельскохозяйственное и пищевое оборудование, продукты питания), Москва
Обязанности и достижения:
Продвижение на рынок новых товаров. Продажа продуктов питания. Маркетинговые исследования. Учет товаров. Подготовка рекламных материалов.
- Февраль 1997 – июнь 1998
- 1 год и 5 месяцев
Ведущий специалист производственного отдела
ПКК "Агропроминвест", Москва
Обязанности и достижения:
Продвижение на рынок пищевого оборудования. Обеспечение мини-пивзаводов сырьем, зап. частями и сырьем. Проведение ознакомительных поездок на действующие заводы для клиентов. Технологические консультации. Подготовка рекламных материалов. Контроль за деятельностью дочерних предприятий.
- Январь 1997 – февраль 1997
- 2 месяца
Референт
ТЛФ "Агролизинг", Москва
Обязанности и достижения:
Делопроизводство, документооборот. Контроль за исполнением поручений.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 1996
Московская Государственная Академия пищевых производств
Факультет: Механический
Специальность: Инженер по автоматизации технологических процессов пищевых производств

Обо мне

Дополнительные сведения:

Интересует работа на должности руководителя клиентского отдела, руководителя направления, начальника отдела продаж. Успешное продвижение продукции на рынок, раскрутка новой компании "с нуля". Создание положительного имиджа фирмы. Построение доверительных отношений с клиентами для долговременной, успешной работы. Желание и умение учиться. Личные качества: ответственность, настойчивость и целеустремленность. Компьютерные навыки: 1С 8.2: Предприятие. Торговля. Склад CRM