Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

150 000 ₽

37 лет (родился 11 января 1988)

Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва, Альметьевск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Холодные продажи
Ведение переговоров
Управление персоналом
Претензионная работа
Обучение персонала
Работа с дебиторской задолженностью
Подбор персонала
Заключение договоров
Прямые продажи
Холодные звонки
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 1 месяц

- Ноябрь 2021 – работает сейчас
- 4 года и 1 месяц
Директор по развитию бизнеса
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
С 2021 года осуществляю консультирование организаций по продажам Выполняю следующие задания по заказу партнеров: Формирование отдела продаж Подбор и обучение МОПов техникам холодных звонков Интеграция современных сервисов контроля продаж: CRM системы, IP, HyperScript, Дашборды отчетности, программы обучения Разработка индивидуальных скриптов продаж под конкретный продукт или задачу Разработка адаптационных материалов Создание Дашбордов учета эффективности Маркетинга Интеграция электронных касс и платежных систем Реклама у блогеров и лидеров мнений Разработка и тестирование гипотез и стратегий продаж Консультировал компании в следующих сегментах: Бьюти, ЛКМ, Строительные материалы, БАДы, IT Более 30 успешно созданных команд! Посещал тренинги топовых спикеров и работал с Анной Сорокиной по созданию отделов продаж
- Декабрь 2020 – ноябрь 2021
- 1 год
Менеджер по развитию бизнеса
E-chelle, Санкт-Петербург
http://e-chelle.com
Розничная сеть (парфюмерия, косметика)
Обязанности и достижения:
Создание дилерской сети (Россия, СНГ, Сирия) Обучение персонала партнеров Проведение мастер-классов по продукции компании Организация и проведение прямых эфиров по продукции компании Работа с ключевыми клиентами компании Рост продаж 15% в месяц
- Июнь 2020 – декабрь 2020
- 7 месяцев
Заместитель руководителя отдела продаж
Tazmar, Санкт-Петербург
http://Tazmar.com
ВЭД, таможенное оформление, Транспортно-логистические комплексы, порты (воздушный, водный, железнодорожный), Морские, речные перевозки
Обязанности и достижения:
Активный поиск клиентов, участие в выставках, организация поиска нужных клиенту товаров в Китае, организация производства в Китае (контрактное производство), полный цикл таможенного оформления товаров
- Декабрь 2019 – март 2020
- 4 месяца
KAM Менеджер по продажам DIY
ООО ГСК Метизы, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Продажи фасованного крепежа в и развитие линейки профессионального крепежа в Федеральных и региональных сетях. Анализ и сопоставление торговых матриц. Формирование уровня цен и расчёт рентабельности сотрудничества. Создание IVR телефонии и УТП. Создание маркетинговых материалов (видео и фото). Разработка и адаптация обучающих материалов.
- Апрель 2018 – ноябрь 2019
- 1 год и 8 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ООО Соппка, Санкт-Петербург
http://soppka.ru
Лакокрасочная продукция, сырье (продвижение, оптовая торговля), Лакокрасочная продукция, сырье (производство)
Обязанности и достижения:
KAM (Леруа Мерлен, Аксон) Продажи специализированной лакокрасочной продукции для плит OSB. Формирование рынка потребления с нуля. В мои непосредственные обязанности входило: 1.Активный поиск клиентов в сегменте B2B на территории России и СНГ 2.Холодные звонки 3.Консультирование частных клиентов через приложение Jivo Site и последующее их перенаправление к своим партнерам в регионах 4.Полный цикл сопровождения клиента с момента первичных переговоров до заключения договора и последующее взаимодействие с ним. 5. Обработка заказов клиента, в том числе контроль отгрузок и логистики. 6.Работа с сетевыми клиентами в сегменте DIY (Леруа Мерлен, Дорострой, Дом, Вимос, СтройУдача, Акрон) 7.Проведение обучения персонала дилеров на территории РФ и СНГ 8.Ежемесячные проверки торговых точек в домашнем регионе 9.Участие в тендерах Леруа Мерлен и подготовка необходимой документации 10.Вход в региональные и федеральные сети и интеграция новых продуктов в товарные матрицы сетей 11. Прозвон и дистанционное обучение всех магазинов сети Леруа Мерлен ежемесячно
- Май 2017 – ноябрь 2017
- 7 месяцев
Директор по развитию бизнеса
ООО Вектор-СПб (Бронка Групп), Санкт-Петербург
Несетевая розница, мелкий опт
Обязанности и достижения:
Контроль за выполнением начальниками проектов требований генерального директора Составление и внедрение документов, регламентирующих работу персонала в структурных подразделениях компании Составление чек-листов и иных форм отчетности с целью повышения качества работы сотрудников и выявления противоправных действий со стороны персонала Участие совместно с сотрудником службы безопасности в контроле за работой продавцов на торговых местах Ведение деловой переписки с партнерами организаций Поиск новых площадок для сбыта продукции компании Контроль за работой продавцов и руководителей проекта на выездных мероприятиях Поиск новых сфер бизнеса и оценка рисков участия в том или ином проекте Подбор и обучение персонала организации Составление и корректировка бизнес-планов для новых проектов Разработка и внедрение маркетинговых акций для повышения прибыльности проекта Проведение мотивационных тренингов с персоналом компании с целью повышения прибыльности проекта
- Март 2016 – март 2017
- 1 год и 1 месяц
Начальник отдела по сбору дебиторской задолженности, специалист по аренде
Бронка Групп, Санкт-Петербург
https://bronkagroup.ru
Обязанности и достижения:
Контроль за соблюдением арендаторами договорных обязательств по оплате аренды, в работе 500 арендаторов, контроль за соблюдением арендаторами иных договорных обязательств, формирование еженедельной финансовой отчетности, составление и отправка претензий, контроль и выполнение плана по сбору дебиторской задолженности, в косвенном подчинении 5 человек
- Сентябрь 2015 – февраль 2016
- 6 месяцев
Эксперт отдела работы с активами
Россельхозбанк, Санкт-Петербург
http://www.rshb.ru
Банк
Обязанности и достижения:
Работа с проблемными активами банка, реализация активов с торговых площадок, поиск инвесторов, участие в собрании кредиторов, взаимодействие с конкурсными управляющими, разработка стратегии по реализации проблемных активов
- Июль 2012 – март 2015
- 2 года и 9 месяцев
Эксперт отдела проверки заемщиков отдела проверки заемщиков и выездных проверок
ВТБ 24, Санкт-Петербург
http://www.vtb24.ru
Банк
Обязанности и достижения:
Проверка заемщиков банка, назначения выездных проверок по результатам проверки, принятие решения по результатам выездной проверки, в компетенции проверка юридический лиц (весь Северо-Запад), контроль работы менеджеров, участие в формировании методологической документации банка, андеррайтинг, проверка физических и юридических лиц, проверка персонала
- Август 2011 – июль 2012
- 1 год
Ведущий специалист управления безопасности
РОСБАНК, Societe Generale Group (Russia), Санкт-Петербург
http://www.rosbank.ru
Обязанности и достижения:
Проверка юр лиц, физ лиц, выездные проверки, выявление фактов мошенничества
- Сентябрь 2010 – ноябрь 2010
- 3 месяца
Юрисконсульт
ОАО "Сбербанк России"
Обязанности и достижения:
Представление интересов банка в судах, гос органах
- Июль 2009 – сентябрь 2009
- 3 месяца
Помощник юриста
ОАО "Кировстанкомаш"
Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Взаимодействие с Гос органами (ФНС, ГБР, ПИБ)
- Июль 2008 – сентябрь 2008
- 3 месяца
Юрист
ЗАО "Азарт"
Кондитерские изделия (производство)
Обязанности и достижения:
Взаимодействие с органами Гос Власти (ПИБ, ФНС, ГБР), претензионно-исковая работа

Образование

- Высшее образование
- 2010
Юридический институт (СПБ)
Факультет: Юриспруденция

Обо мне

Дополнительные сведения:

Высокая коммуникабельность, ответственность, пунктуальность В рамках своей трудовой деятельности успешно реализовывал следующие задачи: Развитие проектов с нуля Подбор и адаптация персонала компании Активный поиск и развитие уже существующей базы клиентов Контроль за исполнением решений вышестоящего руководства и самостоятельное решение поставленных им задач Первичный юридический анализ договоров и составление протокола разногласий к ним Вход в региональные и федеральные сети формата DIY Организация маркетинговых стратегий и стратегий развития компаний на разных рынках сбыта Проведение и разработка прямых эфиров в социальных сетях Проведение дистанционного обучения персонала Холодные продажи, Ведение переговоров, Управление персоналом, Претензионная работа, Обучение персонала, Работа с дебиторской задолженностью, Подбор персонала, Заключение договоров, Прямые продажи, Холодные звонки, Контроль дебиторской задолженности, Оценка рисков, Руководство коллективом, B2B Продажи, Региональное развитие, Составление договоров, Развитие продаж, Телефонные переговоры, Обучение и развитие, Деловая переписка, Деловая коммуникация, Развитие ключевых клиентов, Поиск и привлечение клиентов, Развитие бренда