Руководитель отдела продаж, Руководитель тендерного отдела / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Был больше месяца назад

По договорённости

36 лет (родился 07 сентября 1989), cостоит в браке, есть дети

Владимир, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

B2B Продажи
Управление работой с ключевыми клиентами
Управление командой
Планирование продаж
44-ФЗ, 223-ФЗ, ЕИС, Государственные закупки
CRM системы
B2G
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 7 месяцев

- Сентябрь 2021 – работает сейчас
- 4 года и 4 месяца
Руководитель коммерческого отдела
ООО "Бэст-Мебель", Владимир
https://www.bestmebelshop.ru
Товары народного потребления (непищевые)• Мебель (продвижение, оптовая торговля)• Мебель (производство)
Обязанности и достижения:
Разработка стратегии продаж: разработка планов продаж и маркетинговых кампаний, анализ рынка и конкурентов. Работа с ключевыми клиентами: развитие ключевых клиентов, поддержание долгосрочных отношений, обеспечение высокого уровня обслуживания. Поиск и привлечение новых партнеров и заказчиков. Управление отделом: обучение персонала, определение задач и ответственности, мотивация и оценка результатов работы. Участие в выставках и конференциях. Взаимодействие с другими отделами Увеличение объема продаж. Развитие новых продуктов
- Апрель 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 9 месяцев
Заместитель директора по информационным технологиям
Государственное бюджетное профессиональное образовательное учреждение Владимирской области "Владимирский экономико-технологический колледж", Владимир
http://vetk33.ru
Вуз, ссуз колледж, ПТУ
Обязанности и достижения:
- Настройка ПК для работников организации- Настройка и поддержка серверов по 1с (Бухгалтерия, Учебная часть)- Покупка компьютерного оборудования по 44-ФЗ- Обслуживание сайта учреждения Контрактный управляющий:- Создание план-графиков- Создание и размещение конкурсной документаций- Сопровождения покупки по 44-ФЗ- Осуществление закупочной деятельности в соответствии с 44-ФЗ
- Июль 2024 – ноябрь 2024
- 5 месяцев
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО «СК «ХОХМАН», Владимир
http://hohman.ru
Ромышленное оборудование, техника, станки и комплектующие• Оборудование и станки для металлургии и металлообработки (производство)
Обязанности и достижения:
Развитие и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми заказчиками. Поиск и привлечение новых клиентов. Увеличение объема продаж на счет проведение личных встреч. Проведение переговоров, заключение договоров и контроль выполнения условий контрактов. Консультирование клиентов по вопросам выбора оборудования, проведение технических презентаций. Организация презентаций продукции и участие в выставках и конференциях. Внедрение CRM-системы для улучшения управления клиентской базой и анализа данных о продажах. Умение вести переговоры и заключать крупные сделки. Глубокое знание рынка металлообрабатывающего оборудования. Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, AmoCRM). Навыки презентации и публичных выступлений. Коммуникабельность и умение находить общий язык с разными людьми. Ответственность и внимательность к деталям. Ориентация на результат и стремление к постоянному развитию. Способность работать в условиях многозадачности и под давлением сроков Участник в выставках в качестве участника: 1. PSVExpo 2024 г. Москва 2. ПРОМЫШЛЕННЫЙ САЛОН г. Самара
- Август 2023 – июль 2024
- 1 год
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
ООО "Айти Инновации", Москва
http://itinn.ru
Информационные технологии, системная интеграция, интернет• Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессовпредприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Поиск и привлечение новых клиентов: Проведение анализа рынка и исследование конкурентов для выявления потенциальных клиентов. Разработка и внедрение стратегий маркетинга и продаж для привлечения новых клиентов. Планирование и проведение презентаций продуктов или услуг компании потенциальным клиентам. Ведение переговоров с лицом принимающим решение, подготовка коммерческих предложений и заключение договоров с новыми клиентами. Работа с клиентами в рамках проектов: Сбор и анализ требований клиентов, разработка технических заданий и планов проектов. Управление бюджетом проекта. Регулярное информирование клиентов о статусе проекта и вовлечение их в процесс принятия решений. Обеспечение соответствия результатов проекта установленным требованиям и ожиданиям клиента. Работа с ключевыми клиентами: Построение долгосрочных партнерских отношений с ключевыми заказчиками. Проведение регулярных встреч и консультаций с ключевыми клиентами для выявления их потребностей и ожиданий. Разработка персонализированных предложений и специальных условий сотрудничества для ключевых клиентов. Составление отчетов и анализ продаж: Систематическое составление отчетов о выполнении планов продаж. Анализ ключевых показателей эффективности продаж, таких как конверсия, сроки закрытия сделок. Идентификация трендов в продажах, а также выявление возможностей для улучшения результатов. Предложение и внедрение мероприятий по улучшению стратегий продаж и повышению эффективности. Подготовка документации для закупок: Формирование и подача заявок в соответствии с требованиями законодательства (44-ФЗ, 223-ФЗ и другие). Координация внутренних процессов для подготовки полного пакета документации для участия в коммерческих закупках. Участие в заседаниях ФАС и представление интересов компании на коммерческих торгах и закупках. Участие в успешных проектах: Осуществление полного цикла успешной реализации проектов для крупных клиентов Достижение целей продаж: Превышение плановых показателей продаж. Привлечение новых клиентов
- Июнь 2022 – декабрь 2022
- 7 месяцев
Руководитель тендерного отдела
ООО "Интра", Владимир
https://vk.com/gkintra
Медицина, фармацевтика, аптеки• Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Разработка стратегии участия в тендерах и её реализация: определение целей и задач, выбор стратегии участия в тендерах, контроль выполнения плана. Организация работы отдела: распределение обязанностей, контроль выполнения работ. Подготовка всех необходимых документов для подачи заявок по 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие закупки. Заключение государственного контракта, договора, проверка в соответствии с законодательством, подписание контракта на электронных площадках. Участие в переговорах с заказчиками: организация встреч и переговоров, проведение дополнительных презентаций, урегулирование спорных вопросов. Управление персоналом: набор и обучение новых сотрудников, оценка и контроль работы персонала. Работа с клиентами: поддержка отношений с заказчиками, установление долгосрочных партнерских отношений, увеличение числа клиентов и объемов продаж. Участие в заседаниях в ФАСЕ: подготовка необходимых документов, представление интересов компании на заседании, оценка рисков. Увеличение количества выигранных тендеров более 500 выигранных тендеров с июня по декабрь 2022г. Оптимизация процессов подготовки тендерных заявок. Создание и развитие успешной команды. Увеличение прибыли компании.
- Октябрь 2020 – август 2021
- 11 месяцев
Руководитель складского хозяйства
ООО "Бэст-Мебель", Владимир
https://www.bestmebelshop.ru
Производство мебели.
Обязанности и достижения:
- Планирование и организация работы склада, координация работы персонала.- Контроль за запасами товаров на складе, разработка стратегий по закупке, хранению и перемещению товаров.- Контроль за качеством товаров на складе, разработка и внедрение системы контроля качества.- Управление персоналом склада, развитие и обучение сотрудников, мотивация и контроль.- Организация отгрузки товаров со склада, совместная работы с логистическим отделом компании.- Ведение документации по приходу и расходу товаров на складе на базе 1с, отчетность перед руководством компании. Развитие и обучение сотрудников, повышение мотивации, улучшение коммуникации и сотрудничества между сотрудниками и смежными отделами компании. Оптимизация процессов.
- Май 2017 – октябрь 2020
- 3 года и 6 месяцев
Менеджер по продажам с ключевыми клиентами (КАМ) B2B и B2G
ООО Максис, Владимир
http://fort-is.ru
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника• Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника,радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля)• Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника,радиоэлектроника, автоматика (монтаж, сервис, ремонт)• Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника,радиоэлектроника, автоматика (производство)
Обязанности и достижения:
- Поиск и привлечение новых клиентов: анализ рынка, выявление потенциальных клиентов, установление контакта с ними.- Работа с клиентами в рамках проектов, определение требований, разработка планов и сроков реализации, управление бюджетом и ресурсами.- Работа с ключевыми клиентами: развитие ключевых клиентов, поддержание долгосрочных отношений.- Составление отчетов о продажах, анализ результатов, отслеживание показателей эффективности и улучшение стратегии продаж в соответствии с результатами анализа.- Подготовка всех необходимых документов для подачи заявок по 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие закупки.- Участие в заседаниях ФАСА. Участие в успешных проектах: участие в реализации успешных проектов для крупных клиентов, достижение высокой оценки со стороны клиентов.- Достижение целей продаж и превышение плановых показателей в компании.- Привлечению новых клиентов.
- Ноябрь 2013 – апрель 2015
- 1 год и 6 месяцев
Старший системный администратор
Администрация Владимирской области, Владимир
http://avo.ru
Государственные организации
Обязанности и достижения:
- Обслуживание серверов на linux (Шлюз, почта, www)- Поддержка и настройка сервера домена (windows server 2008)- Настройка сетевого оборудования- Настройка ПК для работников организации (windows office, стандартный набор программ для корректной работы, работа с ЭЦП)- Обслуживание периферийной техники организации- Покупка новый техники по 44-ФЗ (с начало по 94-ФЗ, после перешли на 44-ФЗ, был в составе контрактной службы)
- Июнь 2012 – ноябрь 2013
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер проекта
ООО "Дрим-Групп", Владимир
http://drim-group.ru
Информационные технологии, системная интеграция, интернет• Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети,информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов ипрочее)СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование• Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организациявыставок
Обязанности и достижения:
- Разработка и продвижение интернет порталов- Сборка и продажа компьютерной техники и оргтехники- Разработка сайтов, фирменных стилей- Обслуживание и внедрение ip -телефонии- Продажа рекламной продукции (Буклеты, каталоги, прайсы, выставочная продукция)