Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

150 000 ₽

42 года (родился 06 июня 1983)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Казахстан

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Управление командой
Организаторские навыки
Планирование продаж
Аналитика продаж
Подбор персонала
Активные продажи
Развитие продаж
Прямые продажи
Телефонные переговоры
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 11 месяцев

- Октябрь 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 2 месяца
Директор
ИП "АНКИР", Алматы
Техническое обслуживание, ремонт автомобилей, Автозапчасти, шины (розничная торговля), Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Управление автосервисом, пассивный доход, реализация автозапчастей, шиномонтаж, хранение шин, и т. д. - Организация работы автосервиса с нуля. - Разработал стратегию достижения целей компании. - Разработал структурную схему предприятия. - Контролировал проведения реконструкции помещения. - Подбор оборудования и кадров. - Заключение Договоров поставки запчастей. - Руководство финансово-экономической деятельностью предприятия. - Разработка мероприятий по увеличению дохода компании. - Определение ключевых показателей для подразделений. - Разработка стандартов и контроль их выполнения. - Разработка бюджета и контроль его выполнения. - Внедрение стандартов CRM. - Организация системы материальной и нематериальной мотивации персонала. - Разработка и проведение рекламных акций с целью привлечения наибольшего количества клиентов. - Контроль стандартов обслуживания и культуры производства; - Формирование профессиональной команды - подбор, обучение, наставничество. - Контроль степени удовлетворенности клиентов.
- Июнь 2009 – работает сейчас
- 16 лет и 6 месяцев
Директор
ИП АНКИР, Алматы
Агентские услуги в недвижимости, Консалтинг, оценка в недвижимости, Девелопмент
Обязанности и достижения:
Управление недвижимостью, реализация залогового имущества, продажа элитной недвижимости, продажа нежилых, офисных помещений, продажа готового бизнеса. - Выполнение поручений клиентов по купле-продаже или аренде объектов недвижимости. - Поиск и обработка информации об объектах недвижимости, которые принимают участие в сделке, требованиях потенциальных клиентов. - Проведение анализа рынка недвижимости, соотношение уровня спроса и уровня предложения. - Заключение эксклюзивного договора. - Установление деловых контактов с предполагаемыми клиентами. - Демонстрация покупателям и арендаторам продаваемых или сдаваемых объектов недвижимости. - Оформление заявок от покупателей, поиск вариантов, удовлетворяющих условиям поиска. - Согласование договорных условий и дальнейшее оформление операций с недвижимостью. - Проведение консультации для клиентов по вопросам сбора необходимых документов и оформления сделок. - Организация заключения договоров, необходимых для заключения сделки. - Представление интересов клиента во время заключения сделки. - Составление отчетности о выполненной работе. - Создание и пополнение базы объектов недвижимости с фотографиями и их полным описанием. - Проведение рекламной компании. - Получение необходимых выписок и справок. - Узаконение перепланировок.
- Октябрь 2021 – май 2023
- 1 год и 8 месяцев
Директор
ТОО "РоКазДистрибьюшн", Алматы
ВЭД, таможенное оформление, Транспортно-логистические комплексы, порты (воздушный, водный, железнодорожный)
Обязанности и достижения:
Организация внешнеэкономической деятельности на СВХ и увеличение прибыли предприятия. Помощь организациям в создании собственного налаженного бизнеса в области ВЭД: закупки, импорт, логистика, складирование, таможенное оформление минуя посредников и дистрибьюторов. В подчинении более 50 человек - Стратегическое и оперативное управление; - Организация и управление закупочной деятельностью компании (ассортиментная политика, построение ассортиментной матрицы, ценообразование, мониторинг цен конкурентов, переговоры с поставщиками, согласование коммерческих условий по минимизации цен и получению наилучших условий, заключение договоров); - Планирование деятельности отделов, координация работы сотрудников департамента; - Организация и оперативное управление отделами осуществляющих: закупку, ВЭД, логистику, тамож. оформление поступающих грузов, сертификацию, лицензирование, финансовую деятельность. - Минимизация таможенных платежей в рамках законодательства РК, сокращение логистических издержек, организация бесперебойных таможенно-логистических процессов от поставщика до склада в РК. - Составление внешнеэкономических контрактов. - Контроль сбора/составления полного пакета документов (TIR, CMR, B/L, EX1, INVOICE, PACKING LIST и т. д.) необходимых для осуществления отгрузок, доставки и таможенного оформления. - Планирование платежей, поступлений грузов; составление отчетности по вверенному подразделению. - Учёт и контроль финансовых взаимоотношений (цены, сроки, условия/формы оплат) компании с поставщиками/производителями, поставщиками услуг, с банками, таможенными органами, АО «КТЖ» и клиентами. - Контроль минимизации рисков (соответствии с профилями рисков), контроль таможенной стоимости, классификация товаров по ТНВЭД ТС. Взаимодействие с таможенными органами по вопросам таможенного оформления. - Проведение тендеров среди поставщиков услуг: логистические операторы, брокеры (тамож. представители), СВХ, страховые компании, тесное взаимодействие с ними. - Претензионная работа с поставщиками товаров и услуг, решение конфликтных ситуаций. - Подбор, мотивация и обучение персонала; написание регламентов и должностных инструкций, разработка, описание и внедрение всех таможенно-логистических бизнес-процессов СВХ. - Формирование системы ключевых показателей (KPI). - АВС-анализ; SWOT-анализ - Организация поиска потенциальных поставщиков качественной продукции. - Организация коммерческих связей торговых организации с поставщиками. - Согласование благоприятных для клиента условий: цены, сроки/формы оплаты. - Согласование выгодных условий поставок, отгрузочной документации, согласование/подписание внешнеэкономических контрактов. - Разработка бизнес-процессов внутри компании и при ее взаимодействии с иностранными контрагентами и представителями транспортных и страховых компаний. - Оптимизация таможенно-логистических издержек. - Минимизация рисков при доставке и разгрузке товаров.
- Апрель 2010 – сентябрь 2018
- 8 лет и 6 месяцев
Директор по маркетингу
ТОО "Radio World", Алматы
Розничная сеть (электроника, бытовая техника), Розничная сеть (спортивные товары), Розничная сеть (мобильный ритейл)
Обязанности и достижения:
- разработка и реализация маркетинговой стратегии; - позиционирование и продвижение проекта на рынке информационных технологий; - разработка и проведение маркетинговых мероприятий; - исследование, анализ и прогноз рекламной, ценовой и других сферах деятельности компании; - разработка рекламных компаний, BTL и PR-акций, а также мероприятий, направленных на формирование и поддержание имиджа компании; - планирование и бюджетирование маркетинговой деятельности компании; - участие в разработке и реализации стратегий в области интернет-маркетинга; - разработка рекламных идей, разработка и реализация рекламных мероприятий, подготовка рекламно-информационных материалов.
- Октябрь 2008 – июнь 2009
- 9 месяцев
Заместитель Председателя Правления по маркетингу
АО "Корпорация KUAT", Алматы
Строительство жилищное, Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания), Агентские услуги в недвижимости, Архитектура, проектирование, Девелопмент
Обязанности и достижения:
- Непосредственная работа с 6-ю отделами и 5 Группами Департамента маркетинга: Отдел Продаж (г. Алматы, г. Астана, г. Уральск, г. Актау) Отдел маркетинга и рекламы в т. ч. Группа рекламы и продвижения продукции и Группа маркетинговых исследований (г. Алматы, г. Астана); Отдел по связям с общественностью Отдел Регистрации (г. Алматы), Группа Регистрациии (г. Астана); Группа по работе с претензиями. (г. Алматы, г. Астана) в подчинении более 50 человек.
- Август 2006 – октябрь 2008
- 2 года и 3 месяца
Директор департамента маркетинга
АО "Корпорация KUAT", Алматы
Строительство жилищное, Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания), Консалтинг, оценка в недвижимости, Архитектура, проектирование, Девелопмент
Обязанности и достижения:
- Работа в области реализации недвижимости в том числе квартиры, офисы, паркинги; - Контроль за выполнением плана продаж; - участие Департамента в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении новых рынков сбыта и новых потребителей продукции; - координирование деятельности всех функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации, созданию банка данных по маркетингу продукции корпорации (емкость рынка и т. п.); - изучение мнений потребителей о выпускаемой корпорацией продукции, его влияния на сбыт продукции и подготовку предложений по повышению ее конкурентоспособности и качества; - контроль за своевременным устранением недостатков, указанных в поступающих от потребителей рекламациях и претензиях; - участие совместно с другими отделами в разработке предложений и рекомендаций по изменению технических, экономических и других характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских качеств и стимулирования сбыта; - командировки по Казахстану в т. ч. г. Астана, г. Актау, г. Уральск, г. Шымкент, г. Костанай; - работа с VIP – клиентами, государственными органами, долевыми участниками, собственниками квартир, риэлтерские агентства. - участие в государственных тендерах; - контроль по исполнению внутренних прогнозов, графиков, анализов, заполнение форм отчётов; - составление и ведение таблицы прогноза поступлений, мониторинга по взносам, политике продаж, отчеты по ипотечному кредитованию и др.; - принятие и утверждение рабочих чертежей с проектной группы; - разработка и утверждение ценовой политики; - За период работы в Департаменте маркетинга рост продаж составил с 2004 г. по 2007 г. более 500% - Работа в области менеджмента и маркетинга, связи с общественностью, формирование положительного имиджа компании: Контроль: - разработка рекламной деятельности Компании; - разработка и реализация маркетинговой политики; - проведение маркетинговых исследований, мониторинга рынка, анализа отрасли конкурентов; - организация и проведение съёмок рекламных роликов о Компании; - работа по созданию имиджевых и презентационных фильмов, - определение платежеспособности спроса на выпускаемую продукцию; - разработки перспективных и текущих планов производства и продаж продукции; - изучение рыночной коньюктуры, разработка прогнозов потребности в выпускаемой продукции; - утверждение медиа-планов; - утверждение модулей в СМИ; - разработка и ведение корпоративного сайта: www.kuat.kz, - разработка и внедрение положения об антикризисном пиаре, проведение ребрендинга. - утверждение и корректировка статей, пресс-релизов, написание креативов, размещение их в СМИ: (газеты, журналы, радио и ТВ); - организация и проведение презентаций, пресс-конференций, - организация деятельности по оказанию спонсорской и благотворительной помощи. - работа с поставщиками по рекламной продукции; - работа с дилерами; - сотрудничество с полиграфическими компаниями; - сотрудничество с Гос. органами; - работа с журналистами по написанию PR-статей; - участие в различных выставках; - Проведение акции: (разработка и утверждение сценарного плана, распределение поручения и задания подчиненным, контроль по сроку выполнения). 1.«Купи квартиру – выиграй машину» на 1300 человек г. Алматы, 2.«Покупая недвижимость – 225 лошадей в подарок» на 1500 человек, г. Астана. - Ежедневная работа на основе системы менеджмента качества Корпорации соответствующей стандарту ISO 9001: 2000. - Соблюдение правил и норм охраны труда, техники безопасности. - В период командировочных дней, трудового отпуска, замещал работу Заместителя Председателя правления, (визирование документов, переговоры с клиентами, посещение совещаний, принятие решений, распределение обязанностей).
- Май 2006 – август 2006
- 4 месяца
Начальник отдела маркетинга и рекламы
АО "Корпорация KUAT", Алматы
Обязанности и достижения:
- разработка рекламной деятельности Компании; - разработка и реализация маркетинговой политики; - проведение маркетинговых исследований, мониторинга рынка, анализа отрасли конкурентов.
- Ноябрь 2005 – май 2006
- 7 месяцев
Заместитель Начальника Отдела маркетинга и рекламы
АО "Корпорация KUAT", Алматы
Строительство жилищное, Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания), Агентские услуги в недвижимости, Архитектура, проектирование, Девелопмент
Обязанности и достижения:
- проведение маркетинговых исследований, мониторинга рынка, анализа отрасли конкурентов; - работа с поставщиками по рекламной продукции; - работа с дилерами; - сотрудничество с полиграфическими компаниями; - сотрудничество с Гос. органами КГП «АлматыЖарнама».
- Июнь 2005 – ноябрь 2005
- 6 месяцев
Руководитель Группы рекламы и продвижения продукции
АО "Корпорация KUAT", Алматы
Строительство жилищное, Агентские услуги в недвижимости, Управление и эксплуатация недвижимости, Архитектура, проектирование, Девелопмент
Обязанности и достижения:
- утверждение и корректировка статей, пресс-релизов, написание креативов, размещение их в СМИ: (газеты, журналы, радио и ТВ); - организация и проведение презентаций, пресс-конференций, - организация деятельности по оказанию спонсорской и благотворительной помощи.
- Май 2004 – июнь 2005
- 1 год и 2 месяца
Менеджер Отдела продаж коммерческой и жилой недвижимостью
АО "Корпорация KUAT", Алматы
Строительство жилищное, Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания), Строительство промышленное, Агентские услуги в недвижимости, Девелопмент
Обязанности и достижения:
- реализации недвижимости в том числе квартиры, офисы, паркинги.
- Январь 2004 – май 2004
- 5 месяцев
Практикант отдела маркетинга
АО "Корпорация KUAT", Алматы
Строительство жилищное, Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания), Строительство промышленное, Управление и эксплуатация недвижимости, Девелопмент
Обязанности и достижения:
Прохождение учебной практики, защита дипломной работы на тему «Организация и стимулирование продукции (недвижимости)» на примере АО «Корпорация KUAT»

Образование

- Высшее образование
- 2004
Казахский экономический университет имени Т. Рыскулова, Алматы
Факультет: Менеджмент и маркетинг
Специальность: Маркетинг (маркетолог)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: ответственность, целеустремлённость, пунктуальность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, творческий подход и организаторские способности, честность, умение работать в команде, способен отстаивать интересы коллектива и компании. Управление продажами, Управление командой, Организаторские навыки, Планирование продаж, Аналитика продаж, Подбор персонала, Активные продажи, Развитие продаж, Прямые продажи, Телефонные переговоры, Деловая переписка, Управленческие навыки, Планирование, Стратегическое мышление, Бюджетирование, Навыки переговоров, Проведение презентаций, Деловая коммуникация, Заключение договоров, Управление отношениями с клиентами, Ценовая политика, Лидерство, Анализ продаж, Стратегия продаж, Аналитическое мышление, Работа с ключевыми клиентами, Ответственность, Стрессоустойчивость, Целеустремленность