Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Активные продажи
Развитие продаж
Планирование продаж
Управление командой
Обучение персонала
Аналитика продаж
Прямые продажи
Мотивация персонала
Организаторские навыки
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 6 месяцев

- Февраль 2017 – октябрь 2023
- 6 лет и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж углеграфитовых материалов
Группа ЭНЕРГОПРОМ ООО "Эл 6"
https://www.el6group.ru
Обязанности и достижения:
Обязанности: Управление командой. Обучение, мотивация персонала, система премирования. Контроль выполнения планов продаж, отгрузки, ПДС. Участие в производственном планировании. Увеличение показателей по выполнению отгрузки в тоннах, выручке, ср. цены за тонну, ПДС и снижение уровня ПДЗ. Привлечение новых клиентов (внутренний рынок и экспорт). Разработка, вывод на рынок, продвижение и развитие новых продуктов. Поиск точек роста системы продаж. Улучшение работы отдела. Проведение переговоров на всех уровнях (от мастера цеха до директора завода). Поддержание и развитие существующей клиентской базы (за счёт расширения номенклатуры продаж, распределения объемов, регулирования цен). Выстраивание взаимодействия между производством (3 завода) и продажами. Внедрение структурных и процессных изменений, направленных на улучшение внутренних и внешних взаимодействий. Участие в выставках, конференциях. Работа в программах CRM, ERP, 1С:, опытный пользователь Word, Excel, PowerPoint. Достижения: За 2017 год с момента вступления в должность постностью структурированы взаимоотношения с другими отделами как в управляющей компании, так и на производственных площадках, наведен порядок в складском хозяйстве, за 2017-2018 года реализованы ранее накопленные запасы материала. Произошла значительная переориентация бизнеса с работы через посредников на работу с прямыми потребителями. Вместе с командой вышли на крупнейшие металлургические холдинги и заводы, в последствии я помогал менеджерам в доведении сделок до конечного результата. Участвовал в разработке нового альтернативного продукта для рынка, как результат - за 7 месяцев осуществлены поставки на 8 заводов, проведены испытания продукта, заключены контракты на поставки на постоянной основе. Выполнение всех плановых показателей на уровне 110-130% на протяжении всего периода работы. Создал отдел продаж, в подчинении 4 сотрудника в офисе и 3 сотрудника в регионах.
- Июль 2006 – декабрь 2016
- 10 лет и 6 месяцев
Начальник департамента коксохимической продукции
ООО "ЕвразХолдинг"
http://www.evraz.com
Продукция черной металлургии (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Прошел путь от начальника отдела продаж коксохимической продукции до начальника департамента. В функционал входило: - руководство централизованной продажей продукции департамента торговой компании; - организация взаимодействия с отделами сбыта на региональных производственных площадках, обеспечивающих взаимосвязь с производством и отслеживающих выполнение заказав на производство и отгрузку продукции; - функции снабжения производственных площадок сырьем с целью увеличения товарной части продукции дозагрузкой мощностей; - разработка ценовой и скидочной политики; - маркетинговые исследования рынка; - координация разработки перспективных и текущих планов сбыта продукции; - организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы; - контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов; - организация обучения, тренингов для менеджерского состава (совместно с HR); - участие в организации и проведении выставок; - командировки на производство для организации взаимодействия. В подчинении 5 сотрудников.
- Март 2002 – июль 2006
- 4 года и 5 месяцев
Старший менеджер
ООО «Единая коксохимическая компания»
Обязанности и достижения:
Работа с документами, сопровождение клиентов.
- Сентябрь 1997 – июль 1999
- 1 год и 11 месяцев
Студент очного отделения, получил квалификацию инженер-механик по самолетостроению, далее очная аспирантура, младший научный сотрудник кафедры
Московский авиационный институт (национальный исследовательский университет), Москва
Вуз, ссуз колледж, ПТУ
Обязанности и достижения:
Составление отчетов, написание программ на С++ и Паскаль для расчета параметров геометрической конфигурации и массовых параметров самолетов. Оптимизация параметров под выполнение конкретных задач. Защитил кандидатскую диссертацию. К. т. н.

Образование

- Кандидат наук
- 1994
Московский Государственный технический университет (МАИ)
Факультет: Самолето- и вертолетостроение
Специальность: Самолетостроение

Обо мне

Дополнительные сведения:

Большой опыт работы, в том числе в активных продажах. Подбор и обучение персонала, разработка схем мотивации персонала. Формирование и планирование бюджета. Производственное планирование. Опыт разработки и вывода на рынок новых продуктов. Аналитическая деятельность (отчёты, анализ рынка). Описание и внедрение изменений по совершенствованию бизнес-процессов компании. Транспортная, складская логистика. Обладаю стратегическим мышлением, лидерскими качествами. Высокий уровень ответственности. Самостоятельность в принятии решений. Работаю с максимальной отдачей. Всегда стремлюсь достичь самых высоких результатов по поставленным задачам и KPI. Математический склад ума, анализ. Планирование и организация процесса. Всегда готов учиться и учить других. Управление продажами, Активные продажи, Развитие продаж, Планирование продаж, Управление командой, Обучение персонала, Аналитика продаж, Прямые продажи, Мотивация персонала, Организаторские навыки, Холодные продажи, Проведение презентаций, Обучение и развитие, Управление работой с ключевыми клиентами, Навыки продаж, Руководство коллективом, Деловая коммуникация, Заключение договоров, Подбор персонала, Формирование команды, Мотивация, Математический склад ума, Анализ воронки продаж