Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

150 000 ₽

49 лет (родился 15 июня 1976), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Управление проектами
Руководство коллективом
Оптимизация бизнес-процессов
Работа с большим объемом информации
Заключение договоров
Управление продажами
Бизнес-планирование
Ориентация на результат
Ответственность
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года

- Январь 2004 – работает сейчас
- 22 года
Генеральный директор, руководитель отдела продаж
Москва
Оптово-розничные продажи автозапчастей и аксессуаров.
Обязанности и достижения:
Обязанности и достижения: - Анализ рынка, финансовое планирование и контроль маржинальности, анализ P&L, подготовка встреч, составление и заключение договоров с ведущими европейскими производителями автозапчастей (Philips, Narva, Denso, General Electric). Взаимодействие с поставщиками: поиск, проведение переговоров, заключение контрактов поставки, контроль поставок, взаимодействие с таможенными брокерами при ВЭД, логистика. - Посещение международных выставок и последовательное внедрение продукта совместно с зарубежными партнёрами на отечественный рынок. - Построение и ведение клиентской базы: работа с клиентами, в том числе заключение договоров, обработка заявок покупателей и отправка заявок поставщикам, подготовка документации, ведение месячной планово-экономической отчетности, создание отгрузочных и бухгалтерских документов, дебиторской задолженности, подготовка документов для таможни, сертификации продукции, работа с внешними структурами (торговый отдел, пожарная инспекция, санитарная инспекция). Крупные клиенты: ООО «Восход К-АВТО» (АВТОРУСЬ), ООО «Паскер», ООО «АВТО-49», сеть магазинов «БИ-БИ», сеть магазинов «AGA», сеть магазинов «КЭМП». - Общее администрирование компании (оптовый отдел, розничный отдел, транспортный отдел, склад – общий штат до 20 человек). Организация совместной работы коммерческих и финансовых подразделений. Достижения 1) На 30% увеличил рентабельность продаж за счёт своевременных плановых закупок товара и увеличения матрицы товарной номенклатуры. 2) Привёл в компанию и удержал ключевых федеральных клиентов, обеспечив стабильный рост оборота. 3) Усовершенствовал взаимодействие между подразделениями (коммерция, логистика, финансы), что снизило издержки на внутренние операции на 15%. 4) Регулярно представлял компанию на международных выставках, развивая партнёрские связи с производителями из Европы и Азии.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Московский государственный технологический университет "Станкин"
Факультет: Механика и управление
Специальность: Конструктор

Обо мне

Дополнительные сведения:

Отсутствие вредных привычек, энергичность, самостоятельность, нацеленность на решение проблем, а не на поиск виновных. Я работаю на руководящей должности уже более 20 лет, умею вести коллектив по правильному пути, совершенствуя и улучшая его, считаю, что компания должна строиться на хороших отношениях с коллегами, так как это напрямую воздействует на результат и показатели работников. Умею решать задачи любой сложности, всегда готов к личностному и профессиональному росту. На протяжении многих лет общаюсь с представителями иностранных компаний, умею находить язык абсолютно с любым человеком. Коммуникабельный, пунктуальный, предприимчивый. Навыки и компетенции • 1С, Excel (аналитика, отчётность), Word, EMEX, Scan PC • Управление продажами, закупками и ВЭД • Бизнес-планирование и P&L-анализ • Переговоры и управление контрактами, заключение договоров • Управление персоналом и KPI • Логистика, склад, таможня