Руководитель отдела продаж, Руководитель проекта, Бренд менеджер

Был больше месяца назад

60 000 ₽

58 лет (родился 24 октября 1967)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Почта

Будет доступна после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 31 год

- Март 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 10 месяцев
Руководитель дивизиона
ООО «Парфюм Косметик Сервис»
Обязанности и достижения:
4года 5 месяц (ЗАО «Новая Заря») оптовая продажа бытовой и парфюмерно-косметической продукции собственного производства www.novzar.ru Северо-Запад - ------ Должностные обязанности: * Руководство подразделением * Работа с региональными сетями: «Улыбка радуги», «BILLA», «АШАН», «Фамилия» * Интернет площадками: «OZON», «WILDBERRIS» * Поддержание и выполнение требований Коммерческой политики Компании * Принятие участия в составлении годовых, квартальных и месячных планов развития Компании * Ведение договорной работы с Клиентами, контроль выполнения договорных обязательств * Проведение регулярных встреч с Клиентами с целью увеличения объемов продаж и продвижения продукции Компании * Осуществление анализа спроса на производимую продукцию, оценка, планирование и управление активностью у Клиентов и в каналах дистрибьюции * Формирование товарных запасов продукции Компании на всех складах дистрибьюторов, организация работы Клиентов для обеспечения ритмичности отгрузок готовой продукции клиентам * Контроль ценообразование с целью недопущения конфликтов между конкурирующими ключевыми клиентами на территориях * Достижение доминирующей позиции брендов продукции Компании на полках розничных торговых точек, в том числе на дополнительных местах продаж * Организация и контроль работы вверенного персонала в целях достижения наилучшего результата * Составление и ведение оперативной отчетности о выполнении планов отгрузки и реализации продукции и пр. * Обеспечение эффективного использование транспорта при поставке продукции клиентам * Осуществление контроля оплаты клиентами, обеспечение своевременного поступления денежных средств за отгруженную продукцию разработка и принятие мер по ликвидации просроченной задолженности Личные достижения: По итогам работы в 2017 году оборот по Северо-Западному региону вырос на 30% по сравнению с 2016 годом.
- Март 2016 – декабрь 2016
- 10 месяцев
Руководитель отдела регионального развития
ООО «Бержери»
Обязанности и достижения:
9 месяцев оптовая и розничная продажа аксессуаров класса «Премиум» www.michelkatana.ru - ------ Должностные обязанности: Формирование и руководство отделом продаж (до 5 сотрудников): * поддержание и развитие существующего процесса продаж (мелкий и крупный опт, проектные продажи) по г. Москве, М. О. и регионам * личное активное участие в работе с ключевыми клиентами * проработка и развитие существующих клиентских отношений (целевые группы, методы привлечения и удержания и т. д.) * ABC-анализ товарных запасов * проработка и контроль участия компании в котировках, аукционах, тендерах по комплектации учреждений * определение, на основе аналитики за предыдущие периоды, перспективных плановых показателей (на месяц, квартал, год) для отдела и специалистов (стажеры, менеджеры, ведущие менеджеры) * осуществление оперативного контроля за работой специалистов отдела продаж (выполнение должностных обязанностей, плановые показатели, документооборот) * еженедельное проведение собраний, семинаров, тренингов * подготовка и заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств, работа с претензиями * контроль дебиторской задолженности * участие в собеседовании кандидатов, организация процесса адаптации стажеров, контроль показателей на испытательном сроке * корректировка, в зависимости от показателей, финансовой мотивации специалистов отдела * ежедневное оперативное взаимодействие с другими отделами (закупки, транспорт, бухгалтерия и т. д.) * ведение установленной отчетности. * разработка системы KPI для повышения эффективности работы сотрудников Личные достижения: Разработка проекта «Развитие регионов», грамотный подбор персонала и успешная реализация проекта позволили за 9ть месяцев работы увеличить продажи на 30% по сравнению с аналогичным периодом 2015 года
- Июль 2015 – март 2016
- 9 месяцев
Менеджер по продажам
ООО «Бюро паркета»
Обязанности и достижения:
9 месяцев продажа полов из массива дерева класса «Премиум» www.parket-junckers.ru - ------ Должностные обязанности: * Работа в российском представительстве датской компании * Поиск дизайнеров и архитекторов для сотрудничества * Поочередная работа в шоу руме на Малой Якиманке 3 и в шоу руме в ТК * "Каширский двор" * Ведение сделки от переговоров до выдачи товара Личные достижения: За весь период работы в компании, познакомился и представил продукцию «Junkers» с 96ю архитекторами, мною продано более 600м2 паркетной и массивной доски датского
- Июль 2014 – март 2015
- 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО НПО «ИМПУЛЬС»
Обязанности и достижения:
9 месяцев ООО НПО «ИМПУЛЬС» - ------ ООО «НПО ИМПУЛЬС» Орган по сертификации продукции и услуг, проводящий как обязательную, так и добровольную оценку соответствия. www.npo-imp.ru Направление деятельности: Область аккредитации Органа по сертификации включает пищевую продукцию и продовольственное сырье, продукцию общественного питания, биологически активные добавки к пище, корма, комбикорма и кормовые добавки, упаковку и упаковочные материалы, а также услуги общественного питания и торговли. Коллектив более 50 человек, товарная номенклатура более 20 000 единиц Должностные обязанности: * Принятие участия (совместно с генеральным директором) в стратегическом планировании * Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программы продвижения услуг * Развитие и оптимизация каналов сбыта * Осуществление контроля за реализацией услуг, планирование продаж * Организация и контроль постоянного мониторинга конкурентной среды, рынка услуг * Контроль изучения потребительского рынка, исследование покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов * формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании * Формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения * Работа в собственной программе учета CRM и ее дальнейшее совершенствование * Разработка системы KPI для повышения эффективности работы сотрудников.
- Август 2013 – март 2014
- 8 месяцев
Директор по развитию
ООО «ВАСтарт»
Обязанности и достижения:
8 месяцев оптовая продажа запасных частей для коммерческого транспорта и прицепов www.vastart.ru - ------ Направление деятельности: Оптовая и розничная продажа запасных частей для коммерческого транспорта и прицепов Коллектив 30 человек, товарная номенклатура более 20 000 единиц Должностные обязанности: * Вопросы развития бизнеса * Разработка нового бизнес-проекта * Формирование предложений по развитию компании * Разработка стандартов работы сотрудников, организация тренингов * Разработка нормативных документов * Переговоры на уровне первых лиц от имени руководства компании * Анализ рынка, сегментация, выявление конкурентных преимуществ компании * Организация, доработка и оптимизация бизнес-процессов * Подбор персонала, постановка задач руководителям и сотрудникам * Переговорные процессы с поставщиками продукции * Запуск с нуля бизнес проектов (аренда, оптовая торговля, логистика) * Управление процессом развития и увеличения продаж * Работа в собственной программе учета CRM и ее дальнейшее совершенствование * Анализ результатов и оценка эффективности реализации проекта * Участие в создании сайта компании и работа по его улучшению * Контроль эффективности реализации программ стимулирования продаж, соблюдения единых корпоративных стандартов обслуживания покупателей. * Контроль управления стоком, товарными запасами на местах * Контроль юридических и финансовых вопросов, обязательств по качеству, выполнение сроков по контракту
- Октябрь 2011 – август 2013
- 1 год и 11 месяцев
Заместитель руководителя отдела оптовых продаж
Группа компаний "ОМЕГА"
Обязанности и достижения:
2 года - ------ Направление деятельности: Оптовая и розничная продажа запасных частей для коммерческого транспорта и прицепов Коллектив 600 человек, оборот 1 млрд. руб./год, товарная номенклатура более 50 000 единиц Должностные обязанности: * Продвижение новых торговых марок на российском рынке * Определение стратегии развития компании, составление текущих и перспективных планов её развития * Мониторинг рынка запасных частей * Совместная работа с производителями по улучшению качества выпускаемой продукции * Участие в реструктуризации производственных и коммерческих подразделений, логистическими процессами, управление изменениями, разработка и внедрение новых проектов. * Оценка коммерческой привлекательности новых проектов, анализ клиентской базы и потенциала роста объемов продаж. * Анализ текущей коммерческой деятельности компании, состояния рынка, ожиданий клиентов, конкурентной среды, конъюнктуры рынка, прогнозирования тенденций его развития. * Разработка и осуществление эффективного бизнес-плана. Контроль и ответственность за процессы разработки и реализации бизнес-планов в региональных подразделениях. * Краткосрочное/долгосрочное прогнозирование и планирование продаж по каналам / клиентам / менеджерам / продуктам. Обеспечение выполнения общего и персональных планов продаж, еженедельный контроль процесса выполнением плана по компании и регионам. * Постоянный анализ структуры и динамики продаж, управление ценообразованием * Осуществление постановки задач по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации целевых программ * Разработка и реализация рекламно-маркетинговой деятельности компании, её отдельных подразделений. * Личная ответственность за продажи и переговоры с крупными корпоративными клиентами * Личная ответственность за соблюдение бюджета, прогнозирования доходов и целевые продажи на рынке России * Личные активные продажи, встречи с текущими и потенциальными ключевыми клиентами. * Управление работой дивизиона корпоративных продаж и тендерной группы * Управление проектами. Написание и внедрение бизнес-процессов и стандартов продаж для всех подразделений компании.
- Июль 2008 – сентябрь 2011
- 3 года и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО «Русток»
Обязанности и достижения:
2 года и 2 месяца - ------ Направление деятельности: Продажа аккумуляторных и тяговых батареи импортного производства. Коллектив более 50 человек, оборот более 500 млн. руб./год, товарная номенклатура более 100 единиц Работа в должности бренд-менеджера, в прямом подчинении собственнику бизнеса. Должностные обязанности: * Формирование отдела продаж (московского и регионального) с нуля * Разработка целевых программ, определение перспективных направлений деятельности отдела * Разработка графика работ отдела и персонально сотрудников * Разработка квартальных и месячных планов продаж с учетом сезонности * Разработка мероприятий для стимулирования продаж * Проведение регулярных совещаний, постановка задач перед сотрудниками, участие в разработке ценовой политики компании, * Постоянный анализ информации об объемах продаж, полученной от сотрудников отдела в виде отчетов * Анализ о деятельности и планах партнеров и конкурентов на основании полученной информации, деятельности отдела Личные достижения: Разработка и успешная реализация двух СТМ (собственная торговая марка) стартерных батарей в высоком и низких ценовых сегментах, что повлияло на стремительный рост продаж и как следствие заключение более экономически выгодных договоров на закупку продукции у поставщиков. Поддержание дружественных, долгосрочных и взаимовыгодных контактов для стабильного и поступательного роста объемов продаж и развитие новых контактов.
- Июнь 2007 – июль 2008
- 1 год и 2 месяца
В должности менеджера региональных продаж
ООО «Автоюнион»
Обязанности и достижения:
• Разработка целевых программ, определение перспективных направлений деятельности отдела, • Разработка графика работ отдела и персонально сотрудников, • Разработка квартальных и месячных планов продаж с учетом сезонности, • Разработка мероприятий для стимулирования продаж, • Проведение регулярных совещаний, постановка задач перед сотрудниками, участие в разработке ценовой политики компании, • Постоянный анализ информации об объемах продаж, полученной от сотрудников отдела в виде отчетов, • Анализ о деятельности и планах партнеров и конкурентов на основании полученной информации, деятельности отдела
- Сентябрь 2006 – май 2007
- 9 месяцев
Менеджер отдела закупок
ООО «Элекскор»
Обязанности и достижения:
Закупка торгового оборудования
- Сентябрь 2002 – апрель 2006
- 3 года и 8 месяцев
В должности менеджера отдела продаж
ООО «Компания Восток-Запад»
Обязанности и достижения:
Работа в должности специалиста по торговому оборудованию проектно-технологического отдела. 3 года 8 месяцев
- Август 1985 – март 1994
- 8 лет и 8 месяцев
Руководитель финансового отдела
Служба в ВС России
Обязанности и достижения:
Планирование работы фин. отдела части

Образование

- Высшее образование
- 1989
Ярославский финансовый военный институт
Факультет: Финансово-экономический
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Руководство подразделением • Работа с региональными сетями: «Улыбка радуги», «BILLA», «АШАН», «Фамилия» • Интернет площадками: «OZON», «WILDBERRIS» • Поддержание и выполнение требований Коммерческой политики Компании • Принятие участия в составлении годовых, квартальных и месячных планов развития Компании • Ведение договорной работы с Клиентами, контроль выполнения договорных обязательств • Проведение регулярных встреч с Клиентами с целью увеличения объемов продаж и продвижения продукции Компании • Осуществление анализа спроса на производимую продукцию, оценка, планирование и управление активностью у Клиентов и в каналах дистрибьюции • Формирование товарных запасов продукции Компании на всех складах дистрибьюторов, организация работы Клиентов для обеспечения ритмичности отгрузок готовой продукции клиентам • Контроль ценообразование с целью недопущения конфликтов между конкурирующими ключевыми клиентами на территориях • Достижение доминирующей позиции брендов продукции Компании на полках розничных торговых точек, в том числе на дополнительных местах продаж • Организация и контроль работы вверенного персонала в целях достижения наилучшего результата • Составление и ведение оперативной отчетности о выполнении планов отгрузки и реализации продукции и пр. • Обеспечение эффективного использование транспорта при поставке продукции клиентам • Осуществление контроля оплаты клиентами, обеспечение своевременного поступления денежных средств за отгруженную продукцию разработка и принятие мер по ликвидации просроченной задолженности Обучаемость, Клиентоориентированность, проактивность