Руководитель отдела продаж, руководитель отдела по работе с DIY, дивизиональный, региональный руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

50 лет (родился 25 января 1975)

Волгоград, готов к переезду: Москва, Самара и ещё 6 городов

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 3 месяца

- Октябрь 2009 – октябрь 2017
- 8 лет и 1 месяц
Региональный менеджер, руководитель управления по работе с сетевыми клиентам
ООО Волма-маркетинг, Волгоград
http://www.volma.ru
Производство и продажа строительных материалов
Обязанности и достижения:
- Зона ответственности сети формата DIY вся Россия (ЛеруаМерлен, СТД Петрович, Оби, Касторама, К-Раута, Бауцентр, Стройландия, Максидом…) - Планирование, контроль и исполнение плана продаж. Ежегодный рост товарооборота более 30%. - Анализ выполнения плановых показателей. Разработка и внедрение корректирующих мероприятий - Подготовка и ведение переговоров на всех уровнях - Согласование коммерческих условий. - Формирование ассортиментных матриц, оптимизация ассортимента (ротация, ввод новых позиций). Рост представленности продукции с 8 до 18 SKU. - Ценообразование, управление ценами. - Поиск и привлечение новых клиентов. Открыли контракты с 6 федеральными сетями. - Разработка маркетинговой стратегии на год, маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов, согласование, бюджетирование. Внедрение, контроль исполнения. - Договорная работа. Анализ проектов договоров, доп. соглашений, протоколов разногласий. - Участие в разработке и вывод на рынок новых товаров. - Участие в тендерах и аукционах - Анализ, исследования рынка, мониторинг конкурентов. - Формирование отдела по работе с сетевыми клиентами формата DIY. - Оперативное и стратегическое управление структурным подразделением (2 КАМа, 6 РМ, 50 мерчендайзеров, ассистент, координаторы). - Разработка и внедрение процедур планирования, отчетности и контроля деятельности сотрудников. - Разработка и внедрение показателей KPI, стандартов и нормативов. - Внедрение системы найма, адаптации, обучения и оценки сотрудников. - Контроль ведения базы данных, CRM системы. - Разработка и внедрение внутренней методологической документации (политики, регламенты, инструкции). - Управление заказами и поставками продукции. - Контроль планирования производства продукции. - Контроль логистики (транспортная, складская). - Участие в открытии новых региональных складских центров, - Контроль управления складскими остатками.
- Август 2003 – октябрь 2009
- 6 лет и 3 месяца
Менеджер по сбыту
Волма (ООО ВГЗ-строймаркет, ООО Веха 3, ООО Гипсотон-маркетинг), Волгоград
http://www.volma.ru
Производство и продажа строительных материалов
Обязанности и достижения:
Выполнение плана продаж на вверенной территории. Развитие дилерской сети. Территория ответственности: Москва, ЦФО, СЗФО, Ведение переговоров с первыми лицами компании. Поиск новых клиентов. Заключение договоров клиентами. Контроль дебиторской задолженности. Оценка и анализ рынка. Обучение персонала дилеров. Проведение презентаций. Работа на выставках. Построение логистических цепочек поставки продукции.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Волгоградский государственный архитектурно-строительный университет
Факультет: САД
Специальность: Инженер-строитель

Обо мне

Дополнительные сведения:

2015 «Жесткие переговоры» Университет Синергия 2012 «Управление поступками подчиненных» Университет Синергия 2012 «Технологии Управления» Школа Е. Г. Масловского