Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

43 года (родился 13 февраля 1982), не состоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 11 месяцев

- Апрель 2015 – декабрь 2015
- 9 месяцев
Руководитель строительного департамента
ООО АЛФ Интернэшнл Групп / ООО АЛФ Маркет, Москва
Обязанности и достижения:
- развитие продаж строительного департамента по основным (клей немецкого производства торговой марки "Клейберит") и второстепенным продуктам (шпон и пиломатериалы, плёнки ПВХ, финиш-плёнки, ламинатин, полипропилен ведущих производителей, кромочные материалы «Graejwo», Польша, «BauschLinnemann», «Doellken», Германия, «LignaDecor», Турция, фасады TSS т.м. "CLEAF" Италия, пластики HPL "CLEAF", "Arpa" Италия); - управление продажами в департаменте (выполнение плановых показателей в разрезе по менеджерам и по продуктовой линейке); - анализ рынка по продуктам компании, (конкурентная среда, клиентская база, ассортиментная линейка). Достижения: Развитие продаж департамента с 70 тыс. евро до 120 тыс. евро в среднем в месяц. Максимальное достижение 220 тыс. евро/месяц. Развитие системы розничных продаж до 20 тыс. евро/месяц.
- Август 2014 – февраль 2015
- 7 месяцев
Заместитель руководителя отдела продаж
ООО Единые Клеевые Системы /ООО Клеевые системы / ООО Пластики и плёнки, Москва
Обязанности и достижения:
- развитие продаж испанских лакокрасочных материалов Valresa на рынке РФ; - поиск и привлечение крупных промышленных предприятий, оптовых и розничных клиентов; - проведение переговоров, согласование условий сотрудничества; - техническое сопровождение сделок с клиентами (документооборот, проведение испытаний на предприятиях, составление договоров) - мониторинг рынка (конкуренты, потребности клиентов, цены). - отчетность. Достижения: Несмотря на неблагоприятную финансовую ситуацию в связи с ростом курса иностранной валюты, удалось привлечь к сотрудничеству фабрику "8 марта" по поставкам клея немецкого производства "Меритин", 4т/мес.
- Январь 2012 – февраль 2013
- 1 год и 2 месяца
Руководитель индустриального направления
ГК Интерколор, Москва
Обязанности и достижения:
- разработка и реализация стратегии по развитию продукции Леклер (Lechler) на территории РФ; - планирование и развитие продаж ЛКМ и расходных материалов; - ведение клиентской базы, формирование системы продаж, поиск и привлечение к сотрудничеству промышленных предприятий; - оптимизация маркетинга и улучшение обслуживания клиентов путём сохранения информации о клиентах и истории взаимоотношений с ними, установление и улучшение бизнес-процедур и последующего анализа результатов через систему CRM; - подготовка коммерческих предложений, тендерной документации; - проведение испытаний ЛКМ на промышленных предприятиях, заключение договоров о сотрудничестве, ведение технической поддержки; - мониторинг и анализ рынка индустриальных ЛКМ; - ведение переговоров с поставщиком по техническим и коммерческим вопросам; - утверждение цен и системы скидок на продукцию по всей группе компаний Интерколор; - контроль качества и организация процесса производства краски для торгующих подразделений группы компаний; - организация процесса обучения клиентов компании в учебном центре ГК Интерколор; - в октябре 2012 года получил сертификат концерна Lechler подтверждающий прохождение профессиональных курсов по программе "Повышение квалификации в сфере индустриальных ЛКМ". Достижения: Увеличение продаж лакокрасочных систем "Леклер" по всей группе компаний со 120 тыс евро/мес. до 250 тыс. евро/в среднем в месяц.
- Февраль 2011 – январь 2012
- 1 год
Менеджер по региональным продажам отдела полимерных порошковых покрытий
ООО "Технолак", Москва
Обязанности и достижения:
- развитие продаж полимерных порошковых покрытий DuPont на рынке РФ; - поиск и привлечение крупных промышленных предприятий, оптовых и розничных клиентов; - проведение переговоров, согласование условий сотрудничества; - техническое сопровождение сделок с клиентами (документооборот, проведение испытаний на предприятиях, составление договоров) - мониторинг рынка (конкуренты, потребности клиентов, цены). - отчетность. Достижения: Личные продажи - 150 тыс.евро/месяц. Приз от компании - символический кубок, как самому прогрессивному подразделению (три человека/всего в компании около 200 человек) в динамике развития продаж по итогам года.
- Май 2010 – февраль 2011
- 10 месяцев
Бренд-менеджер
ООО "Технолак", Москва
Обязанности и достижения:
- ведение организационной деятельности по работе с поставщиками, подготовке контрактов на поставку оборудования, размещению заказов, оформлению соответствующих документов; - отслеживание и анализ изменения цен на рынке, выработка предложений в области ценовой политики, составление и утверждение прайс-листов; - изучение особенностей продвигаемого продукта, анализ требований потребителей к продукту на основе результатов маркетинговых исследований, разработка стратегий по продвижению продукта на рынок; - разработка ценовой политики по продукту, определение условий продаж товаров (выработка системы скидок для клиентов различных категорий); - составление прогнозов объёмов продаж на основе анализа динамики продаж за отчётный период; - составление бюджета по продукту, осуществление расчётов совместно с финансовым департаментом ожидаемой прибыли и рентабельности. Определение возможности убытков для предприятия на первых этапах продвижения продукта, разработка предложений по их минимизации; - отслеживание ценовой политики и спрос на бренды конкурентов; - организация работы с поставщиками по условиям поставки товара, предъявлению претензий со стороны покупателей; - посещение международных выставок, проведение переговоров на предмет сотрудничества, поддержка отношений с производителями, изучение предложений по разработкам новых технологий и инноваций в данном сегменте. Достижения: Создание оптимальных цен на продаваемую продукцию на основе анализа рынка, улучшение технических характеристик поставляемой продукции, снижение себестоимости за счёт проведения переговоров с поставщиками, разработка оптимальной системы скидок для дилерской сети в регионах/клиентов, рост продаж по всем линейкам продаваемой продукции за 2010 год, успешная реализация проекта по запуску продаж продукции под собственным брендом компании (окрасочно-сушильные камеры, стапели, подъёмники).
- Март 2008 – май 2009
- 1 год и 3 месяца
Специалист по ВЭД
ООО «ЭСТАР Девелопмент» - группа компаний Электросталь России, Москва
Обязанности и достижения:
- оказание услуг в качестве переводчика иностранных языков; - ведение служебной переписки, а также переговоров по закупке необходимого оборудования и его составляющих; - ведение базы данных, документации, планов-графиков проектов; - проведение презентаций по качеству выполнения работ по проектам в установленные сроки, предоставление руководству своевременных отчетов и материалов для анализа качества выполнения работ в соответствии с планом проекта; - подготовка и согласование бюджета; - подготовка, согласование и контроль подписания внешнеторговых контрактов; - контроль платежей; - ведение переписки и переговоров с иностранными контрагентами; - контроль поставки, отгрузки и монтажа оборудования; - взаимодействие с техническим персоналом. Достижения: Вывод дуговой сталеплавильной печи на проектную мощность, высокие результаты по обучению персонала завода, успешная реализация проекта по запуску завода.
- Август 2005 – январь 2008
- 2 года и 6 месяцев
Заместитель начальника информационного отдела
Главное управление ГШ ВС РФ, Климовск
Обязанности и достижения:
- перевод с иностранных языков; - анализ и обработка информации общественно-политического характера; - своевременная подготовка документации вышестоящему руководству по выполнению задач оперативного планирования; - фиксация результатов оперативного планирования (планерки, совещания, консультации с руководством); - фиксация результатов стратегического планирования как исходных данных для оперативного планирования.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
"Военный университет Министерства обороны
Факультет: Факультет Зарубежной военной информации
Специальность: Анализ и обработка информации; Переводчик-референт со знанием двух иностранных языков.

Обо мне

Дополнительные сведения:

2012 г. Сертификат компании Lechler S.p.A. (Комо, Италия). Закончил профессиональные курсы по программе "повышение квалификации в сфере индустриальных ЛКМ" 2007 г. "Мобилэнд", г. Москва, "Идеальные продажи", курсы повышения квалификации - Успешный опыт работы на руководящих должностях по развитию бизнес-проектов, оптимизации бизнес-процессов; - Опыт работы в сфере внешнеэкономической деятельности, с иностранными контрагентами, с компаниями юго-восточной Азии и Европы; - Высокие аналитические способности при работе с информацией; - Сильные организаторские и управленческие навыки; - Успешный опыт работы на должности бренд-менеджера по продвижению товарных групп, составления системы мотивации, ценообразования, планирования и анализа рынка; - Большой опыт зарубежных командировок, умение дипломатично отстаивать интересы компании, при проведении важнейших переговоров; - Умение быстро и самостоятельно принимать ответственные решения в рамках своей компетенции; - Опыт организаций мероприятий и встреч иностранных делегаций, оформление виз; - Организационные навыки проведения технического обслуживания транспорта, подписаний договоров по аренде помещений; - Знание иностранных языков (английский, румынский языки); - Уверенный пользователь ПК; - Пунктуален, дисциплинирован, стрессоустойчив, общителен, обладает высокой работоспособностью и развитой ориентацией в современном информационном обществе.