Резюме № 37155243
Обновлено 20 декабря 2022
Обновлено 20 декабря 2022
Руководитель отдела продаж, Директор, Руководитель экспортного отдела
Был больше месяца назад48 лет (родился 22 декабря 1977), cостоит в браке, есть дети
Мытищи
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Разработка и реализация стратегии развития
- управление персоналом от 20 человек
- декларирование таможенных экспортных грузов
- работа с ФТС ресурсом (статистика)
- составление и управление бюджетом
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет и 1 месяц
- Январь 2020 – август 2022
- 2 года и 8 месяцев
Заместитель начальника отдела продаж по экспорту
ООО "Торговый Дом "АСТРАФАРМ", КоролевПроизводство и оптовая продажа ветеринарных лекарственных средств для мелких домашних животных (М. Д. Ж.)Обязанности и достижения:
• обеспечивал выполнение планов реализации продукции предприятия на территории стран EAC (Единый таможенный союз), Грузия, Азербайджан; • обеспечивал рост продаж за счет сопровождения действующих и привлечения новых контрагентов предприятия; • выполнял план поступления денежных средств и контроль дебиторской задолженности; • организовал процесс формирования отдела продаж по экспорту; • разрабатывал новые территории (страны) для увеличения сбыта продукции предприятия; • формировал предложение по увеличению продаж и необходимому бюджету. Согласовывал подготовленные данные с собственником предприятия (затраты на регистрацию лекарственных препаратов, таможенные затраты и прочее); • обеспечивал таможенное оформление грузов, готовил и сдавал отчетность в ФТС (Федеральная таможенная служба); • вел базу данных по продажам, формировал отчетность. • 2020/19гг. - увеличил продажи на 33% в руб. и на 16% в шт; • 2021/20гг. - увеличил продажи на 29% в руб. и на 7% в шт; • 2021/22гг (1-е полугодие) - увеличил продажи на 14% в руб. и снижение на 15% в шт; • организовал работу между отделами предприятия для увеличения экспортных продаж.- Апрель 2018 – январь 2020
- 1 год и 10 месяцев
Заместитель начальника отдела продаж
ООО "Торговый Дом "АСТРАФАРМ", КоролевПроизводство и оптовая продажа ветеринарных лекарственных средств для мелких домашних животных (М. Д. Ж.)Обязанности и достижения:
• управлял региональным отделом продаж: 8 регионов, в оперативном управлении 7 региональных менеджеров; • обеспечивал выполнение планов реализации продукции предприятия на территории РФ + СНГ (исключая Северо-Западный Федеральный округ); • достигал роста продаж за счет сопровождения действующих и привлечения новых контрагентов; • обеспечивал выполнение плана поступления денежных средств и контроль дебиторской задолженности; • выполнял планы по ассортименту; • обеспечивал подготовку базы данных по продажам, формирование отчетности. • 2018/17гг. - превысил план продаж на 18% в руб.; • 2019/18гг. - обеспечил рост продаж на 9% в руб.; • выполнял функциональные обязанности регионального менеджера на территории СНГ; • организовал и успешно настроил работу региональных менеджеров в регионах.- Январь 2017 – апрель 2018
- 1 год и 4 месяца
Руководитель региональных эксклюзивных команд
ООО «Торговая Фирма ЛИДЕР», МоскваПроизводство и реализация продуктов питания (соки, лимонады, вода)Обязанности и достижения:
• управлял продажами на территориях: Калининградская, Мурманская, Саратовская, Самарская, Свердловская, Челябинская, Кировская областях, Пермский край; • сотрудничал с дистрибуторами: «ИП Мосейчук/ООО «Гоциан» г. Калининград; «Балтсервис» г. Мурманск; ИП Куклин г. Саратов; «ИНЗА» г. Самара-Тольятти; «Компания Клондайк» г. Пермь; «Бирсервис» г. Екатеринбург; «Аква-Трейд» г. Челябинск; «Ягуар»/«БиС» г. Магнитогорск; • расширял дистрибуторскую сеть на территории: Подключил 6 новых дистрибуторов; • увеличивал активную клиентскую базу дистрибьюторов, в каналах сбыта: традиционная розница, локальные сети, ХоРеКа, АЗС; Увеличивал показатели количественной и качественной дистрибуции; • взаимодействовал с коммерческой структурой дистрибьюторов (собственник, коммерческий директор, руководитель отдела продаж, супервайзеры, торговые представители) согласование коммерческих условий, коучинг, мотивация, контроль дебиторской задолженности; • разрабатывал и внедряю промо-активности для мотивации дистрибуторов, традиционной розницы дистрибутора, локальных сетей; • ежемесячно проводил анализ рентабельности по каждой территории (анализ доходов и расходов); • управлял эксклюзивной командой - 5 человек в г. Мурманске. Состав группы: региональный менеджер - 1 человек, торговый представитель – 4 человека. • увеличил продажи с 2,5 до 3,2 млн. руб. в месяц (общий итог по всем территориям); • увеличил рентабельность территории с января 2016 по январь 2018 гг. на 41% в руб. (общий итог по всем территориям); • заключил 6 новых контрактов: «КировСнабСервис» г. Киров; «ВОСХОД» г. Челябинск; «ТМВ+» г. Тольятти; «АЛИДИ-Норд» г. СПб (работа по АЗС Лукойл, Башнефть); «Минеральная вода» г. Самара (работа с АЗС Роснефть); «Время Простора г. Киров.- Февраль 2016 – январь 2017
- 1 год
Руководитель отдела продаж
ООО "ТФ ЛИДЕР"/продукты питания, соки, вода, МоскваПроизводство и реализация продуктов питания (соки, лимонады, вода)Обязанности и достижения:
• управлял продажами на территории Москва, МО (Северо-Западная часть); • организовывал и выстраивал работу отдела - 24 сотрудника (супервайзер – 3; торговые представители – 16; операторы – 1; водители – 3); • расширял активную клиентскую базу, увеличивал количественную и качественную дистрибуцию на территории покрытия; • планировал и контролировал ежемесячные, квартальные затраты отдела, контролировал финансовую дисциплину по дебиторской задолженности отдела; • управлял и оптимизировал работу склада; • согласовывал коммерческие условия, коучинг, мотивация. • увеличил продажи с 2,5 мил. руб до 4,5 мил руб. (с 112 000 000 до 169 000 бут/шт); • расширил АКБ (активная клиентская база) с 670 до 1050 торговых точек; • расширил структуру отдела до 24 человек.- Ноябрь 2014 – февраль 2016
- 1 год и 4 месяца
Руководитель группы продаж (супервайзер)
ООО "ТФ ЛИДЕР"/продукты питания, соки, вода, МоскваПроизводство и реализация продуктов питания (соки, лимонады, вода)Обязанности и достижения:
• управлял территорией, с помощью организации работы торговых представителей (ТП) для достижения целевых показателей группы; Цель: • выполнение плана продаж на вверенной территории в канале «Традиционная розница»; • увеличение плана по АКБ (активная клиентская база) на территории (г. Москва, МО); • контроль дебиторской дисциплины на территории; Задачи: • управление коллективом 8 человек, заключение целевых соглашений с группой торговых представителей; • контролировал за средней стоимостью SKU по группе; • подбирал персонал; • разрабатывал краткосрочный и долгосрочный плана по обеспечению сбыта на подотчетной территории; • обучал сотрудников компаний; полевое обучение; проводил аудиты; • готовил управленческую отчетность. • увеличил продажи с 170 000 руб. до 980 000 руб. (с 14 000 до 43 000 бут/шт); • расширил АКБ (активная клиентская база) с 50 до 297 торговых точек; • сформировал рабочую группы до 8 человек.- Октябрь 2012 – ноябрь 2014
- 2 года и 2 месяца
Директор (собственный бизнес)
Обязанности и достижения:
• разрабатывал и реализовывал стратегию развития торговый сети с нуля (сеть вендинговых автоматов, регион Москва, МО); • управлял финансовыми потоками, бюджетное планирование компании; • искал и подбирал сотрудников для структуры, управлял коллективом 5 человека; • координировал все бизнес-процессы, функциональных блоков, согласно плана развития, взаимоотношение с государственными органами (Роспотребнадзор, ФНС, Образовательные учреждение); • управлял коммерческой деятельностью компании, формировал ценовую политики предприятия; • проводил анализ рынка (деятельность конкурентов, тенденции развития индустрии); • выводил новый продукт и услугу на рынок Москвы и МО; • разрабатывал программы мероприятий по продвижению продукта; • расширял рынок сбыта в Москве и Московской области, заключал договора, контролировал документооборот, отслеживал выполнение договорных обязательств. • в Москве: подписал договора с 25 контрагентами (Физкультурно-оздоровительные комплексы СВАО, САО); • в Московской области: подписал с 15 контрагентами (Физкультурно-оздоровительные комплексы); • общий оборот составил: 4 5000 руб. в год без НДС.- Август 2011 – октябрь 2012
- 1 год и 3 месяца
Региональный менеджер по сбыту
ООО "GEALAN Fenster-Systeme GmbH" , ЖелезнодорожныйПроизводство и оптовая продажа ПВХ-профиля и комплектующих для производства оконных конструкций.Обязанности и достижения:
• организовал сбыт с нуля продукции компании (ПВХ-профиль, комплектующие для производства окон из ПВХ) на закрепленной территории; • увеличивал объем продаж в регионе (Москва, МО, ЦФО); • разрабатывал краткосрочные и долгосрочного планы по обеспечению сбыта и продаж региона (опт, компании производители ПВХ-окон. Всего более 10 компаний); • контролировал поступление денежных средств и ДЗ; • разрабатывал и развивал новых контрагентов; • организовывал переговоры с производителями окон и дилерами; • согласовывал условие сотрудничества в рамках существующей коммерческой политики, сопровождение текущей работы (согласование условий договоров, оформление дополнительных соглашений, контроль пролонгации договоров), расширял ассортиментную матрицу, инициировал и организовывал обучение сотрудников компаний-партнеров); • проводил анализ рынка и конкурентов на ежемесячной основе; • формировал управленческую отчетность. • заключил новые контракты контракты - 5 компаний (Москва, МО, Н. Новгород, Киров). Общий оборот: 500 тыс. евро в год без НДС; • восстановил сотрудничество с контрагентами из существующей клиентской базы: 5 компаний (Москве и МО). Общий оборот 600 тыс. евро в год без НДС; • запустил переговорный процесс с перспективными контрагентами на перспективу: более 10 клиентов. Потенциальный оборот 1,2 мл. евро в год без НДС.- Февраль 2009 – август 2011
- 2 года и 7 месяцев
Региональный менеджер по продажам (Москва, МО, ЦФО)
ООО "LUMENE", МоскваПроизводство и оптовая продажа косметики и продуктов по уходу за лицом и теломОбязанности и достижения:
• организовывал сбыт продукции компании (Декоративная косметика, косметика по уходу за кожей лица и тела). Увеличивал объем продаж в регионе (Москва, МО, западная и восточная часть ЦФО); • планировал работу, разрабатывал краткосрочные и долгосрочные планы по обеспечению сбыта и продаж региона (опт, компании дистрибьюторы). Всего более 10 компаний дистрибьюторов, сетевые компании; • занимался подбором персонала для структуры региональной группе продаж. Управлял коллективом 20 человек (штатных), выставлял приоритеты и задачи сотрудникам региональной групп; • обеспечивал выполнение плана продаж, контроль за поступлением денежных средств и ПДЗ; • находил и развивал новых контрагентов (оптовое звено) на подотчетной территории; • проводил переговоры с первыми лицами дистрибуторов, сетевых партнеров; • согласовывал условия сотрудничества в рамках существующей коммерческой политики, сопровождал текущей работы (согласование условий договоров оформление дополнительных соглашений, контроль пролонгации договоров), расширял ассортиментную матрицу, инициировал и обучал сотрудников компаний-партнеров); • проводил анализ рынка и конкурентов на регулярной основе; • формировал управленческую отчетность. • увеличивал объем продаж в регионе (2008-2011): с 46 мл. руб до 58 мил. руб. без НДС за период. • увеличил % в общем обороте региона продажи сетевых контрагентов г. Москва и МО – до 65% от общего оборота продаж; • организовывал запуск новинки. В Сентябре 2010, регион занял 1-е место среди регионов РФ по объему продаж (запуск) новинки губной линии «Wild Rose». Цель - 7,5 мл.руб. без НДС в мес., результат - 7,6 мл. руб без НДС в мес.- Сентябрь 2008 – февраль 2009
- 6 месяцев
Региональный менеджер
ОАО "Концерн "КАЛИНА", МоскваПроизводство и оптовая продажа косметики и продуктов по уходу за лицом и теломОбязанности и достижения:
• организовывал сбыт продукции компании (Декоративная косметика, косметика по уходу за кожей лица и телом) на вверенной территории. •обеспечивал рост продаж на территории Москва, МО, ЦФО; • планировал и разрабатывал план взаимодействия и краткосрочных и долгосрочных планов по обеспечению сбыта и продаж региона (опт, дистрибуторы: ООО «Маг-Дак»(Мск), «Прайм»(Мск), "Градиент-Косметика" (Мск). Всего 5 компаний дистрибуторов. Сетевые компании (розничные сети: «Элизэ», «Подружка», «ОлГуд!», «Группа 999», «СитиМаркет»); • организовывал и участвовал в подборе персонала для региональной группы продаж. • управлял коллективом региональной группы - 16 человек. Определял и ставил задачи сотрудникам региональной группы; • обеспечивал выполнение плана продаж, контролировал поступление денежных средств и ПДЗ; • активно разрабатывал и развивал новых контрагентов на подотчетной территории; • активно проводил переговоры с дистрибуторами, локальными сетями; • согласовывал условия сотрудничества в рамках существующей коммерческой политики, сопровождение текущей работы (согласование условий договоров оформление дополнительных соглашений, контроль пролонгации договоров), расширение ассортиментной линейки, обучал сотрудников компаний-партнеров); • проводил анализ рынка и конкурентов на регулярной основе; • формировал управленческую отчетность. • увеличил объем продаж на территории г. Москва, МО, ЦФО с 5,5 мл.руб. до 8,2мл.руб. • организовал работу с сетями г. Москвы: ("Элизэ", "Подружка", "Ситимаркет", "ОлГуд!") – 55% от общего товараоборота.- Декабрь 2007 – сентябрь 2008
- 10 месяцев
Супервайзер выделенного отдела торговых представителей
ОАО "Концерн "КАЛИНА", МоскваПроизводство и оптовая продажа косметики и продуктов по уходу за лицом и теломОбязанности и достижения:
• организовал сбыт продукции компании (Декоративная косметика). Увеличивал объем продаж на подотчетной территории г. Москва и МО; • планировал деятельность и разрабатывал краткосрочные и долгосрочные планы по обеспечению сбыта на подотчетной территории (розничная активная клиентская база компаний дистрибуторов: ООО «Прайм»(Мск), ООО «Альфа-Косметика»(Мск), взаимодействовал с сетевыми компаниями г. Москвы и МО; • курировал дистрибуторов на закрепленной территории; • организовывал и участвовал в подборе персонала для нужд региональной группы (торговые представители, консультанты); Руководил коллективом - 10 человек. Ставил задачи на ежемесячной основе сотрудникам региональной группы и контролировал выполнение задач; • обеспечивал выполнение плана продаж, контролировал за поступлением денежных средств и ПДЗ; • готовил отчетность. • увеличивал товарооборот на подотчетной территории с 1,2 мл.руб. до 2,5 мл.руб. за период 7 месяцев. • организовал работу с локальными сетями г. Москва и МО: "Подружка", "Ситимаркет", "Элизэ", "Группа 999".- Август 2003 – декабрь 2007
- 4 года и 5 месяцев
Специалист по обеспечению сбыта на территории
ООО "Philip Morris Sales and Marketing" , МоскваПроизводство и реализация табачной продукцииОбязанности и достижения:
• выполнял плановое посещение торговых точек, согласно маршруту на месяц; • увеличивал в торговых точках доминирующую долю продукции на полках в торговых точках; • обеспечивал в торговых точках наличие продукции предприятия; • достигал договоренности с ЛПР (лицо принимающее решение) торговых точек об установке в торговых точках фирменного оборудования предприятия на постоянной основе; • размещал рекламные материалы на ежемесячной и постоянной основе в торговых точках; • заключал контракты с приоритетными розничными точками на территории: - эксклюзивное размещение торгового оборудования компании; - максимальная доля витрины продукции компании; - максимальное наличие ассортимента предприятия в торговой точке; - минимальные розничные цены на продукцию компании; - размещение рекламных материалов компании; • подготовка отчетности. • обеспечил 100% выполнение плана посещения на ежемесячной основе; • заключил контракты – 25 торговые точки из 150.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дистанционная
- 2022
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Факультет: Физическая культураСпециальность: Физическая культура
Обо мне
Дополнительные сведения:
• женат, дети (сын, дочь);
• хобби: практическая стрельба;
• Социальная активность;
• Наличие водительских прав категории «В», личный автомобиль.
Положительный опыт работы в сфере продаж на рынке FMCG, B2B;
• Успешный опыт управления персоналом численностью более 10 человек, управления командой, удаленными сотрудниками;
• Уверенный пользователь: Word, Excel, Outlook, PowerPoint, опыт проведения презентаций.
Личные качества:
• Быстрая адаптация в новом коллективе; Легко даются знания и особенности на новом месте работы;
• Положительно и с пониманием принимаю изменения условий сотрудничества во взаимоотношении с партнерами по бизнесу.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 633 похожих резюме
Обновлено 8 декабряПоследнее место работы (2 года)Управляющий розничной сетьюДекабрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 16 декабря
Последнее место работы (4 мес.)Региональный представительМарт 2020 – июль 2020
Руководитель отдела продаж (продукты питания)з/п не указана
Обновлено 30 октября
Последнее место работы (7 мес.)Руководитель отдела продажЯнварь 2025 – август 2025
Руководитель отдела продаж200 000 ₽
Обновлено 24 ноября
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Директор кластераСентябрь 2024 – октябрь 2025
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено 17 ноябряПоследнее место работы (8 лет и 2 мес.)Региональный менеджерОктябрь 2017 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж110 000 ₽
Обновлено 17 июля
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Руководитель отдела продажАвгуст 2024 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж200 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 лет и 8 мес.)Администратор магазинаНоябрь 2014 – июль 2025
Заместитель директора в магазин80 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год)Директор магазинаМарт 2024 – март 2025
Директор магазина120 000 ₽
Обновлено 18 декабря
Директор магазиназ/п не указана
Обновлено 14 декабря
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Заместитель директора по АХРИюнь 2021 – август 2022
Заместитель директора по АХР50 000 ₽
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob