Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

80 000 ₽

54 года (родился 15 сентября 1971), cостоит в браке, есть дети

Балашиха

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 30 лет и 1 месяц

- Февраль 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 11 месяцев
Коммерческий директор
ООО Аква Линия, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности - управление продающими подразделениями (интернет-магазины, салоны) компании, организация взаимодействия с прочими подразделениями, обеспечение роста продаж, контроль договорной работы, переговоры с ведущими поставщиками в т.ч. и покупателями Достижения - была создана единая система мотивации сотрудников торгующих подразделений компании, введено планирование продаж, произведен анализ прибыльности и убыточности подразделений, на основе которого изменены форматы деятельности подразделений. Фактически с нуля создано подразделение по оптовой торговле керамической плиткой, оборот по направлению в течении 1 года удалось увеличить более чем на 60% без существенных финансовых вливаний. Организовано взаимодействие отделов как в рамках планируемых совещаний на уровне руководителей отделов и групп, так и на уровне регламентирования и внедрения бизнес процессов в1С. Организована и произведена оптимизация сайта для SEO продвижения, согласованы и адаптированы по конкретные направления сайтов теги, что позволило значительно увеличить видимость. В период начавшегося кризиса удалось организовать работу по выполнению заказов через аутсорсинг, что позволяет своевременно выполнять заказы покупателей несмотря на недостаток оборотных средств.
- Май 2009 – январь 2013
- 3 года и 9 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Баусервис" ("Баупродукт"), Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: Развитие существующей клиентской базы, активное привлечение к работе новых клиентов, контроль дебиторской задолженности, анализ эффективности работы выставочного оборудования по представлености брендов, определени принципов рамещения точек реализации на вверенных территориях. Договорная работа. Работа с ключевыми клиентами компании. Навыки: Проведение переговоров в т.ч. с первыми лицами фирм. Умение работать с большими объемами информации и широкой ассортиментной линейкой, хорошее знание ассортиментной матрицы компании, анализ деятельности конкурентов при работе с клиентами (знание основных брендов предоставляемых конкурентами, выяснение условий работы клиентов с ними) с целью выработки предложений по расширению сотрудничества. Стессоустойчивость. Прфессиональные достижения: Выполнения плановых заданий (как по продажам, так и по "развитию" клиентов, активное совершенствоание внутренних бизнес-процессов компании, успешное развитие ряда клиентов (значительное увеличение отгрузок контрагента в компании), навыки формирования лояльности клиентов.
- Июнь 2008 – май 2009
- 1 год
Руководитель структурного подразделения
ООО "Истра" ООО "Магелано", Москва
Обязанности и достижения:
- Формирование клиентской базы (активный поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров поставки товара, отработка ассортиментной матрицы). - Ведение клиентов (определение типа клиента АВС анализ, разработка и согласование условий поставки, выписка первичной бухгалтерской документации, контроль отгрузок, контроль задолженности, решение проблемных вопросов). - работа со складом (контроль огрузок складом по своим клиентам, работа с транспортными компаниями, помощь в проведении инвентаризаций). - Работа с розницей (формирование товарного аасортимента розничных точек организации, своевременное обеспечение поставок продукции, подбор персонала, контроль за деятельностью продавцов, контроль кассовой дисциплины, контроль дебиторской и кредиторской задолженности).
- Январь 2007 – ноябрь 2008
- 1 год и 11 месяцев
Директор
ООО "СП Керамик", Липецк
Обязанности и достижения:
- Работа с персоналом (подбор персонала, обучение особенностям работы с товарными группами магазина, составление графиков работы, контроль за дисциплиной сотрудников магазина и склада, разработка и реализация мер по поощрению и наказанию сотрудников) - Работа с ассортиментом (формирование товарной матрицы, поиск поставщиков, заключение договоров поставки в т.ч. прямых с заводами-производителями, АВС анализ продаж с целью изменения товарной матрицы, организация и проведение инвентаризаций, контроль наполняемости склада, формирование заказов, организация приемки товара). - работа с покупателями (поиск клиентов - бюджетные и строительные организации, проектные бюро, презентация поставляемой продукции, заключение договоров поставки, организация поставки товара, контроль задолженностей, решение проблемных вопросов по розничным покупателям) - Работа с государственными контролирующими органами - Работа с арендодателями.
- Октябрь 2005 – январь 2007
- 1 год и 4 месяца
Менеджер
ОАО ПСФ "Ключ", Москва
Обязанности и достижения:
- ведение существующей клиентской базы - активный поиск клиентов, расширение клиентской базы - ведение переговоров о поставке товара или организации регионального консигнационного склада, в т.ч. с первыми лицами фирм. - заключение договоров поставки или консигнации, разработка условий поставки товара, контроль отгрузок и оплат. - формирование сбалансированных отгрузок на консигнационные склады в.т.ч. авто и ж/д транспортом (контейнеры). - при необходимости (замещение сотрудников) - формирование заказов на товар к поставщикам (Заводы - производители Италия).
- Октябрь 2001 – май 2005
- 3 года и 8 месяцев
Менеджер
ООО "Карат-холдинг", Липецк
Обязанности и достижения:
Руководство вверенным отделом, выполнение планов продаж и рентабельности отдела. формирование ассортиментной матрицы (отдел формировался с "нуля"), договорная работа (поставки), выписка первичной бухгалтерской документации, Подбор и обучение персонала, углубленная подготовка персонала по особенностям работы с товарными группами - керамическая плитка, сантехника, сухие смеси, лаки-краски), Логистика, контроль реализации товара, контроль складских остатков, формирование заказов поставщикам, организация поставки и приема товаров. Мониторинг регионального рынка по ввереным направлениям. Работа с покупателями в т.ч. VIP.
- Август 1995 – сентябрь 2001
- 6 лет и 2 месяца
Старший инспектор
УИН Минюста России
Обязанности и достижения:
Старший инспектор (руководитель) организационно-аналитической группы - организация деятельности управления на ввереном участке, контроль исполнительной дисциплины

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Липецкий государственный педагогический университет
Факультет: Исторический
Специальность: Учитель истории и социально-политических дисциплин

Обо мне

Дополнительные сведения:

Фотография, автопутешествия (автомобиль собственый) Умение работать со сзанчительными объемами информации и широкой ассортиментной линейкой. Хорошая обучаемость. Аанализ деятельности (как собственной, так и структурного подразделения), с последующей выработкой преложений по совершенствованию. Навыки активного поиска новых клиентов. Умение формировать лояльное отношение клиента к компании. Компьютерные навыки: MS Office, 1С торговля+склад 7/7, 8, почтовые программы, графические редакторы, CRM