Руководитель отдела продаж, менеджер по продажам, закупкам, категорийный менеджер

Была больше месяца назад

По договорённости

40 лет (родилась 03 июня 1985), cостоит в браке, есть дети

Тверь

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 2 месяца

- Декабрь 2015 – октябрь 2016
- 11 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Никитин" холдинг "Афанасий" (пиво, молоко, рыба, мясные деликатесы), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Приём заявок от покупателей. Отслеживание дебиторской задолженности. Занесение заявок в базу данных sap r3. Работа с crm системой, регулярная актуализация данных. Разработка и проведение рекламных акций для клиентов. Обеспечение клиента холодильным оборудованием. Анализ возвратов. Подключение новых клиентов и содействие в открытии новых торговых точек действующих клиентов. Отслеживание и помощь в подтверждении в ЕГАИС. Урегулирование конфликтных ситуаций. Ротация и введение новых позиций. Расчёт ретро бонусов и скидок по клиентам. Составление заявок на лимитированную продукцию с короткими сроками на завод. Реализация продукции по принципу fifo. Успешная работа в сегменте fmcg. Выполнение kpi.
- Декабрь 2014 – ноябрь 2015
- 1 год
Генеральный директор
ООО "МясТорг" (колбасы, мясные деликатесы), Тверь
Обязанности и достижения:
В подчинении 2 филиала и головной офис, общая численность сотрудников, более 20 человек (руководящий состав). Обеспечение бесперебойной работы филиалов, контроль и анализ поставок. Антикризисное управление. Контроль исполнения бюджета филиалами. Анализ рентабельности всех процессов. Координация и обучение руководства филиалов. Взаимодействие с контролирующими органами. Расчёт соотношения прибыли и затрат. ABC анализ. Организация поставок мясной продукции тм "Скворцов" авиаперевозками из Крыма. Открытие мелко розничной сети магазинов, опыт startup.
- Август 2014 – апрель 2015
- 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО Торговый Дом "Северо-Запад" (колбасы, мясные деликатесы), Тверь
Обязанности и достижения:
Руководство персоналом. Решение организационных вопросов. Контроль закупок. Организация процесса продаж. Контроль и разработка мотиваций, планов продаж. Контроль объёма возвратов, разработка мероприятий с целью снижения объёма возвратов. Контроль и увеличение эффективности работы службы логистики. ABC анализ. С декабря 2014г продолжала руководить по совместительству с должностью генерального директора в другой компании с согласия работодателей, официально.
- Февраль 2014 – август 2014
- 7 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО Торговый Дом "Северо-Запад" (колбасы, мясные деликатесы), Тверь
Обязанности и достижения:
Увеличение объёма продаж. (Личное участие и обучение персонала "в полях"). Расширение покрытия территории. Знание и применение принципов воронки продаж. Разработка коммерческих предложений для ключевых клиентов компании. Проведение мероприятий по снижению дебиторской задолженности. Разработка и проведение мероприятий с целью снижения объёма возвратов. Контроль закупок продукции. Поиск и введение новых поставщиков. Сотрудничество с широким списком известных мясо перерабатывающих комбинатов. (Царицыно, Клинский, компания поставка тм "Дубки", частный комбинат "Бычков", Сергиево-Посадский мясо комбинат, Останкино, Черкизово, Милант и т. д.). ABC анализ. Соблюдение стандартов fifo. Анализ потребительского спроса на реализуемую продукцию. Посещение выставок с целью отслеживания новинок продукции и поиска новых поставщиков, заключение выгодных контрактов. Руководство коллективом (супервайзер, торговые представители, менеджеры по продажам).
- Июль 2013 – февраль 2014
- 8 месяцев
Оператор пк
ООО Торговый Дом "Царицыно-Северо-Запад" (колбасы, мясные деликатесы), Тверь
Обязанности и достижения:
Ввод данных в 1с торговля+склад, заведение приходных и расходных накладных, подготовка печатных форм документов, логистика, работа с возвратами. Продажи по телефону. Подписание актов-сверок с клиентами, устранение разногласий. Ведение первичной бухгалтерской документации. Касса. Анализ рентабельности заказов перед передачей их в службу логистики.
- Декабрь 2011 – ноябрь 2012
- 1 год
Инструктор по вождению МПОВ
ООО Автошкола "Автолидер", Тверь
Обязанности и достижения:
Обучение практическому вождению кандидатов в водители категории В
- Март 2009 – декабрь 2011
- 2 года и 10 месяцев
Директор магазина
Сеть магазинов элитной посуды, Тверь
Обязанности и достижения:
Подбор персонала. Обучение персонала. Закупки. Организация рабочего процесса. Ведение бухгалтерии.
- Ноябрь 2007 – январь 2009
- 1 год и 3 месяца
Директор по персоналу
РКЦ "Коралл" (кадровое агентство), Смоленск
Обязанности и достижения:
Массовый подбор персонала. Обучение технике прямых продаж. Проведение семинаров и тренингов по прямым продажам, b2b.
- Январь 2007 – октябрь 2007
- 10 месяцев
Торговый представитель
Клинский пивзавод (пиво), Тверь
Обязанности и достижения:
Продажи слабоалкогольный продукции. Развитие клиентской базы. Работа с дебиторской задолженностью. Сенсус территории.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
Тверской государственный университет
Факультет: Социология и управление
Специальность: Документационное обеспечение и управление

Обо мне

Дополнительные сведения:

Очень быстро обучаюсь, готова справиться с любым потоком информации. Возможна полная переквалификация. Готова к дальним командировкам, переезду. Устойчива к стрессовым ситуациям. Знание всех основных принципов продаж как в теории так и на практике. Личный опыт агрессивных продаж. Харизматичность, явные лидерские качества (быстро вхожу в доверие к людям, организовываю команду и веду за собой, умею мотивировать не только с финансовой стороны). Навыки делового общения на уровне первых лиц. ИЩУ ВЫСОКУЮ, СТАБИЛЬНУЮ ОПЛАТУ СВОИХ ВРЕМЕННЫХ РЕСУРСОВ И НАВЫКОВ! Окладная часть менее 50000руб. не интересует! ПРОШУ НЕ ПУТАТЬ С МИНИМАЛЬНЫМ И ОЖИДАЕМЫМ УРОВНЕМ ДОХОДА! Это критический минимум, ниже которого я не готова рассматривать предложенную Вами вакансию. Спасибо за понимание! Знание ПК, MS Office, Internet, 1c торговля+склад 7, 8, SAP R3 Стаж вождения 13 лет Диплом инструктора МПОВ Книжка кассира операциониста Тренинги прямых продаж, обучение персонала Регулярное посещение выставок World food Москва