Руководитель отдела продаж

Был позавчера

По договорённости

48 лет (родился 02 мая 1977)

Нижний Новгород, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 29 лет и 4 месяца

- Январь 2016 – работает сейчас
- 10 лет
Руководитель отдела маркетинга
Мебельный дисконт центр Полцены, Кстово
http://мебельзаполцены.рф
Более 100 мебельных салонов эконом класса
Обязанности и достижения:
• Построение отдела • Проведение маркетинговых исследований • Регистрация бренда • Создание брендбука • Организация рассылок • Оформление салонов • Проведение рекламных кампаний • Организация системы обеспечения салонов маркетинговой продукцией • Организация продаж через интернет • Продвижение в сети интернет • Организация работы дизайнеров (3 человека) • Создание и печать газет • Работа с сайтом • Организация съёмок • Написание текстов • BTL мероприятия • Участие в выставках • Управление складским запасом
- Ноябрь 2013 – июль 2016
- 2 года и 9 месяцев
Директор
ООО "Рим Люкс", Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
• Личные продажи (годовые контракты, клиенты категории А). • Бюджетирование. • Ценообразование. • Работа с товарными группами • Определение точки безубыточности • Поиск сотрудников (все группы) • Обучение и адаптация • Написание регламентов • Управленческий учет: организация сбора информации • Внедрение Программного обеспечения (от написания ТЗ до внедрения) • Организация сервисного обслуживания • Выбор каналов продвижения • Анализ конкурентной среды. • Работа с сайтом • Организация клиентских мероприятий • Реклама: Выбор носителей, Медиапланирование, Оценка результата, Проведение комплексных Рекламных кампаний • Мотивация сотрудников. • Проведение внутрикорпоративных тренингов. • Набор, обучение, адаптация руководителей подразделений и отделов. • Антикризисное управление. Результаты: Предприятие было получено в ноябре 2013 в период "Революции" увольнения всего руководящего состава (Исполнительный директор, коммерческий директор, начальник отдела продаж, 2 ведущих менеджера). В декабре 2013 выручка была увеличена с 8 млн. рублей до 13 млн. рублей. Была создана заново вся система продаж и все примыкающие отделы. Выполнение бюджетов за 2014-2015 годы с точностью до копейки.
- Май 2009 – октябрь 2013
- 4 года и 6 месяцев
Коммерческий директор
Телерадиохолдинг Оптимедиа (Телевизионные каналы Домашний, Перец, 2Х2, LOVE Radio), Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
• Антикризисное управление. • Личные продажи (годовые контракты, клиенты категории А). • Набор, обучение, адаптация сотрудников. • Бюджетирование. • Ценообразование. • Анализ конкурентной среды. • Стратегическое планирование. • Внедрение новых систем построение службы продаж. • Мотивация сотрудников. • Проведение внутрикорпоративных тренингов. • Набор, обучение, адаптация руководителей подразделений и отделов. • Выполнение финансовых планов. • Маркетинг. • Внедрение Программного обеспечения (от написания ТЗ до внедрения. Результаты: Предприятие было принято в мае 2009 года в разгар кризиса. Выручка предприятия составляла 300 000 рублей, 6 месячные долги по зарплате, долги поставщикам, отсутствие коммерческой службы. К декабрю 2009 года выручка была увеличена в 10 раз, была создана многоступенчатая коммерческая служба, закрыты долги по зарплате, оплачены долги поставщикам. В течении всего периода выполнялся повышенный бюджет при доле компании на рынке 5%. При уходе получил памятную доску за особый вклад в развитие предприятия.
- Май 2006 – апрель 2009
- 3 года
Начальник отдела продаж
ООО Алькасар Регион НН (Газпром-медиа), Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Начальник отдела продаж • Создание отдела продаж с 0. • Личные продажи (годовые контракты, клиенты категории А). • Планирование показателей. • Набор, обучение, адаптация персонала. • Организация внутрикорпоративных тренингов. • Введение новых систем мотивации и контроля. • Отчётность. • Работа с рейтингами. • Маркетинг Результаты: Создание филиала с 0 при конкуренте с долей в 75%. Захват части доли конкурента. Неоднократное выполнение выручки канала ТНТ в 4 раза большей чем у конкурента СТС.
- Декабрь 2000 – апрель 2006
- 5 лет и 5 месяцев
Менеджер по продажам
Телеканал ТНТ, Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
• Нахождение новых клиентов. • Обзвон клиентов. • Назначение и проведение встреч. • Создание коммерческих предложений. • Заключение контрактов и ведение клиента. • Документооборот. • Набор и обучение персонала. Результаты: Выполнение до 40 % плана всего отдела
- Сентябрь 1996 – декабрь 2000
- 4 года и 4 месяца
Частный предприниматель
ИП, Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Управление ИП с пятью торговыми точками.