Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

37 лет (родился 23 мая 1988)

Москва, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет

- Июнь 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 6 месяцев
Директор по Продажам
LiuGong Corporation, Москва
Обязанности и достижения:
• стратегическое управление бизнес-направлением; • разработка эффективной маркетинговой стратегии развития продвижения; • полный цикл менеджмента системы продаж: планирование, организация, мотивация, контроль, управленческие решения и коммуникации; • внешнеэкономическая международная деятельность: переговоры с директорами заводов-производителей и ЛПР иностранных партнёров; • старт-ап новых бизнес-направлений; • управление персоналом отдела продаж (до 23 человек): подбор, мотивация, контроль; • работа с ключевыми федеральными клиентами (Газпром, Роснефть, Алроса); • формирование и развитие официальной дилерской сети продаж; • разработка вариантов финансирования проектов поставок тяжёлой техники; • организация послепродажного обслуживания: запчасти и сервис; • генеральные представительские функции.
- Август 2016 – май 2017
- 10 месяцев
Руководитель по продажам
TEREX International Corporation, Москва
Обязанности и достижения:
• бизнес-планирование и разработка стратегии развития; • управление продажами: поиск новых дилеров, планирование продаж, мотивация дилеров, контроль исполнения плана продаж; • проведение деловых встреч и переговоров с ЛПР (конечные заказчики, дилеры, иностранные заводы); • планирование закупок техники на склад; • внешнеэкономическая деятельность: работа с иностранными партнерами и заводами-производителями; • ценообразование, анализ рынка; • полное сопровождение запуска нового продукта телескопических погрузчиков в РФ; • Поиск вариантов финансирования проектов поставок техники и запчастей: факторинг, лизинг, коммерческий кредит; • организация послепродажного обслуживания: запчасти и сервис; • тренинги по продуктам; • маркетинговая деятельность: организация выставок, рекламных кампаний; • представительские функции: командировки и презентационная работа. Результаты: - оборот продаж увеличен на 50%; - Разработана эффективная и жизнеспособная дистрибьюторская сеть; - Налажена качественная связь с производителем на лучших условиях взаимодействия; - Сведены к минимуму постоянные и переменные расходы; - Найдены новые варианты и источники финансирования проектов; - Разработана новая маркетинговая стратегия продвижения продуктов; - Успешно запущен на рынке продукт «телескопические погрузчики».
- Сентябрь 2015 – август 2016
- 1 год
Руководитель по развитию
Снабжение, Москва
Обязанности и достижения:
• проведение деловых встреч и переговоров, холодные звонки; • работа с новыми, текущими и ключевыми заказчиками; • прямые продажи строительной техники, запчастей, нефтепродуктов; • взаимодействие с зарубежными (США, Европа, Азия) и отечественными заводами-производителями, торговыми компаниями; • развитие региональной сети продаж (агенты по продажам, филиалы); • контроль ценообразования, рентабельности, маржинальной прибыли и оборачиваемости; • анализ ценовой и ассортиментной политики конкурентов; • представительские функции; командировки.
- Март 2013 – сентябрь 2015
- 2 года и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
Совмашиноимпорт, Москва
Обязанности и достижения:
• разработка стратегии развития направлений продаж, анализ рынка; • проведение деловых встреч и переговоров, холодные звонки; • работа с новыми, текущими и ключевыми заказчиками; • прямые продажи строительной техники, запчастей, нефтепродуктов; • взаимодействие с зарубежными (США, Европа, Азия) и отечественными заводами-производителями, торговыми компаниями; • руководство отделом (5 человек), в том числе, планирование, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность; • развитие региональной сети продаж (агенты по продажам, филиалы); • составление плана продаж; • контроль ценообразования, рентабельности, маржинальной прибыли и оборачиваемости; • анализ ценовой и ассортиментной политики конкурентов; • представительские функции; командировки; • презентационная работа. Результаты: • объем продаж увеличен на 50%
- Февраль 2011 – февраль 2013
- 2 года и 1 месяц
Менеджер по продажам
LIEBHERR Международный Концерн (Либхерр-Руссланд), Хабаровск
Обязанности и достижения:
• холодные звонки, проведение деловых встреч и переговоров; • прямые продажи строительной техники, оборудования и запчастей; • работа с новыми и текущими заказчиками; • взаимодействие с европейскими заводами-производителями; • представительские функции; командировки; • развитие региональной сети продаж (агенты по продажам); • управление персоналом (3 человека); • внешний и внутренний анализ рынка (SWOT); • подготовка и заключение договоров-поставок; • контроль за проектами. Достижения: • развито и закреплено новое направление фундаментостроения; • объем продаж филиала увеличен на 70%
- Декабрь 2010 – январь 2011
- 2 месяца
Представитель по продажам
CATERPILLAR (Сахалин Машинери), Южно-Сахалинск
Обязанности и достижения:
• холодные звонки, проведение деловых встреч и переговоров; • внешний и внутренний анализ рынка; • прямые продажи дорожно-строительной техники, оборудования и запчастей; • работа с новыми заказчиками; • составление технико-коммерческих предложений; • расчет логистики.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2010
Хабаровская государственная академия экономики и права
Факультет: Управления
Специальность: Менеджмент организации / Международный Менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Знание иностранных языков: Английский язык: свободное владение; Немецкий язык: базовый. Опытный пользователь ПК, Интернет; MS Office; 1С: Предприятие. Личные качества: ответственность, коммуникабельность, целеустремленность, решительность, дальновидность, умение работать в команде, пунктуальность, мобильность, инициативность, креативность. Научно-исследовательская работа по теме: «Разработка конкурентной стратегии развития предприятия в сфере внешнеэкономической деятельности». Практические и семинарские занятия по теме «Составление организационной структуры (органиграммы) компании на русском и английском языках». Водительские права: категория «B». Хобби: музыкальные аранжировки, вокал, легкая атлетика, плавание, волейбол.