Резюме № 29494788
Обновлено 2 марта 2015
Обновлено 2 марта 2015
Руководитель отдела продаж, заместитель генерального директора
Был больше месяца назад54 года (родился 09 января 1971)
Москва, готов к переезду: Дзержинск (Нижегородская область), Город за рубежом
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 28 лет
- Апрель 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 9 месяцев
Менеджер по продажам
PAC (Petroleum Analyzer Company, США), Московский офис, МоскваОбязанности и достижения:
В целом характер работы может быть описан следующим образом: Способствовать росту продаж лабораторного аналитического оборудования посредством руководства процессом продаж, технического обслуживания и послегарантийного обслуживания. Работа с эксклюзивными дистрибуторами (в РФ – Неолаб, в Казахстане – Топан, в Узбекистане - Фортек) для достижения поставленных целей. Поиск путей для установления связей с компаниями – лидерами в других областях промышленности для достижения задач компании. Сферы ответственности: - Менеджмент продаж лабораторного оборудования PAC в России и СНГ; - Развитие и повышение общего числа и экономической отдачи от заказов для дистрибуторов и территорий; - Выполнение и перевыполнение планов роста продаж для приборов и рынков в зонах ответственности; - Разработка системы показателей для различных каналов сбыта для обеспечения постоянного мониторинга экономической отдачи от них; - Внедрение и исполнение планов расширения присутствия компании на рынках; - Прогнозирование и анализ текущих, а также будущих тенденций рынка и потребностей клиентов, направлений развития промышленности, потенциальных конкурентных угроз. Действия по реализации возможностей и ликвидации угроз. Проведение анализа статистических данных для территорий; - Построение и развитие отношений с клиентами и дистрибуторами; - Организация регулярных посещений клиентов, преимущественно – в нефтегазовой сфере; - Определение стоящих перед клиентами технических задач, определение путей их решения на основе возможностей компании; - Участие и/или организация выставок и семинаров; - Подготовка отчетности: производственных планов, отчетов по упущенным заказам, анализов оборудования и ценовой политики конкурентов, отчетов по командировкам; - Менеджмент проектов; - Организация работы, поддержка и анализ работы корпоративных БД по проектам и баз финансовой отчетности (CRM, IFS). Достигнутые показатели по выполнению планов: 2013 год - 105%, 2014 год – 71%.- Май 2012 – апрель 2013
- 1 год
Заместитель директора
ООО «Фармконтракт», МоскваОбязанности и достижения:
ООО «Фармконтракт» является представительством компаний ERWEKA GmbH (Германия) и CISA S.A. (Испания), также подписано дилерское соглашение с компанией Agilent. Основные функциональные обязанности: - Обоснование и выбор проектов для участия компании, особое внимание уделяется комплексным проектам по оснащению «под ключ» аналитических лабораторий и производств; - Оценка необходимых технических материальных и людских ресурсов для участия в выбранных проектах, предварительное финансовое и временное планирование; - Руководств подготовкой документации и предложений для участия в тендерах и процедурах сбора оферт, включая тендеры для государственных организаций и частных компаний; - Подготовка детальных планов для каждого проекта, включая рекламные мероприятия и финансирование; - Контроль исполнения, администрирование проектов, участие в реализации конкретных проектов, в частности в решении вопросов сертификации в соответствии с международными стандартами (ISO, ASTM, IP, DIN); - Повышение эффективности взаимодействия между подразделениями в компании, устранение потенциальных конфликтов; - Определение для каждого проекта ответственных за принятие решений персон, оценка возможности установления с ними межличностных отношений, поддержание данных отношений; - Координация взаимодействия и подготовка соглашений с иностранными поставщиками, координация схем поставок (INCOTERMS). - Проведение переговоров с клиентами и конкурентами. Помимо других, успешная реализация следующих проектов может быть отмечена среди достижений: - Контракт на поставку приборов и лабораторного оборудования для центральной лаборатории ОАО «Биосинтез» (Пенза) на сумму более 800 тыс. евро; - Сделка в рамках тендерных закупок для Химического комбината РОСАТОМ в г. Северск (Томская обл.) на поставку оборудования для пилотной установки по производству катализаторов и РЗЭ на общую сумму 250 тыс. евро; - Контракты на поставку и запуск в эксплуатацию аналитических приборов (хроматографы и спектрометры) и пилотного оборудования для биохимического кластера в г. Калуга; - Госконтракт на поставку и ввод в эксплуатацию лабораторных приборов для исследовательской лаборатории готовых лекарственных форм Государственного Медицинского университета им. Пирогова на сумму более 1 млн. евро. Руководство четырьмя менеджерами и тремя инженерами.- Ноябрь 2005 – май 2012
- 6 лет и 7 месяцев
Заместительгенерального директора
ООО «Лаборатория химических технологий» (ООО «ЛАБХИМТЕХ»), МоскваОбязанности и достижения:
С 2005 года компанией подписаны дилерские соглашения и договоры о представительстве со следующими зарубежными компаниями: - IKA Werke GmbH (Германия), лабораторное и промышленное оборудование; - LAMY Rheology (Франция); - ThermoProbe, Inc. (США); - Amar Equipments Co. (Индия). Основные решаемые задачи: Базируясь на доступной информации выбор проектов для возможного участия. Особое внимание уделялось участию в проектах для предприятий химической, и фармацевтической промышленности, а также госорганизации, в частности – Холдинг STADA Pharm Development (ЗАО «Макиз-фарма»), Nycomed (г. Ярославль), ABBA Рус, «Верофарм» (Холдинг «36,6»), ЗАО «Рафарма», ЗИО «Здоровье» и аффилированные компании. Оценка технических возможностей и ресурсов для каждого проекта, перспективное планирование наиболее важных проектов. Определение целей и способов их достижения для рабочих групп, разработка планов, включая финансовые аспекты. Администрирование, руководство и непосредственное участие в выполнении проектов, в частности решение проблем соответствия, стандартизации и сертификации по международным стандартам ISO, EN, DIN, GMP. Определение в копаниях-контрагентах ключевых персон, ответственных за реализацию проектов, установка и развитие с ними межличностных отношений. Координация взаимодействия и обмена информацией с зарубежными поставщиками, контроль условий исполнения поставок, базируясь на ИНКОТЕРМС. Проведение переговоров с клиентами и конкурентами. Выполнение следующих проектов может быть упомянуто в качестве достижений: - Рамочное соглашение с группой STADA (ЗАО «Макиз-фарма») на поставку и ввод в эксплуатацию аналитического и производственного оборудования зарубежных производителей BINDER (Германия), ERWEKA (Германия), Millipore (Франция), Perkin Elmer (США), Waters (США), Agilent (США) в 2009-11 году; - Комплексное оснащение лабораторной мебелью и оборудованием исследовательского центра предприятия Nycomed (г. Ярославль) в 2011 году; - Договора на комплексное оснащение лабораторий различных участков нового предприятия по производству антибиотиков, а также исследовательского центра компании «Рафарма» (в московской и липецкой областях) в 2009-2011 годах; - Госконтракт на разработку системы измерения и моделирования реологических свойств фармацевтических и биологических субстанций для Центра сертификации лекарственных средств МО РФ в 2010 г.; - Госконтракт на оснащение аналитическим и другим оборудованием лаборатории исследований ВИЧ и инфекционных гепатитов ММА им. Сеченова в 2008-09 г. Руководство пятью менеджерами и тремя техническими специалистами.- Ноябрь 2001 – ноябрь 2005
- 4 года и 1 месяц
Менеджер, заместитель начальника отдела
ЗАО "АВРОРА", МоскваОбязанности и достижения:
Планирование и участие в осуществляемых компанией текущих проектах по поставке оборудования, в частности проводимых на предприятиях химической, фармацевтической, нефтеперерабатывающей промышленности. Подготовка предложений для участия в выставках и рекламных мероприятиях. Подготовка предложений для директоров компании по организации участия в проектах, объемах инвестиций, решению вопросов сертификации, стандартизации и метрологии. Предметный анализ технологических, технических и других проблем клиентов, подготовка технических решений и рекомендаций по выбору оборудования, подготовка документов по проектам. Учет исполнения контрактов и договоров, подготовка тендерной документации для участия в проектах на предприятиях фармацевтической, пищевой и химической промышленности, в частности – Пепси, Ярпиво, Юкос (Ангарский НПЗ), КТК (Каспийский Трубопроводный консорциум) и их дочерних предприятий. Координация поставок с иностранными производителями, ведение международных контрактов, решение технических вопросов поставок, в частности: - проработка технических вопросов, спецификаций и других вопросов с иностранными партнерами; - размещение заказов; - организация доставки, логистика проектов, базируясь на ИНКОТЕРМС. Организация эффективного взаимодействия отдела с техническим отделом, бухгалтерией и отделом логистики. Подготовка коммерческих предложений для клиентов и контрактных документов. Подготовка и участие в переговорах. Руководство тремя менеджерами и четырьмя техническими специалистами.- Сентябрь 1997 – июнь 2001
- 3 года и 10 месяцев
Эксперт, Старший эксперт
Торговое Представительство Российской Федерации в ПакистанеОбязанности и достижения:
Динамический анализ ситуации на рынке Пакистана, в том числе с использованием национальных статистических изданий, построение прогнозов влияния международного рынка на развитие местной промышленности, а также на экономическую ситуацию в РФ. Подготовка аналитических отчетов по отдельным отраслям (в частности – химической, фармацевтической и пищевой промышленности) для Минэкономразвития РФ. Подготовка экономических обзоров состояния объектов промышленной и транспортной инфраструктуры (заводы, порты, дороги, трубопроводы). Исследование торговой и таможенной статистики в контексте вопросов нераспространения (экспорт-импорт химикатов, фармацевтической продукции, биоматериалов, ядерных материалов), подготовка соответствующих отчетов для министерства. Оценка ресурсов наиболее перспективных для развития экономического сотрудничества предприятий, участие в разработке проектов организации такого сотрудничества. Содействие развитию экономических связей отечественных и зарубежных предприятий, прежде всего в химической и фармацевтической промышленности (например - Glaxo/SmithKlein, BASF, Esso, Bayer). Анализ технических аспектов перспективных зарубежных технологий и оборудования, участие в подготовке документов для передачи оборудования, сертификации, метрологической аттестации. Информационная поддержка отечественных компаний, выходящих на международный рынок. Подготовка документов, решение протокольных и организационных вопросов по подготовке переговоров и официальных визитов. Руководство двумя экспертами и тремя техническими специалистами.
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Факультет: ХимическийСпециальность: Химия
Обо мне
Дополнительные сведения:
Женат, один сын.
- обработка, подача и представление информации;
- использование ПО для управления проектами;
- хорошие организаторские способности;
- самостоятельный сбор и обработка информации;
- установление межличностных отношений с людьми и их поддержание.
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Французский язык — технический
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 21 542 похожих резюме
Обновлено 22 сентябряПоследнее место работы (2 года и 1 мес.)Руководитель отдела развития продажНоябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 23 ноябряПоследнее место работы (4 года и 6 мес.)Заместитель руководителя отдела продажИюнь 2021 – работает сейчас
Обновлено в 11:00
Последнее место работы (5 лет и 5 мес.)Заместитель коммерческого директора / Руководитель отдела продажОктябрь 2019 – март 2025
Руководитель отдела продаж / Заместитель директораз/п не указана
Обновлено в 10:50
Последнее место работы (2 года и 4 мес.)РуководительДекабрь 2022 – апрель 2025
Супервайзер, заместитель начальника отдела продажз/п не указана
Обновлено 26 ноябряПоследнее место работы (3 мес.)Директор по продажамСентябрь 2024 – декабрь 2024
Обновлено вчераПоследнее место работы (18 лет и 6 мес.)Начальник отдела продажЯнварь 2002 – июль 2020
Обновлено 11 ноябряПоследнее место работы (10 лет)Руководитель отдела продаж-закупокФевраль 2007 – февраль 2017
Обновлено 9 декабряПоследнее место работы (2 года и 10 мес.)Начальник отдела продажСентябрь 2019 – июль 2022
Обновлено 13 ноябряПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)КМ региональный государственный сектор СЗБИюнь 2024 – сентябрь 2025
Обновлено 12 декабряПоследнее место работы (10 лет и 11 мес.)Начальник отдела продажЯнварь 2015 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob