Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

35 лет (родился 25 сентября 1990), не состоит в браке, детей нет

Ижевск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 2 месяца

- Май 2014 – сентябрь 2015
- 1 год и 5 месяцев
Старший территориальный супервайзер
АВК, кондитерская компания
Обязанности и достижения:
- управление продажами, развитие количественной и качественной дистрибьюции продукта на территории Удмуртской Республики - управление торговой командой (2 торговых супервайзера, 10 эксклюзивных торговых агентов, 2 мерчендайзера). - планирование и внедрение методов повышения ключевых показателей работы (объем продаж регионов, групп планирования, АКБ). - контроль выполнения стандартов компании. - подбор персонала.(проведение бизнес-тренингов для повышения квалификации торговой команды) - управление работой дистрибьюторов. - контроль ценовой политики дистрибьюторов. - постановка задач торговой команде, контроль и оценка эффективности выполнения. - анализ эффективности работы торговой команды. - планирование мероприятий по развитию территории (Трейд-Маркетинговая Активность) Достижения: - выдвинут на позицию Бизнес-тренера в компании - увеличил активную клиентскую базу с 520 до 763 ТТ и валовую прибыль за счет расширения зоны ответственности каждого торгового супервайзера - увеличил объем продаж на 20% за счет активации нового субдистрибутора "УдмуртПотребСоюз" - получил годовой бонус за выполнение планов продаж на 103% по итогам 2014 года
- Апрель 2012 – май 2014
- 2 года и 2 месяца
Торговый супервайзер
АВК, Ижевск
Обязанности и достижения:
- выполнение планов продаж на закрепленной территории - управление и контроль деятельности структуры продаж на территории г. Ижевска - управление эксклюзивной торговой командой (подбор персонала, адаптация персонала, постановка задач, контроль выполнения, разработка маршрутов, проведение полевых и аудиторных обучений); - внедрение и поддержание всех бизнес процессов и стандартов работы компании; - ведение ключевых клиентов (контрактование локальных сетей, пролонгация контрактов, анализ эффективности продаж, ротация ассортимента, расчет премий, контроль соблюдения договорных условий, текущие переговоры с категорийным менеджером. Активация оптовых клиентов) Достижения: - сформировал новую, заряженую на результат, эксклюзивную торговую команду, которая по итогам аудита 05.2014 показала лучшее выполнение стандартов компании на территории Поволжья (стандарты проведения утренних/вечерних собраний, стандарты визита в торговую точку) - произвел деление зоны ответственности по территориальному принципу, а также разработал систему маршрутов для каждого торгового агента, что привело к увеличению активной клиентской базы на 50% (с 300 тт до 450 тт) за 3 месяца и стабильному росту валовой прибыли. Данное введение максимально снизило время адаптации новых сотрудников в дальнейшем - заключил контракты с 3 локальными торговыми сетями на взаимовыгодных условиях (Вкусный дом, Гастроном, ТФ Индустриальная), получив с этого прирост продаж в 40% - проводил ежемесячные трейдмаркетинговые активности в каждой из локальных сетей, что позволяло увеличить продажи в сегменте "сети" на 30% (участие в листовках, желтых ценниках, установка доп.мест) - ежемесячно формировал бюджет развития продаж и выступал инициатором по проведению стимулирующих акций в линейной рознице - увеличил количество тяжелого торгового оборудования в зоне ответственности в 3 раза, тем самым увеличив качественную дистрибуцию продукта на 70% в торговых точках с ТО
- Август 2010 – март 2012
- 1 год и 8 месяцев
Эксклюзивный торговый представитель
ДИК, Ижевск
Обязанности и достижения:
- продажа кондитерских изделий в традиционную розницу, - отслеживание дебиторской задолженности, - выполнение планов продаж, - увеличение объемов продукции в торговых точках, - расширение клиентской базы, - мерчендайзинг, - установка торгового оборудования. Достижения: - увеличил объем продаж в 3 раза за счет подключения ранее неактивных торговых точек.; - увеличил АКБ в 2 раза за счет развития нового направления отдела по продаже в сегмент horeca и торгово-остановочные комплексы. - являлся лидером в отделе по установке тяжелого торгового оборудования

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2013
Ижевский государственный технический университет имени М.Т. Калашникова
Факультет: Теплотехнический
Специальность: Теплогазоснабжение и вентиляция
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2009
Специальность: Промышленная вентиляция

Обо мне

Дополнительные сведения:

- отличное знание территории региона Удмуртия - успешные партнерские отношения с ключевыми сетями региона - организаторские способности - умение планировать - умение обучать - умение убеждать - умение управлять людьми - способности ведения переговоров с ключевыми лицами компаний - опыт подбора персонала - личный автомобиль, готов использовать в работе.