Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

43 года (родился 27 марта 1982)

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 8 месяцев

- Октябрь 2014 – ноябрь 2015
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
Официальный дилер грузовых а/м SCANIA.
Обязанности и достижения:
Крупные личные достижения: Декабрь 2014г. – контракт на поставку 15ед. автомобилей, на сумму 63 млн. руб. Август 2015г. –контракт на поставку 16 ед. автомобилей, на сумму 84 млн. руб. Увеличена доля рынка с 44% до 52% по Самарской области в сегменте «Европейская семерка грузовиков» за отчетный период: ноябрь 2014г. – август 2015г. Оперативное управление и контроль работы отдела продаж: 1. Разработка коммерческой стратегии компании; 2. Организация работы отделов продаж техники на рынке b2b, b2c. В подчинении 8 человек; 3. Работа с Дистрибьютором ООО «Скания-Русь»: соблюдение дилерских стандартов, в т.ч. сбытовой политики, составление и защита бизнес-планов, проведение маркетинговых акций, составление отчетности; 4. Выстраивание политики продаж, развитие продаж в условиях жесткой конкуренции; 5. Организация взаимодействия коммерческого отдела со структурными подразделениями компании; 6. Налажен управленческий учет (бюджетирование, аналитика, отчетность, оценка эффективности работы коммерческой службы). Участие и проведение совещаний; 7. Разработка программ увеличения продаж, внедрение мер по улучшению результатов; 8. Координация работы службы маркетинга и рекламы. Активное применение методик Игоря Манна – «Маркетинг без бюджета»; 9. Опыт проведение внутренних тренингов для отделов продаж на основе разработанных программ (Нил Рэкхем, Брайан Трейси, Радмило Лукич); 10. Активное участие в продажах: командировки (Самарская область), крупные холдинги, корпорации, сложные клиенты; 11. Курирование корпоративных клиентов на всех этапах сделки: Проведение переговоров с первыми лицами компаний, разработка индивидуальных решений, технические и финансовые консультации; 12. Налажена систематичная работа менеджеров отдела в части разделения функциональных обязанностей, командировок, зоны ответственности; 13. Налажена работа в конкурсах, аукционах по 44ФЗ, 223ФЗ и др.; 14. Введена система совещаний, отчетности для менеджеров, система контроля состояния сделки с клиентом, отчет «воронка продаж»; 15. Разработана и успешно работает система мотивации для менеджеров по 5-ти KPI.
- Август 2012 – октябрь 2014
- 2 года и 3 месяца
Начальник отдела продаж техники
ЗАО "Техсервис-Москва" (ГК Техсервис) - Крупнейший дистрибьютор по поставкам бульдозерной, экскаваторной и дорожно-строительной техники (SHANTUI, CHANGLIN, ZOOMLION, DOOSAN)
Обязанности и достижения:
Достижения: самый высокий результат отдела по объему продаж техники по итогам 2013г. (в период с 2010г.). Рост объема реализации техники в натуральном выражении 40%. Общий объем реализованной техники: 2012г – 89 ед., 2013г – 123 ед. Организовывал работу отдела продаж техники: 1. В подчинении было 6 человек (расширение штата сотрудников отдела продаж техники с 3-ех человек, набор и обучение); 2. Работал с дилерской сетью (выстраивание политики продаж, формирование сети); 3. Был налажен управленческий учет (бюджетирование, аналитика, отчетность, оценка эффективности работы коммерческой службы). Участие и проведение совещаний; 4. Подготовка и участия в советах директоров по группе компаний; 5. Организовывал и проводил выставки и презентации, в т.ч.на международном уровне. Разрабатывал программы увеличения продаж, развития компании в целом; 6. Активное участие в продажах строительной техники, командировки Центральный федеральный округ (ежемесячно, продолжительностью 4-6 дней), крупные холдинги, корпорации (управляющие компании г. Москва), сложные клиенты; 7. Курировал корпоративных клиентов на всех этапах сделки: Проведение переговоров с первыми лицами компаний, разработка индивидуальных решений, технические и финансовые консультации; 8. Наладил систему работы менеджеров отдела в части разделения функциональных обязанностей, командировок, зоны ответственности; 9. Наладил работу в конкурсах, аукционах по 44ФЗ, 223ФЗ и др.; 10. Ввел систему совещаний, отчетности для старших менеджеров, система контроля состояния сделки с клиентом, отчет «воронка продаж». Ввел и успешно реализовывается отчет «паспорт региона»; 11. Разработана и успешно работала мотивационная программа для менеджеров по 5-ти KPI.
- Март 2012 – июль 2012
- 5 месяцев
Дирекции по продажам. Заместитель директора по продажам в Дальневосточном Ф. О
ООО «ЧТЗ-Уралтрак» (Челябинский тракторный завод), Челябинск
Обязанности и достижения:
Крупные личные достижения: заключение контракта на поставку 35 ед. техники, на сумму 120 млн. руб. для нужд «Чукоткоммунхоз», г. Анадырь. Организовывал продажи: 1. Полный цикл. Планирование производства, контроль изготовления, сборки, выпуск с конвейера. 2. Работал с конструкторским отделом по созданию и выпуску нестандартных комплектаций и модификаций техники по запросу потребителя; 3. Работал с отчетностью (внутренние нормативные и служебные документы); 4. Работал с дилерской сетью на территории Дальневосточного региона. Зона ответственности: Республика Саха (Якутия), Чукотский АО, Магаданская область. Планирование работы 2-ух дилерских центров: анализ рынка, контроль соблюдения корпоративных стандартов и выполнения установленных планов, разработка совместных мероприятий, направленных на увеличение продаж и доли рынка. Принимал участие в командировках (Чукотский АО, г. Анадырь (апрель 2012г.); 5. Проводил презентации, переговоры с конечными потребителями продукции ЧТЗ (руководители, главные механики, инженеры); 6. Взаимодействовал с сопряженными подразделениями завода (финансовые и экономические службы, технические бюро).
- Март 2008 – март 2012
- 4 года и 1 месяц
Главный специалист Управления продаж по России – Центральный, Северо-Западный центр продаж
ООО «ЧТЗ-Уралтрак» (Челябинский тракторный завод), Челябинск
Обязанности и достижения:
Крупные личные достижения: заключение контракта на поставку 10 ед. техники, на сумму 40 млн.руб. для нужд «Рослесхоз». Организовывал продажи. 1. Полный цикл: планирование производства, контроль изготовления, сборки, выпуск с конвейера. Зона ответственности ЦФО, СЗФО. 2. Сотрудничал с конструкторским отделом по созданию и выпуску нестандартных комплектаций и модификаций техники по запросу потребителя. 3. Развивал каналы продаж техники и з/ч. Выстраивал отношения с дилерской сетью на территориях Московской, Тверской, Ивановской, Ярославской, Костромской областях. Кураторство 3-ех дилерских центров: анализ рынка, контроль соблюдения корпоративных стандартов и выполнения установленных планов, разработка совместных мероприятий, направленных на увеличение продаж и доли рынка. Участие в совместных командировках по ЦФО. 4. Работа на местах: проводил презентации, переговоры с конечными потребителями продукции ЧТЗ (руководители, главные механики, инженеры). 5. Работал с корпоративными потребителями (ОАО «ГТЛК», «Рослесхоз», ОАО«Росагролизинг», энергетики - «ФСК», «МРСК»). 6. Принимал участие в командировках и выставках, в т.ч. международных (СТТ в период 2008-2011 г.г., г. Москва, «Строительная техника и технологии 2009», г. Москва, г. Красногорск, «Русский лес», декабрь 2011г. и прочие).; 7. Отслеживал планируемые закупки, готовил документацию для аукционов, тендеров; 8. Взаимодействовал с сопряженными подразделениями завода (фин. и экономические службы, технические бюро).
- Март 2006 – март 2008
- 2 года и 1 месяц
Холдинг Сейхо Моторс. Автоцентры: Тойота Центр Челябинск, Ситроен Центр Челябинск, Леонар Авто (Пежо
Менеджер по продажам автомобилей, Челябинск
Обязанности и достижения:
Личные достижения. Нестандартные продажи: 1. реализация а/м "пежо 407" - 2 ед., "пежо 607" - 1 ед. в течение месяца. (указанные модели являлись сложными для рынка г. Челябинск). 2. Продажа первого в г. Челябинск автомобиля Peugeot Boxer. 1. Работал с клиентами в шоу-руме. Бренд TOYOTA: Встреча, выявлял потребности, проводил презентацию, работал с возражениями, тест-драйв, заключал договоры купли-продажи, отслеживал поставку автомобиля, осуществлял пос продажный контроль. 2. Работал с клиентами в шоу-руме. Бренд CITROEN: Встреча, выявлял потребности, проводил презентацию, работал с возражениями, тест-драйв, заключал договоры купли-продажи, отслеживал поставку автомобиля, осуществлял пос продажный контроль. 3. Работал с клиентами в шоу-руме. Бренд PEUGEOT: Встреча, выявлял потребности, проводил презентацию, работал с возражениями, тест-драйв, заключал договоры купли-продажи, отслеживал поставку автомобиля, осуществлял пос продажный контроль.
- Сентябрь 2005 – март 2006
- 7 месяцев
Логист
ТК Универмаг "Гардероб", Челябинск
Обязанности и достижения:
- Организовывал доставку товара.
- Апрель 2002 – сентябрь 2005
- 3 года и 6 месяцев
Продавец-консультант
ООО ТК Гостинный двор, Челябинск
Обязанности и достижения:
- Работал (презентация, продажа) с товарами класса Premium, Luxury (швейцарские часы, аксессуары). - Работал с VIP - клиентами.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Южно-уральскоий государственный Университет
Факультет: Экономики и Управления
Специальность: Менеджер. государственное и муниципальное управление

Обо мне

Дополнительные сведения:

Участие во всероссийских семинарах и тренингах: • -"Основы бизнес-коммуникаций", сентябрь 2005г., г. Челябинск. • -"Техника продаж", школа PEUGEOT, июль 2007г., г. Екатеринбург. • -"Коммерческий транспорт", школа PEUGEOT, ноябрь 2007г., г. Москва. • -"37 практических инструментов руководителя отдела продаж", май 2013г. бизнес-школа SRC, г. Москва. • -"Основные инструменты рабочего стола менеджера по продажам", Академия SCANIA, февраль 2015г., г. Москва Увлечения: • Футбол • Сноуборд • Книги (любимые) профессиональные: - "Искусство завершения сделок", Брайан Трейси. - "Кайдзен", Масааки Имаи. - "Управление продажами", Радмило Лукич. - "Клиенты на всю жизнь", Карл Сьюэлл. - "Маркетинг без бюджета", Игорь Манн. - "Моя жизнь, мои достижения", Генри Форд. - "Как разговаривать с кем угодно, когда угодно, где угодно", Ларри Кинг. Дополнительные навыки: • Свободное владение ПК (Word, Excel, CRM). Опыт работы в программе 1С бухгалтерия; • Владение Английским языком (уровень Intermediate); Личные и профессиональные качества: • Ответственность; • Порядочность; • Коммуникабельность; • Ясный ум; • Структурное мышление; • Опыт ведения телефонных переговоров; • Опыт проведения презентаций; • Опыт проведения сложных переговоров; • Организационные способности; • Стрессоустойчивость; • Настойчивость; • Терпеливость; • Работа только на результат.