Руководитель отдела продаж

Была больше месяца назад

150 000 ₽

49 лет (родилась 28 мая 1976), cостоит в браке, есть дети

Фрязино

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 5 месяцев

- Февраль 2016 – ноябрь 2018
- 2 года и 10 месяцев
Заместитель начальника отдела продаж
ООО ТД ФОКУС
http://www.ledsvet.ru
Производство светодиодных светильников
Обязанности и достижения:
Продажа светодиодных светильников Анализ рынка конкурентов. Презентация компании на профильных выставках. Развитие региональной дилерской сети. Работа с региональными сетевыми энергетическими компаниями. Обучение продукту менеджеров дилерских компаний. Разработка индивидуальных систем мотивации для них. Планирование. Проведение обучающих семинаров для проектировщиков и главных энергетиков конечных потребителей. Работа с защитами проектов. Ведение цикла проекта. Контроль поставки. Развитие и поддержание клиентской базы дилеров; Проведение переговоров и всех согласований по поставке и продаже оборудования; Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров; Помощь клиентам дилеров в выборе необходимого оборудования; Сбор и обработка технических заданий; организация связей с деловыми партнерами; отчетность о проделанной работе; обеспечение выполнения планов продаж на подотчетной территории.
- Август 2015 – январь 2016
- 6 месяцев
Директор по стратегическому развитию
ООО СРВ-Трейд , продажа сетевого и серверного оборудования, Щелково
Обязанности и достижения:
• Формирование и руководство отделом продаж. • Анализ эффективности работы компании. • Руководство, планирование, мониторинг деятельности сотрудников. • Построение бизнес-процесса • Продвижение ассортимента и развитие продаж в корпоративном сегменте. • Формирование дилерской сети. • Формирование ценовой политики. • Стратегическое планирование. • Оперативное планирование, управление продажами в данном проекте. • Контроль и выполнение планов продаж. • Выявление и определение выгодного сотрудничества с партнерами. • Вывод компании на лидирующие позиции. • Ведение отчетности.
- Январь 2015 – июль 2015
- 7 месяцев
Менеджер по продажам
OOO ТЕХНОКОЛОР, Щелково
Обязанности и достижения:
- продвижение ЛКМ Техноколор и Милези - разработка новых клиентов на выделенной территории - проведение переговоров - проведение испытаний ЛКМ на мебельных предприятиях; - увеличение общих объемов продаж за счет привлечения новых клиентов; - ведение правильной ценовой политики продаж; - расширение сферы деятельности фирмы за счет привлечения крупных фабрик в выделенном регионе; - продвижение на рынок новых видов продукции; - расширение сервисных услуг постоянным клиентам; - технологическая, консультационная поддержка клиентов; - обеспечение плана продаж.
- Август 2001 – август 2014
- 13 лет и 1 месяц
Руководитель отдела оптовых и региональных продаж
Форум-Компьютер (Москва, forum3.ru) — Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника, Москва
Обязанности и достижения:
- Управление отделом оптовых и региональных продаж - Управление региональными филиалами (38 на территории России) - Разработка, согласование с учредителями компании и контроль реализации стратегических планов развития оптовых и региональных продаж, ассортиментной политики. - Расширение региональной сети - Планирование продаж и контроль работы отдела. - Конкурентный анализ, анализ рынков сбыта. - Сегментация клиентской базы, разработка и внедрение мероприятий по расширению клиентской базы, разработка индивидуальных предложений - Анализ учета движения финансовых средств. - Управление дебиторской задолженностью, бюджетирование. - Проведение деловых переговоров с Топ-менеджерами и владельцами бизнеса. - Участие в государственных тендерах и контроль работы тендерного отдела. - Контроль взаимодействия отдела продаж с отделом логистики, с отделом рекламаций, отделом закупки и другими смежными подразделениями. - Подбор, адаптация и обучение персонала. - Разработка и внедрение мотивационных схем. - Разработка и ведение отчётности по работе отела и филиалов - Разработка и проведение антикризисных мероприятий - Выполнения обязанностей коммерческого директора во время его отсутствия - Право подписи и управления компанией по генеральной доверенности Достижения: - Увеличена клиентская база больше чем на 100%. - Заключены контракты по итогам конкурсов и тендеров. - Увеличен оборота отдела в 2 раза. - Разработана и внедрена система взаимодействия с региональными представительствами. - Создана региональная сеть (38 городов) - Разработана и внедрена система мотивации клиентов. - Разработана и внедрена система мотивации сотрудников. - Расширен оптовый отдел. - Создан отдел региональных продаж. - Развито новое направление -обслуживание компьютерной техники - Развито новое направление -обслуживание печатно-множительной техники
- Март 1999 – август 2001
- 2 года и 6 месяцев
Менеджер по продажам
НТ-Компьютер, Москва
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - Активный поиск новых клиентов. - Обработка запросов потенциальных и постоянных клиентов. - Проведение переговоров, демонстраций и презентаций. - Участие в подготовке тендерной документации. - Подготовка и подписание договоров, выставление счетов и контроль оплаты. - Контроль выполнения заказов клиентов. - Выполнение плана продаж, подготовка личной отчетности. - Ведение документации отдела продаж. Достижения: - Привлечено ряд крупных клиентов. - Заключены договора по итогам конкурсов.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Московский государственный университет им. М.В.Ломоносова
Факультет: Геологический
Специальность: Геофизик

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Опыт работы в области организации и управления продажами. - Опыт создание оптовых и региональных представительств. - Опыт управления коллективом. - Хорошее знание современного ассортимента средств вычислительной техники, комплектующих к ним, периферийных устройств и т. д. - Опыт участия в конкурсах и тендерах. - Опыт антикризисного управления продажами. - Опыт планирования и бюджетирования. - Опыт разработки и внедрения товарно-кредитной политики отдела. - Опыт подбора и обучения персонала Уверенное владение персональным компьютером, офисными и специализированными программами. Лидерские и управленческие качества, целеустремленность, умение руководить командой, способности анализировать информацию в кратчайшие сроки, принимать решения, высокая степень ответственности за принятые решения и выполнение поставленных задач, хорошая коммуникабельность.