Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

42 года (родился 07 января 1983), cостоит в браке, есть дети

Зеленодольск (Республика Татарстан)

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 10 месяцев

- Октябрь 2010 – апрель 2014
- 3 года и 7 месяцев
Руководитель филиала
ЗАО Аксофт (www.axoft.ru), Казань
Обязанности и достижения:
Общее руководство филиалом; Руководство отделом продаж, развитие продаж, контроль за исполнением бюджета филиала; Контроль дебиторской задолженности и принятие мер к ее возвращению; Продажи ключевым партнерам; Совместная работа с представителями производителей Программного Обеспечения (далее ПО) на закрепленной за филиалом территории (РТ, УР, РМЭ), направленная на продвижение ключевых линеек продукции; Участие в региональных мероприятиях производителей ПО, в качестве представителя компании/докладчика; Анализ рынка и конкурентов; Разработка и проведение совместно с отделом маркетинга/ с представителями производителя ПО маркетинговых активностей, для партнеров, а также для заказчиков партнеров; Ведение отчетности, хоз. документации.
- Май 2010 – октябрь 2010
- 6 месяцев
Менеджер по работе с крупными корпоративными клиентами
ЗАО Софтлайн Трейд (www.softline.ru), Казань
Обязанности и достижения:
Продажи ПО крупным корпоративным клиентам; Анализ потенциала заказчиков, перспектив сотрудничества; Заключение договоров; Ведение документации по сделкам; Участие в тендерах; Взаимодействие с логистами компании / производителями ПО для получения спец. условий по готовящимся сделкам (квотирование сделок); Согласование с вендором и проведение маркетинговых активностей для клиентов; Обеспечение выполнения личного плана продаж по закрепленным клиентам; Контроль отгрузки товаров, поступления денежных средств, сверка взаиморасчетов.
- Октябрь 2008 – май 2010
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми партнерами
ЗАО Аксофт (axoft.ru), Казань
Обязанности и достижения:
Продажи ПО ключевым партнерам, проведение с ними всех необходимые переговоров об условиях, сроках поставки, а также о порядке проведения расчетов. Консультирование партнеров по оптимальному составлению заказа, условий квотирования сделки, о необходимых для этого данных; Ведение учета исполнения сделанных заказов и взаиморасчетов с ключевыми партнерами; Сбор и систематизация всей доступной информации о существующих и потенциальных ключевых партнерах в своем регионе, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними; Совместная разработка маркетинговых активностей партнера, согласование с вендором; Замещение руководителя представительства в его отсутствие; Заказ товара на склад, отслеживание складских остатков.
- Август 2008 – октябрь 2008
- 3 месяца
Менеджер по работе с партнерами
ЗАО Аксофт (axoft.ru), Казань
Обязанности и достижения:
Обеспечение выполнения планов продаж по закрепленным группам партнеров; Контроль отгрузки товаров, поступления денежных средств, сверка взаиморасчетов; Подготовка отчетности по партнерам; Поддержание и развитие существующей партнерской базы: обработка входящих звонков, консультирование партнеров, выявление, стимулирование и формирование потребности партнеров, поиск потенциальных партнеров; Выполнение представительских функций при взаимодействии с партнерами: налаживание контактов с ключевыми сотрудниками партнера, проведения презентаций Компании и товаров, переговоры о поставках; Ведение документооборота по сделкам с партнерами: подготовка коммерческих предложений в соответствии с потребностями партнера, заключение договоров на поставку, оформление и выписка счетов; Привлечение партнеров к участию в маркетинговых акциях, направленных на стимулирование продаж.
- Апрель 2007 – октябрь 2007
- 7 месяцев
Заместитель коммерческого директора-по развитию
ЗАО НоутбукофФ (www.notebookoff.com), Казань
Обязанности и достижения:
Поиск новых торговых площадей; Подготовка финансовых и организационных планов по открытию новых магазинов на утверждение коммерческого директора; Выполнение планов по открытию новых магазинов, курирование новых магазинов до момента подбора управляющего; Обеспечение всеми разрешающими документами новых магазинов; Организация подбора кадров для новых магазинов; Обеспечение основными средствами новых магазинов; Организация учёта в бумажной и электронной формах, организация документооборота; Обеспечение страхования складских остатков новых магазинов; Разработка и внедрение новых методов продаж; Ведение отдельных проектов по заданию коммерческого директора; Разработка маркетинговых акций, нацеленных на стимуляцию продаж; Согласование с производителями компьютерной техники медиа-планов, условий компенсации затрат, отчетность за его исполнение.
- Октябрь 2005 – апрель 2007
- 1 год и 7 месяцев
Управляющий филиалом в г. Зеленодольске
ЗАО НоутбукофФ (www.notebookoff.com), Зеленодольск (Республика Татарстан)
Обязанности и достижения:
Общее руководство филиалом; Прямые продажи (розничные и оптовые; наличная, безналичная формы оплаты, кредит); Подбор и управление персоналом (численностью 7 человек); Отчетность в головной офис; Контроль товарооборота м/у складами; Контроль складских остатков; Планирование поставок и доставок по городу и району; Выполнение планов продаж; Ведение корпоративных и ключевых клиентов; Решение сложных и конфликтных ситуаций связанных с вопросами рекламации и деятельностью проверяющих органов; Проведение инвентаризаций; Контроль соблюдения корпоративных стандартов и законодательных актов в магазинах филиала; Составление отчетов по проведенным проверкам и инвентаризациям; Анализ и мониторинг рынка, анализ потребностей и емкости рынка; Поиск оптовых клиентов (дилеров/конечных потребителей) на подотчетной территории, развитие деловых отношений; Подготовка коммерческих предложений; Консультирование оптовых клиентов по ценам, ассортименту и техническим характеристикам продукции; Переговоры на уровне руководителей предприятий (руководителей отделов); Подписание договоров поставки, контроль их исполнения обеими сторонами; Расширение ассортимента продаваемой продукции; Ведение отчетной документации в соответствии со стандартами внутреннего документооборота.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Казанский (Приволжский) федеральный университет, Казань
Факультет: Механико-Математический
Специальность: Математика

Обо мне

Дополнительные сведения:

Хорошо: Презентовать компанию и портфель продуктов. Мои хорошие коммуникативные навыки, любознательность и доброжелательность позволяют мне поддерживать беседу практически на любые темы и разговорить собеседника. Строить долгосрочные партнерские отношения, порой выходящие за рамки деловых и переходящие в дружеские. Строить логические цепочки и причинно-следственные связи. Как следствие умение выявить ЛПР, что часто помогает совершить успешную сделку. Концентрироваться на главной цели и стремление достичь ее. В этом мне помогает моя настойчивость. Грамотно распределять свое рабочее время, для достижения наилучшего результата, помогает мне знания основ тайм менеджемента. Умение донести до подчиненных стратегические цели, сформулировать четкие и конкретные задачи, активно контролировать их исполнение. Блестяще: Анализировать результаты деятельности и понимать, что нет предела совершенству. В этом мне помогает мой здоровый перфекционизм. 1С, MS CRM, Bitrix24, MS Office и другие. Продвинутый пользователь ПК.