Руководитель отдела продаж, супервайзер, логист, специалист по транспорту

Был больше месяца назад

По договорённости

43 года (родился 08 апреля 1982), cостоит в браке, есть дети

Смоленск

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 8 месяцев

- Июль 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 6 месяцев
Руководитель
Индивидуальный предприниматель, Смоленск
Транспортные перевозки малотоннажным транспортом, с режимом.
Обязанности и достижения:
Подбор персонала на вакансию водитель, поиск грузов, бухгалтерская отчетность, расчет з/п сотрудникам.
- Май 2018 – октябрь 2018
- 6 месяцев
Логист
ООО "ГрузоВиг", ООО "Грузовик", Москва
Транспортные перевозки по России
Обязанности и достижения:
Управление 5 автомобилями: 3 а/м Газель НЕКСТ, 2 а/м Газон НЕКСТ. Поиск высоколиквидных и высокооплачиваемых рейсов. Ведение CRM системы компании. Ведение переговоров с грузоотправителями.
- Июнь 2014 – февраль 2015
- 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Леон", ДЦ "PEUGEOT", Смоленск
Обязанности и достижения:
Обязанности: - формирование и координирование отдела продаж; - подбор персонала; - разработка стратегии развития отдела продаж; - постановка задач отделу продаж; - оценка контроль результатов. Достижения: - сформирован грамотный отдел продаж ДЦ; - реализована стратегия выполнения и перевыполнения ежемесячных плановых показателей ДЦ; - увеличена доля рынка Смоленского региона по новым а/м нашего ДЦ; - разработана стратегия реализации новых а/м в соседнюю республику, РБ.
- Декабрь 2013 – июнь 2014
- 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
Премьер авто, ДЦ "Mitsubishi", Смоленск
Обязанности и достижения:
Обязанности: - формирование отдела продаж с "нуля"; - подбор персонала; - разработка стратегии развития отдела продаж; - постановка задач отделу продаж; - оценка контроль результатов. Достижения: - набран и сформирован грамотный отдел продаж ДЦ; - реализована стратегия выполнения и перевыполнения ежемесячных плановых показателей ДЦ; - увеличена доля рынка Смоленского региона а/м Mitsubishi до уровня среднего показателя по региону Центр, до 5%. - разработана стратегия реализации а/м Mitsubishi в соседнюю республику, РБ.
- Июль 2013 – декабрь 2013
- 6 месяцев
Региональный менеджер
ООО "ИСТ", Чайно-кофейная компания, Смоленск
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Разработка программы мотивации дистрибьюторов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибьюции; - Рассмотрение просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участие в переговорах. - Контроль за изменением статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы. - Контроль за работой с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. - Плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов. - Участие в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых). - Ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибьюции на закрепленной территории. Достижения: - Реализована маркетинговая активность в регионе совместно с компанией Дисней; - Увеличение продаж на закрепленной территории до 30%; - Подключение к работе крупных торговых сетей Смоленского и Брянского региона; - Открытие нового дистрибьютора на закрепленной территории.
- Март 2012 – ноябрь 2013
- 1 год и 9 месяцев
Юрист (работа по совместительству)
ООО "Правовая Свобода", Смоленск
Обязанности и достижения:
— Подготовка претензий, ведение переговоров по досудебному урегулированию споров; — Подготовка исков, отзывов, ведение дел в судах первой, апелляционной и кассационной инстанций; — Договорная работа (разработка форм договоров, протоколов, доп. соглашений, обеспечение соблюдения требований законодательства РФ); — Составление трудовых договоров; — Судебная практика.
- Март 2012 – июнь 2013
- 1 год и 4 месяца
Коммерческий директор с функциями руководителя отдела продаж
ИП Балалаев С. В. (оптово – розничная компания, дистрибьютор), Смоленск
Обязанности и достижения:
Обязанности: — Проведение переговоров с ключевыми клиентами; — Составление коммерческих предложений и заключение договоров; — Координация и корректировка работы персонала, в частности отдела продаж; — Персональное наставничество (шефство) для отстающих торговых представителей при неспособности последних самостоятельно справиться с поставленными перед ними плановыми задачами; — Определение критериев требований к кандидатам на работу и принятие участия в отборе претендентов; — Планирование и контролирование запаса товара и резерва товара на складе; — Составление отчетов по результатам работы и анализирование их; — Определение путей увеличения объемов продаж и их реализация, анализ динамики продаж, составление планов продаж; — Проведение переговоров с поставщиками и формирование портфеля успешных торговых марок для компании. Достижения: - набран и увеличен штат сотрудников отдела продаж с 3 до 12 человек; - территориальное покрытие компании увеличено до 8 крупных городов Смоленского региона; - Объем продаж увеличен в 3 раза, до 300%; - Увеличено количество высоко-маржинальных и высоко-ликвидных контрактов с 3-х до 13 контрактов; - Прибыль компании увеличена в 4 раза.
- Январь 2005 – март 2012
- 7 лет и 3 месяца
Торговый представитель
ИП Гусаров Г. М. (оптово – розничная торговля, дистрибьютор)., Смоленск
Обязанности и достижения:
Обязанности: — Регулярное, согласно маршрутному листу, посещение каждого клиента в соответствии с утвержденной схемой с целью размещения заказа на очередную поставку и отслеживания остатков товара; — Выкладка максимально полного ассортимента продукции в соответствии со стандартами мерчендайзинга; — Отслеживание состояния дебиторской задолженности по своим клиентам и своевременно сообщение руководству о возможных задержках выплат, а также других факторах, влияющих на платежеспособность клиента; — Оперативное реагирование на претензии клиента по количеству и качеству поставляемого товара согласно договору поставки; — Постоянный поиск новых клиентов и заключение с ними договоры поставки. Достижения: - Разработана и увеличена клиентская база в южном направлении Смоленского региона; - Увеличен объем продаж в 10 раз; - В связи с максимальным покрытием территории был введен дополнительный ТП.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2013
Смоленский филиал Саратовской государственной академии права
Факультет: Юридический факультет
Специальность: Юрист
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Смоленский гуманитарный университет
Факультет: Компьютерных Технологий
Специальность: Прикладная информатика в экономике

Обо мне

Дополнительные сведения:

Занимаюсь спортом (бег), воспитываю двоих детей, имею способность к выполнению достижимых задач, преодолению трудностей, а также владею экстраординарным мышлением для выполнения не достижимых результатов — опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж, подбора кадров; — Системный подход к решению задач; — ПК на уровне уверенного пользователя (пакет MS Office, «1С:Бухгалтерия, Торговля и Склад», Internet, E-mail); — высокий уровень работоспособности, ответственность; — дисциплинированность и аккуратность; — отсутствие склонности к решению личных вопросов в рабочее время. Компьютерные навыки: Опытный пользователь ПК (Windows 95/98/2000/ХР/, Word, Excel, Access, «1С:Бухгалтерия, Торголя и Склад», Internet, электронная почта)