Резюме № 24111350

Обновлено 30 августа 2013

Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

90 000 ₽

46 лет (родился 03 марта 1979), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Условия занятости

Полная занятость

Стандартный график

В офисе/На объекте

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 2 месяца

- Апрель 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Е Эс Е Энерджи", Москва
Обязанности и достижения:
Компания ООО "Е Эс Е Энерджи" - официальное представительство ESE GmbH специализируется на поставке трансформаторного оборудования. В настоящее время компания успешно работает по поставке электротехнической продукции с клиентами из России и стран СНГ. Клиентами компании являются: - Генерирующие и сетевые компании, выделенные в ходе реформирования ОАО «РАО ЕЭС России». - ОАО «РЖД» и метрополитены. - Предприятия горнодобывающей, химической, металлургической, нефтегазовой отрасли, машиностроения и агропромышленного комплекса. - Производители и ремонтно-монтажные предприятия трансформаторных подстанций. - Социально-культурные и спортивные объекты. - Объекты связи, аэропорты, морские и речные порты. - Торгово-развлекательные и бизнес-центры. Руководство отделом продаж сухих и масляных силовых трансформаторов компаний: ESE, Siemens, ABB, Schneider Electric, SGB, HTT, Tesar, SEA, Marnate Trasformatory, Trafo Elettro, Vimar Energy, Prime Electric. Работа в офисе. Командировки. Прямые продажи. В2В. Тендеры. - Разработал и защитил план продаж у генерального директора ООО "Е Эс Е Энерджи". - Участвовал в Start-up проекта. - Нашел поставщиков, обеспечил логистику, включая ВЭД и страхование. - Подбор и обучение персонала (менеджеров по развитию, инженеров). - Внедрение системы мотивации отдела продаж - Стратегическое планирование и развитие продаж. - Проведение анализа конкурентного окружения. - Оперативное финансовое планирование и учет в соответствии с требуемыми показателями. - Составление бюджетов продаж и расходов отдела. - Анализ эффективности работы отдела. - Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж. - Оперативное управление отделом продаж: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов. - Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. - Ведения переговоров на уровне первых лиц с крупными организациями. Заключение договоров. - Расширение собственной клиентской базы и базы отдела. - Работа с рекламациями. - В общем подчинении 4-6 сотрудников. Успешно руководил проектом на протяжении более 2 лет. За время работы отдел продаж показал оборот около 4 млн. Евро в год, заключив разовые договора приблизительно с 30 предприятиями, и с 3 дистрибьюторами на постоянной основе.
- Август 2007 – декабрь 2010
- 3 года и 5 месяцев
Руководитель департамента продаж
ООО "СтройРесурс", Москва
Обязанности и достижения:
Организация специализировалась на комплексных поставках импортного промышленного оборудования: - Комплексное оснащение промышленных предприятий импортным металлообрабатывающим оборудованием, технологической оснасткой и инструментом. - Продажа подшипников отечественных и зарубежных производителей. - Продажа промышленного оборудования и запасных частей Siemens, ABB, FAG, INA, Bosch Rexroth, Orsta, Olaer, Parker, Vickers, Festo, Fanuc, Balluff, Mitsubishi и др. - Продажа дорожно-строительной техники, запасных частей и комплектующих. - Продажа строительных материалов (Травертин, Мрамор) с производства в Кыргызстане. - Продажа силовых трансформаторов и комплектующих: Siemens, ABB, Schneider Electric, GE, SGB, Juche, Chint, Кентауский Трансформаторный Завод, Чирчикский трансформаторный завод - Ревизия силовых трансформаторов напряжением свыше 110 кВА. Руководство коммерческим отделом по продаже электротехнического оборудования, силовых трансформаторов, комплектующих, строительных материалов (Травертин, Мрамор). Работа в офисе. Командировки. Прямые продажи. В2В. Тендеры. - Start-up коммерческого отдела. - Работа с поставщиками, логистика, включая ВЭД и страхование. - Подбор и обучение персонала (менеджеров по развитию, торговых представителей в Нижнем Новгороде, Ижевске, Челябинске, Уфе, Самаре, Саратове, Екатеринбурге, Владивостоке, Минске, Киеве, Оренбурге, Новосибирске, Ростове-на-Дону, С. Петербурге, Шимкенте, Ош, Чирчике). - Открыл филиалы в Нижнем Новгороде, Челябинске, Уфе, Самаре, Саратове, Екатеринбурге, Владивостоке, Оренбурге, Новосибирске, Ростове-на-Дону, С. Петербурге. - Внедрение системы мотивации удаленных сотрудников. - Дистанционный контроль удаленных сотрудников. - Стратегическое планирование и развитие продаж в регионах. - Проведение анализа конкурентного окружения. - Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж. - Оперативное управление коммерческим отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов. - Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. - Ведения переговоров на уровне первых лиц с крупными организациями. Заключение договоров. - Расширение собственной клиентской базы и базы отдела. - Работа с рекламациями. - В общем подчинении 10-12 сотрудников. Успешно руководил отделом на протяжении 3 лет. За время работы создал полностью рентабельный отдел продаж с сетью представителей в крупных промышленных городах России, способный решать любые задачи по поставкам, интеграции, модернизации оборудования на любом промышленном предприятии в области электрооборудования с оборотом около 3-4 млн. $ в год. Организация заключила Договора приблизительно с 150 организациями в том числе с 50 на постоянной основе. Уволился в связи с ликвидацией организации из-за государственного переворота в Кыргызстане.
- Октябрь 2006 – июль 2007
- 10 месяцев
Руководитель проектов
ООО “Аналитика”, Москва
Обязанности и достижения:
Консалтинговая компания “Аналитика” более 9 лет успешно разрабатывает и реализует комплексные решения в области стратегического, операционного, финансового и маркетингового управления. Клиентами компании являются: - Экспертное Управление Администрации Президента Российской Федерации. - Министерство Сельского Хозяйства России. - Финансовая корпорация УралСиб. - Норильский Никель. - Ведущий производитель соков и молочных продуктов в России Вимм-Билль-Данн. - Крупный холдинг-производитель шин с 15-летней историей Amtel-Vredestein. - Компания “HEINEKEN”. - Росспиртпром и многие другие компании. Руководил проектной группой аналитиков и маркетологов. Осуществлял поддержку проектов в качестве эксперта по продажам. Прямые продажи консалтинговых продуктов и услуг организации. Работа в офисе. Разъездная работа. Командировки. Тендеры. - Start-up проектной группы. - Создание презентаций и рекламной продукции. - Разработка, создание и последующая продажа новых консалтинговых проектов (расширение матрицы предлагаемых компании услуг, вывод новых продуктов). - Проведение круглых столов, VIP презентаций с использованием проектора, слайдера перед собственниками компании, чиновниками, директорами. - Активный поиск клиентов по телефону, e-mail, direct –mail, internet, профильные выставки, конференции, семинары, рекомендациям клиентов. - Организация первичных встреч клиентов с аналитиками компании. - Ведение переговоров с первыми лицами организаций: учредители, собственники, директора. - Заключение договоров, работа с первичными документами, финансовой документацией. - Поддержка связи рабочей группы с клиентом на всех стадиях работы по проекту. - Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. - В прямом подчинении 4 аналитика и 2 маркетолога. За время работы заключил договора приблизительно с 20 организациями в том числе c 4 VIP клиентами на долгосрочной основе. Уволился по собственному желанию, перешел на должность Руководитель департамента продаж в ООО "СтройРесурс".
- Декабрь 2004 – сентябрь 2006
- 1 год и 10 месяцев
Начальник отдела по привлечению корпоративных клиентов
ООО "Атлантис 888", Москва
Обязанности и достижения:
Компания специализируется на продаже и обслуживании справочно-правовых систем КонсультантПлюс, консультациях, проведении лекций и семинаров в области бухгалтерского и налогового учета. Консалтинговые услуги. В организации более 4000 постоянных клиентов, и работают свыше 300 сотрудников. Руководство отделом телемаркетинга по продажам справочно-правовых систем КонсультантПлюс, 1С:Предприятие. Отдел являлся неотъемлемой структурой отдела продаж, осуществляющей холодный прозвон потенциальных клиентов и организацией первичных встреч для специалистов коммерческого отдела. Работа в офисе. Прямые продажи. - Start-up отдела телемаркетинга. - Подбор и обучение персонала. - Разработка системы мотивации отдела. - Стратегическое планирование и развитие продаж. - Проведение анализа конкурентного окружения. - Составление бюджетов продаж и расходов отдела. - Анализ эффективности работы отдела. - Разработка мероприятий по увеличению количества новых заявок, объемов продаж отдела. - Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов. - Ведения переговоров на уровне первых лиц с крупными организациями. Заключение договоров. - Расширение собственной клиентской базы и базы отдела. - Работа с рекламациями. - В общем подчинении 15-25 сотрудников (женский коллектив возрастной категории 30-60 лет). Успешно руководил отделом телемаркетинга на протяжении 2 лет. Отдел ежемесячно выполнял и перевыполнял планы по новым заявка и продажам, был лучшим по показателям в организации среди трех аналогичных отделов. Лучший отдел в области продаж по итогам 2005, 2006 годов. Отдел заключил Договора приблизительно с 1200 предприятиями и организациями, в том числе с государственными и бюджетными структурами и организациями. Благодаря работе отдела компания ООО "Атлантис 888" по рейтингу среди конкурентов переместилась с последних мест в пятерку лидеров. Уволился по собственному желанию, перешел на должность Руководителя проектов в ООО “Аналитика”
- Июль 2002 – октябрь 2004
- 2 года и 4 месяца
Специалист отдела продаж
ЗАО “Руна Технолоджи”, Москва
Обязанности и достижения:
На сегодняшний день "Консалтинговая группа "РУНА" занимает одну из ведущих позиций в сфере распространения правовой информации и оказания консалтинговых услуг. В организации более 7500 постоянных клиентов, и работают свыше 700 сотрудников. В состав "Консалтинговой группы "РУНА" входят четыре компании: - Правовая Информация. Продажа и обслуживание справочно-правовых систем КонсультантПлюс, консультации в области бухгалтерского и налогового учета. - Линия Консультаций. Продажа и обслуживание систем 1С:Предприятие, консультационно-экспертные услуги по их использованию. - Технологии Продаж. Разработка и проведение тренингов по продажам и обслуживанию, программы повышения профессиональной компетентности для управленцев и оценка персонала. - Издательский Дом. Выпуск журнала "Время Бухгалтера" и проведение лекций и семинаров в области бухгалтерского и налогового учета. Специалист отдела продаж Прямые продажи справочно-правовых систем КонсультантПлюс, 1С:Предприятие. Разъездная работа. - Активный поиск клиентов по телефону, e-mail, direct –mail, internet, профильные выставки, конференции, семинары, рекомендациям клиентов. - Выезд в офис клиента, установка демонстрационной или пробной версий справочно-правовых систем КонсультантПлюс. - Ведение переговоров с первыми лицами организаций: Директор, Бухгалтер, Юрист. - Заключение Договоров на установку и информационное сопровождение справочно-правовых систем КонсультантПлюс, работа с первичными документами, наличными денежными средствами. - Контроль установки справочно-правовых систем КонсультантПлюс, передача клиента в отдел информационного сопровождения. - Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. - Работа с рекламациями. - В прямом подчинении 4 сервисных инженера. Один из лучших менеджеров по продажам в организации. За высокие показатели в области продаж получил звание Ведущего специалиста отдела продаж после первого месяца работы стажером, затем Эксперта отдела продаж. Заключил Договора приблизительно с 400 предприятиями и организациями, в том числе с государственными и бюджетными структурами и организациями. Один из лучших специалистов в области продаж по итогам 2003, 2004 годов. Уволился по собственному желанию, перешел на должность Начальник отдела по привлечению корпоративных клиентов в ООО "Атлантис 888".

Условия занятости

Подходящие условия занятости

Полная занятость

Стандартный график

В офисе/На объекте

Образование

- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Аэрокосмический
Специальность: Инженер - гидромеханик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессиональные навыки: - Знание рынка силовых трансформаторов I-VI габарита России и стран СНГ. - Знание основных производителей силовых трансформаторов Европы, России, СНГ, Китая, Кореи, Индии. - Знание основных заказчиков силовых трансформаторов России и стран СНГ (дистрибьюторы, интеграторы, производители КТП, end-users). - Знание технической части силовых трансформаторов (устройство, электротехнические характеристики, процесс производства, комплектующие, ГОСТы, пуско-наладочные работы, эксплуатация). - Умение найти поставщиков, обеспечить логистику, включая ВЭД и страхование. - Умение результативного ведения переговоров на уровне первых лиц с крупными организациями. - Умение управлять отделом продаж: организовывать и оптимизировать работу, координацию, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов, применение мотивационных программ. - Умение руководить персоналом в 10-15 человек. - Умение принимать решения. - Гибкость в работе и умение работать в условиях многозадачности. Личностные качества: - Организованный и ответственный. - Обязательный и пунктуальный. - Работоспособный и инициативный. - Коммуникабельный и стрессоустойчивый. - Быстрообучаемый. - Без вредных привычек. Компьютерные навыки: 1С Предприятие 8.2, Microsoft Windows XP-8, Microsoft Office, IBM Lotus Notes, IBM Cognos, Microsoft Dynamics CRM, СПС КонсультантПлюс, СПС Гарант, Internet.

Иностранные языки

Английский язык — базовый

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 13 442 похожих резюме

Обновлено в 8:58

Исполнительный директор, директор по развитию, руководитель отдела маркетинга, продаж, закупокз/п не указана

Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2015 – работает сейчас

Обновлено в 8:58

Руководитель отдела продажз/п не указана

Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2015 – работает сейчас

Обновлено в 10:40

Руководитель отдела продаж новостроекз/п не указана

Последнее место работы (14 лет и 11 мес.)Заместитель генерального директора по маркетингу и реализацииЯнварь 2011 – работает сейчас

Обновлено в 10:40

Руководитель отдела продажз/п не указана

Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Заместитель директора департаментаОктябрь 2023 – работает сейчас

Обновлено 18 ноября

Руководитель отдела продажз/п не указана

Последнее место работы (7 мес.)Руководитель коммерческого отделаМай 2025 – работает сейчас

Обновлено в 10:10

Руководитель отдела продажз/п не указана

Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Генеральный директорОктябрь 2019 – работает сейчас

Обновлено в 10:00

Руководитель отдела продажз/п не указана

Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Генеральный директорОктябрь 2019 – работает сейчас

Обновлено в 9:50

Начальник коммерческого отдела, руководитель отдела продаж, руководитель проекта90 000 ₽

Последнее место работы (5 лет и 7 мес.)Специалист отдела по работе с сетевыми магазинами Soft DIY non-foodМай 2020 – работает сейчас

Обновлено в 9:50

Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана

Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024

Обновлено в 9:40

Руководитель отдела продажз/п не указана

Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Руководитель инвестиционных проектовСентябрь 2022 – работает сейчас

Работа в Москве Резюме Промышленность, производство Промышленное оборудование Руководитель отдела продаж

Поиск работы

Поиск сотрудников

Производственный календарь

Приложение

Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.

Руководитель отдела продаж

Опыт работы 23 года и 2 месяца