Поиск резюмеРуководитель отдела продаж, продакт менеджер, КАМ, RSM, FFM
23191468Обновлено 19 июля


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продажи
45 лет (родился 12 января 1973), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Ташкент, Великий Шёлковый Путь, готов к переезду
Гражданство: Узбекистан
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж, продакт менеджер, КАМ, RSM, FFM

По договорённости

Опыт работы 16 лет и 7 месяцев

    • январь 2014 – по настоящее время
    • 4 года и 7 месяцев

    Директор по продажам, маркетингу и развитию бренда

    "BBMelsungen" (Швейцария -Германия)(мировой бренд)
    Фарм бизнес (лек.препараты и изделия мед.назначения)

    Обязанности:

    Эффективное руководство отделом продаж. Управление бизнес процессами и проектами. Мотивация и стимулирование подчиненных сотрудников. Выстраивание системы продаж. Выявление целевых групп, на которых фокусируются продажи. Формирование каналов распределения и продаж: Управление каналами продаж. Организация менеджмента продаж, текущее управление продажами, управление экономикой продаж. Ориентированность на результат. Выработки стратегии крупных и мелких продаж. Планирование и контроль продаж медпредставителей. Выполнение личного плана продаж (30-40 новых переговоров в месяц). Разработка мероприятий по развитию клиентской базы. Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании и OL. Заключение и сопровождение договоров. Реализация маркетинговых акций по развитию продаж. Teambuilding. Подбор, формирование и разработка мотивационных программ для команды для региональных REP-offices. Разработка маркетинговых коммуникаций и директ-маркетинга. Медиапланирование. Сегментирование рынка, таргетирование и позиционирование в сегментах. Продвижение 6 продуктов (Rx и ИМН). Моделирование продаж препаратов (RX и ИМН)
    • апрель 2007 – декабрь 2013
    • 6 лет и 9 месяцев

    С 2007 Филд Форс менеджер, с 2008г – Продакт Менеджер, с 2010г. Исполнит Директор

    LLP NNX (Novomed Pharma) представительство, Ташкент
    Фарм бизнес

    Обязанности:

    Продвижение, продажи,7 позиций препаратов группы OTC. Руководство REP-office (9 чел). Создание и руководство командой региональных представителей. Продажи дистрибьюторам. Работа с OL. Организация и контроль трейд-маркетинговых инициатив. Составление и ведение бюджета по продвижению препаратов. Подготовка обучающих материалов по препаратам, проведение обучения для сотрудников компании. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, лидерами мнений, руководителями ЛПУ. Организация и проведение презентаций, конференций, выставок. Выполнение плана продаж и плана продвижения ОТС и Rx– препаратов. Проведение межд. конференций и круглых столов. Раскрутка с нуля бренда компании
    • октябрь 2004 – февраль 2007
    • 2 года и 5 месяцев

    Менеджер по продажам с 2004 г, Бренд-менеджер с 2005г

    «W&Esparma GmbH» Представительство, Германия-Индия, Ташкент
    Фарм бизнес

    Обязанности:

    Лонч-проект нового продукта на рынок. Маркетинговый анализ рынка, потребителей, конкурентной среды, вывод на рынок препаратов Rx групп. Разработка маркетинговых коммуникаций и стратегии. Продвижение, продажи бренда. Контроль. Продажи за 12 года-65000 $ мес. Рост продаж -22 % в год. Работа с возражениями. Создание и руководство команды рег. представителей. Сбыт и дистрибьюции. Создание промо-материалов по диабету. Анализ роста продаж, в среднесрочной и долгосрочной перспективе, рентабельности, прибыли. Эффективное руководство отделом продаж. Стабильные продажи
    • июнь 2001 – март 2004
    • 2 года и 10 месяцев

    Мед. представитель, с 2002г-Филд Форс менеджер

    «VCH». Представительство( США), Ташкент

    Обязанности:

    Выполнение личного/группового плана продаж; долгосрочные взаимодействия с клиентами, ведение и развитие базы данных; установление контактов с key Оpinion leaders; работа с дистрибьюторами: участие в тендерах, обучение персонала, отслеживание и контроль поставок; мониторинг и анализ рынка (оценка потенциала, конкуренты и т. д.); конференций, круглых столов, участие в межд. выставках; ведение отчетности. Эффективное руководство отделом продаж

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1996

    ТОМСКИЙ ВОЕННО-МЕДИЦИНСКИЙ ИНСТИТУТ (ФИЛИАЛ) ВОЕННО-МЕДИЦИНСКОЙ АКАДЕМИИ ИМЕНИ С.М. КИРОВА

    Факультет: Фарм
    Специальность: Клинический провизор
    • Неполное высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1993

    ГОСУДАРСТВЕННАЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ АКАДЕМИЯ УПРАВЛЕНИЯ (ПЕРМЬ)

    Факультет: Клиническая Фармакология
    Специальность: Переведен в военно-медицинский институт (ФИЛИАЛ) ВОЕННО-МЕДИЦИНСКОЙ АКАДЕМИИ ИМЕНИ С. М. КИРОВА МИНИ

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ (которые пригодятся Вам)

Дополнительные сведения:

Мне нравится сотрудничать с людьми; • Опыт разработки KPI и мотивационных программ. Привязка KPI к воронке продаж и отчетам сотрудников. • Опыт сотрудничества с партнерами и договорные отношения с ними • Разработка скриптов питчей для Call-центра, Владения методикой холодных звонков, коммуникации • Наполнение сайта профессиональным контентом • Создание буклетов (каталогов, флайеров), • Умею создать систему продаж и систему управления в ней. (Владею методикой продаж: ADAPT, СПИН, SEC, AIDA, Челлендж, Консультативных продаж) • Опыт руководства проектом «стартап и лонч сахароснижающих препаратов» • Опыт руководства проектом» «стартап и лонч препаратов парент питания» • Опыт участия в проекте «старт-ап инопредставительства на основе инновационных идей и технологий». • Опыт увеличения личных продаж и продаж в команде; опыт участия и побед в тендерах; • Опыт администрирование продаж; • Владение техникой больших и маленьких продаж (производительность и результативность); • Навыки оперативным управлением компанией; • Практический опыт дистрибутивных и региональных продаж; • Опыт создания отделов продаж с нуля (навыки пошагового алгоритма продаж); • Сильные навыки маркетингового анализа и прогнозирования; внедрение маркетинговых инноваций; • Знание рынка на уровне эксперта-маркетолога и умение выявлять тенденции данного рынка; • Навыки планирования (стратегического, тактического, оперативного); • Опыт построения эффективных команд; навыки коучинга команды, тимбилдинг, делегирование полномочий; • Навыки разработки бизнес-процессов в компании и при работе с клиентом; • Навыки работы в условиях deadline; • Склонность к многофункциональной аналитической деятельности; • Опыт работы с ресурсной клиентской базой CRM (salesforces); • Опыт ведения переговоров; • Профессиональный навык проведения презентации тренингов; • Навыки долгосрочных взаимоотношений с клиентами, эффективное взаимодействие и сотрудничество; Навыки управления дебиторской задолженностью; • Работа с АКБ; • Работа на выставках и ярмарках; • Составление и заключение договоров; • Сопровождение клиента по всем стадиям LG-LC-AM-LD (генерация, конверсия, развитие); • Опыт продаж сложных дорогостоящих препаратов Rx, ИМН и препаратов OTC (реанимац, онкология, гинеколог, гематология, хирургия, спин и эпид. анестезия) Возраст 43 года Гражданство UZ Проживание Ташкент Личный автомобиль. Права категории В и С Продвинутый пользователь (MS office, Lotus Notes, AutoCAD, MS Outlook, Adobe Reader, Power Point, Internet). КЛЮЧЕВОЙ ОПЫТ (который вам пригодится) Имею возможность работать во внеурочное время и в выходные, с ненормированным рабочим днем, выезжать в длительные командировки. Имею отработанные каналы сбыта, деловые контакты и наработанную клиентскую базу. Опыт управления базами данных. Опыт долговременного сотрудничества с врачами леч. учреждений, руководителями профильных кафедр, аптечных сетей, дистрибьюторами, руководителями Минздрава, Фармкомитета, Дори-Дармона. Имею опыт работы по созданию и планированию работы с аптечной сетью и дистрибьюторами в регионах (более15 чел), руководства работой команды рег. менеджеров, разработка тактики и стратегий продвижения и сбыта новых и существующих брендов и дженериков. Имею опыт сотрудничества с OL (Оpinion Leader) профильных мед. центров, кафедр и ЛПУ. Имею опыт участия и подготовки документации для тендеров для УЗТЕНДЕРКОНСАЛТИНГ, УЗМЕДЭКСПОРТА и тендеров (Минздрава, Мин. Обороны, СНБ, КОГГ, МВД, Тимур Йуллари, АО Дори-Дармона) Имею опыт составления маркетинговых планов (бюджетов) и marketing contribution, моделей - прогнозов развития; выработки тренд-стратегии продвижения препаратов, сегментации, постмаркетинговых исследований, клин. апробаций, опыт постоянного чтения лекций на кафедрах ТАШИУВ Имею длительный и активный опыт руководства и выстраивания коммуникативных отношений с МП и ТП, рег. (сейлз, продакт) менеджерами, достижение плана продаж на закрепленной территории, коучинг новых МП, мониторинг их работы и постоянный анализ их отчетов. Проведение двойных визитов. Создание воронки продаж, мотивация и повышение активности работы МП Имею большой опыт и твердые знания в области развития стабильных продаж по препаратам RX и OTC, построения моделей среднесрочных трендов Желаемая зарплата: 8000000

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный
  • Латышский язык, Cвободное владение
  • Литовский язык, Cвободное владение
  • Узбекский язык, Базовый
  • Русский язык, Cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Похожие резюме

Обновлено 19 июля
Ташкент, готов к переезду
По договорённости47 лет, опыт работы 14 лет и 8 месяцев
Обновлено вчера
Ташкент, готов к переезду
По договорённости34 года, опыт работы 15 лет и 4 месяца
Обновлено 13 мая
Ташкент
По договорённости35 лет, опыт работы 16 лет и 7 месяцев
Обновлено 25 апреля
Ташкент
По договорённости35 лет, опыт работы 17 лет и 11 месяцев
Обновлено 18 июля
Ташкент
По договорённости40 лет, опыт работы 18 лет и 7 месяцев
Обновлено 14 июля
Ташкент, готов к переезду
По договорённости42 года, опыт работы 18 лет и 8 месяцев
Обновлено 13 февраля
Ташкент
По договорённости43 года, опыт работы 15 лет и 8 месяцев
Обновлено 20 июля
Ташкент, готов к переезду
По договорённости36 лет, опыт работы 16 лет и 7 месяцев
Обновлено 17 июля
Ташкент
По договорённости43 года, опыт работы 16 лет и 1 месяц
Обновлено 13 февраля
Ташкент
По договорённости41 год, опыт работы 17 лет и 5 месяцев
Обновлено 11 февраля
Ташкент
По договорённости34 года, опыт работы 16 лет и 9 месяцев
Обновлено 4 января 2017
Ташкент, готов к переезду
По договорённости42 года, опыт работы 18 лет и 4 месяца
Обновлено 15 ноября 2014
Ташкент, готов к переезду
По договорённости54 года, опыт работы 18 лет и 6 месяцев
Обновлено 29 июля 2013
Ташкент, готов к переезду
По договорённости35 лет, опыт работы 16 лет и 8 месяцев
Обновлено 18 января 2013
Ташкент
По договорённости40 лет, опыт работы 15 лет и 7 месяцев
Показать еще