Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 23191468Обновлено 25 июня
В избранные

Руководитель отдела продаж / продакт / КАМ

5 500 000 сум.
Муж., 44 года (12 января 1973), высшее образование
Ташкент, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Узбекистан
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 6 месяцев
3 года и 6 месяцев
январь 2014 — н.в.
Директор по продажам, маркетингу и развитию бренда
"BBraun Melsungen" (Швейцария -Германия)(мировой бренд), Ташкент-Melsungen, полная занятость
http://www.bbraun.com
Фарм бизнес (лек.препараты и изделия мед.назначения)
Эффективное руководство отделом продаж. Управление бизнес процессами и проектами.
Мотивация и стимулирование подчиненных сотрудников. Выстраивание системы продаж. Выявление целевых групп, на которых фокусируются продажи. Формирование каналов распределения и продаж: Управление каналами продаж. Организация менеджмента продаж, текущее управление продажами, управление экономикой продаж. Ориентированность на результат. Выработки стратегии крупных и мелких продаж. Планирование и контроль продаж медпредставителей. Выполнение личного плана продаж (30-40 новых переговоров в месяц). Разработка мероприятий по развитию клиентской базы. Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании и OL. Заключение и сопровождение договоров. Реализация маркетинговых акций по развитию продаж. Teambuilding. Подбор, формирование и разработка мотивационных программ для команды для региональных REP-offices. Разработка маркетинговых коммуникаций и директ-маркетинга. Медиапланирование. Сегментирование рынка, таргетирование и позиционирование в сегментах. Продвижение 6 продуктов (Rx и ИМН). Моделирование продаж препаратов (RX и ИМН)
6 лет и 9 месяцев
апрель 2007 — декабрь 2013
С 2007 Филд Форс менеджер, с 2008г – Продакт Менеджер, с 2010г. Исполнит Директор
LLP NNX (Novomed Pharma) представительство, Ташкент, полная занятость
Фарм бизнес
Продвижение, продажи,7 позиций препаратов группы OTC. Руководство REP-office (9 чел). Создание и руководство командой региональных представителей. Продажи дистрибьюторам. Работа с OL. Организация и контроль трейд-маркетинговых инициатив. Составление и ведение бюджета по продвижению препаратов. Подготовка обучающих материалов по препаратам, проведение обучения для сотрудников компании. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, лидерами мнений, руководителями ЛПУ. Организация и проведение презентаций, конференций, выставок. Выполнение плана продаж и плана продвижения ОТС и Rx– препаратов. Проведение межд. конференций и круглых столов. Раскрутка с нуля бренда компании
2 года и 5 месяцев
октябрь 2004 — февраль 2007
Менеджер по продажам с 2004 г, Бренд-менеджер с 2005г
«W&Esparma GmbH» Представительство, Германия-Индия, Ташкент, полная занятость
Фарм бизнес
Лонч-проект нового продукта на рынок. Маркетинговый анализ рынка, потребителей, конкурентной среды, вывод на рынок препаратов Rx групп. Разработка маркетинговых коммуникаций и стратегии. Продвижение, продажи бренда. Контроль. Продажи за 1\2 года-65000 $\ мес. Рост продаж -22 % в год. Работа с возражениями. Создание и руководство команды рег. представителей. Сбыт и дистрибьюции. Создание промо-материалов по диабету. Анализ роста продаж, в среднесрочной и долгосрочной перспективе, рентабельности, прибыли. Эффективное руководство отделом продаж. Стабильные продажи
2 года и 10 месяцев
июнь 2001 — март 2004
Мед. представитель, с 2002г-Филд Форс менеджер
«VCH». Представительство( США), Ташкент, полная занятость
Выполнение личного/группового плана продаж; долгосрочные взаимодействия с клиентами, ведение и развитие базы данных; установление контактов с key Оpinion leaders; работа с дистрибьюторами: участие в тендерах, обучение персонала, отслеживание и контроль поставок; мониторинг и анализ рынка (оценка потенциала, конкуренты и т. д.); конференций, круглых столов, участие в межд. выставках; ведение отчетности. Эффективное руководство отделом продаж
Высшее образование
2009
Бизнес школа при Кабинете Министров Узбекистана
Бакалавр
Маркетинг & менеджмент
Дневная/Очная форма обучения
Бизнес менеджер
1996
ТОМСКИЙ ВОЕННО-МЕДИЦИНСКИЙ ИНСТИТУТ (ФИЛИАЛ) ВОЕННО-МЕДИЦИНСКОЙ АКАДЕМИИ ИМЕНИ С.М. КИРОВА
Магистр
Фарм
Дневная/Очная форма обучения
Клинический провизор
Неполное высшее образование
1993
ГОСУДАРСТВЕННАЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ АКАДЕМИЯ УПРАВЛЕНИЯ (ПЕРМЬ)
Клиническая Фармакология
Дневная/Очная форма обучения
Переведен в военно-медицинский институт (ФИЛИАЛ) ВОЕННО-МЕДИЦИНСКОЙ АКАДЕМИИ ИМЕНИ С. М. КИРОВА МИНИ
Курсы
2015
Бизнес-центр-Евразия
Методология продаж (СПИН)
Алма-Ата
2015
Parabellum Center for Business skills
Тренинг « Doubling the personal sales ».
Москва
2014
Solvay brussels school of economics and management, université libre de bruxelles
Программа работы с ресурсами клиентской базы (CRM)
Антверпен Бельгия
2013
Герофарм
Фаб
Санкт-Петербург
2013
Международный тренинговый центр Saud-Cortes, Антверпен. Бельгия
Методология высокоэффективных продаж Йода
Антверпен Бельгия
2012
Шрея Лайф саенсиз
Рецептурные продажи и мотивация
Санкт-Петербург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), латышский (свободно владею), литовский (свободно владею), узбекский (базовый), русский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ (которые пригодятся Вам)
• Мне нравится сотрудничать с людьми;
• Умею создать систему продаж и систему управления в ней. (Владею методикой: СПИН продаж, SEC-продаж, AIDA-продаж, Челлендж –продаж, Консультативных продаж, ADAPT-продаж)
• Опыт участия в проекте «стартап и лонч сахароснижающих препаратов»
• Опыт участия в проекте» «стартап и лонч препаратов парент питания»
• Опыт участия в проекте «старт-ап инопредставительства на основе инновационных идей и технологий».
• Опыт увеличения личных продаж и продаж в команде; Опыт участия и побед в тендерах;
• Профессиональные навыки мотивации и стимуляции сотрудников (администрирование);
• Владение техникой больших и маленьких продаж (производительность и результативность);
• Навыки оперативным управлением компанией и управление продажами;
• Практический опыт дистрибутивных и региональных продаж;
• Опыт создания отделов продаж с нуля (навыки пошагового алгоритма продаж);
• Сильные навыки анализа и прогнозирования; внедрение инноваций;
• Знание рынка на уровне эксперта-маркетолога и умение выявлять тенденции данного рынка;
• Навыки планирования (стратегического, тактического, оперативного);
• Опыт построения эффективных команд; навыки коучинга команды, тимбилдинг, делегирование полномочий;
• Навыки разработки скриптов бизнес-процессов при работе с клиентом;
• Навыки работы в сжатые сроки;
• Склонность к многофункциональной аналитической деятельности;
• Опыт работы с ресурсной клиентской базой CRM (salesforces);
• Опыт ведения переговоров;
• Профессиональный навык проведения презентации;
• Навыки долгосрочных взаимоотношений с клиентами, эффективное взаимодействие и сотрудничество; Навыки управления дебиторской задолженностью;
• Работа с клиентской базой;
• Работа на выставках и ярмарках;
• Владения методикой холодных звонков, коммуникации;
• Составление и заключение договоров;
• Сопровождение клиента по всем стадиям LG-LC-AM-LD (генерация, конверсия, развитие);
• Опыт продаж сложных дорогостоящих препаратов Rx, ИМН и препаратов OTC (реанимац, онкология, гинеколог, гематология, хирургия, спин и эпид. анестезия)
Дополнительные сведения
Возраст 43 года
Гражданство UZ
Проживание Ташкент
Личный автомобиль. Права категории В и С
Продвинутый пользователь (MS office, Lotus Notes, AutoCAD, MS Outlook, Adobe Reader, Power Point, Internet).

КЛЮЧЕВОЙ ОПЫТ (который вам пригодится)
Имею возможность работать во внеурочное время и в выходные, с ненормированным рабочим днем, выезжать в длительные командировки.
Имею отработанные каналы сбыта, деловые контакты и наработанную клиентскую базу. Опыт управления базами данных. Опыт долговременного сотрудничества с врачами леч. учреждений, руководителями профильных кафедр, аптечных сетей, дистрибьюторами, руководителями Минздрава, Фармкомитета, Дори-Дармона.
Имею опыт работы по созданию и планированию работы с аптечной сетью и дистрибьюторами в регионах (более15 чел), руководства работой команды рег. менеджеров, разработка тактики и стратегий продвижения и сбыта новых и существующих брендов и дженериков.
Имею опыт сотрудничества с OL (Оpinion Leader) профильных мед. центров, кафедр и ЛПУ.
Имею опыт участия и подготовки документации для тендеров для УЗТЕНДЕРКОНСАЛТИНГ, УЗМЕДЭКСПОРТА и тендеров (Минздрава, Мин. Обороны, СНБ, КОГГ, МВД, Тимур Йуллари, АО Дори-Дармона)
Имею опыт составления маркетинговых планов (бюджетов) и marketing contribution, моделей - прогнозов развития; выработки тренд-стратегии продвижения препаратов, сегментации, постмаркетинговых исследований, клин. апробаций, опыт постоянного чтения лекций на кафедрах ТАШИУВ
Имею длительный и активный опыт руководства и выстраивания коммуникативных отношений с МП и ТП, рег. (сейлз, продакт) менеджерами, достижение плана продаж на закрепленной территории, коучинг новых МП, мониторинг их работы и постоянный анализ их отчетов. Проведение двойных визитов. Создание воронки продаж, мотивация и повышение активности работы МП
Имею большой опыт и твердые знания в области развития стабильных продаж по препаратам RX и OTC, построения моделей среднесрочных трендов
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Продавец рассады, Selskoe xozyaestva parniki
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Заместитель генерального менеджера, ДП "ЦАСК", СП ООО "Осие Батарея"
Руководитель отдела
По договоренности
Менеджер по продажам, ООО Himlabpribor
Руководитель отдела
8 резюме
Резюме № 23191468 в открытом доступе Последнее обновление 25 июня, 11:39

Резюме

Руководитель отдела продаж / продакт / КАМ 5 500 000 сум.
Готов к командировкам.
Дата рождения: 12 января 1973, 44 года. Гражданство Узбекистан.
Ташкент, готов к переезду
01.2014—н.в.   3 года 6 месяцев
Директор по продажам, маркетингу и развитию бренда
"BBraun Melsungen" (Швейцария -Германия)(мировой бренд), г. Ташкент-Melsungen, полная занятость.
Эффективное руководство отделом продаж. Управление бизнес процессами и проектами.
Мотивация и стимулирование подчиненных сотрудников. Выстраивание системы продаж. Выявление целевых групп, на которых фокусируются продажи. Формирование каналов распределения и продаж: Управление каналами продаж. Организация менеджмента продаж, текущее управление продажами, управление экономикой продаж. Ориентированность на результат. Выработки стратегии крупных и мелких продаж. Планирование и контроль продаж медпредставителей. Выполнение личного плана продаж (30-40 новых переговоров в месяц). Разработка мероприятий по развитию клиентской базы. Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании и OL. Заключение и сопровождение договоров. Реализация маркетинговых акций по развитию продаж. Teambuilding. Подбор, формирование и разработка мотивационных программ для команды для региональных REP-offices. Разработка маркетинговых коммуникаций и директ-маркетинга. Медиапланирование. Сегментирование рынка, таргетирование и позиционирование в сегментах. Продвижение 6 продуктов (Rx и ИМН). Моделирование продаж препаратов (RX и ИМН)
04.2007—12.2013   6 лет 9 месяцев
С 2007 Филд Форс менеджер, с 2008г – Продакт Менеджер, с 2010г. Исполнит Директор
LLP NNX (Novomed Pharma) представительство, г. Ташкент, полная занятость.
Продвижение, продажи,7 позиций препаратов группы OTC. Руководство REP-office (9 чел). Создание и руководство командой региональных представителей. Продажи дистрибьюторам. Работа с OL. Организация и контроль трейд-маркетинговых инициатив. Составление и ведение бюджета по продвижению препаратов. Подготовка обучающих материалов по препаратам, проведение обучения для сотрудников компании. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, лидерами мнений, руководителями ЛПУ. Организация и проведение презентаций, конференций, выставок. Выполнение плана продаж и плана продвижения ОТС и Rx– препаратов. Проведение межд. конференций и круглых столов. Раскрутка с нуля бренда компании
10.2004—02.2007   2 года 5 месяцев
Менеджер по продажам с 2004 г, Бренд-менеджер с 2005г
«W&Esparma GmbH» Представительство, Германия-Индия, г. Ташкент, полная занятость.
Лонч-проект нового продукта на рынок. Маркетинговый анализ рынка, потребителей, конкурентной среды, вывод на рынок препаратов Rx групп. Разработка маркетинговых коммуникаций и стратегии. Продвижение, продажи бренда. Контроль. Продажи за 1\2 года-65000 $\ мес. Рост продаж -22 % в год. Работа с возражениями. Создание и руководство команды рег. представителей. Сбыт и дистрибьюции. Создание промо-материалов по диабету. Анализ роста продаж, в среднесрочной и долгосрочной перспективе, рентабельности, прибыли. Эффективное руководство отделом продаж. Стабильные продажи
06.2001—03.2004   2 года 10 месяцев
Мед. представитель, с 2002г-Филд Форс менеджер
«VCH». Представительство( США), г. Ташкент, полная занятость.
Выполнение личного/группового плана продаж; долгосрочные взаимодействия с клиентами, ведение и развитие базы данных; установление контактов с key Оpinion leaders; работа с дистрибьюторами: участие в тендерах, обучение персонала, отслеживание и контроль поставок; мониторинг и анализ рынка (оценка потенциала, конкуренты и т. д.); конференций, круглых столов, участие в межд. выставках; ведение отчетности. Эффективное руководство отделом продаж
Высшее (бакалавр)
2009
Бизнес школа при Кабинете Министров Узбекистана
Факультет: Маркетинг & менеджмент
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Бизнес менеджер
Высшее (магистр)
1996
ТОМСКИЙ ВОЕННО-МЕДИЦИНСКИЙ ИНСТИТУТ (ФИЛИАЛ) ВОЕННО-МЕДИЦИНСКОЙ АКАДЕМИИ ИМЕНИ С.М. КИРОВА
Факультет: Фарм
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Клинический провизор
Неполное высшее
1993
ГОСУДАРСТВЕННАЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ АКАДЕМИЯ УПРАВЛЕНИЯ (ПЕРМЬ)
Факультет: Клиническая Фармакология
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Переведен в военно-медицинский институт (ФИЛИАЛ) ВОЕННО-МЕДИЦИНСКОЙ АКАДЕМИИ ИМЕНИ С. М. КИРОВА МИНИ
Курсы и тренинги
2015
Бизнес-центр-Евразия
Методология продаж (СПИН)
Алма-Ата
2015
Parabellum Center for Business skills
Тренинг « Doubling the personal sales ».
Москва
2014
Solvay brussels school of economics and management, université libre de bruxelles
Программа работы с ресурсами клиентской базы (CRM)
Антверпен Бельгия
2013
Герофарм
Фаб
Санкт-Петербург
2013
Международный тренинговый центр Saud-Cortes, Антверпен. Бельгия
Методология высокоэффективных продаж Йода
Антверпен Бельгия
2012
Шрея Лайф саенсиз
Рецептурные продажи и мотивация
Санкт-Петербург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
латышский (свободно владею),
литовский (свободно владею),
узбекский (базовый),
русский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ (которые пригодятся Вам)
• Мне нравится сотрудничать с людьми;
• Умею создать систему продаж и систему управления в ней. (Владею методикой: СПИН продаж, SEC-продаж, AIDA-продаж, Челлендж –продаж, Консультативных продаж, ADAPT-продаж)
• Опыт участия в проекте «стартап и лонч сахароснижающих препаратов»
• Опыт участия в проекте» «стартап и лонч препаратов парент питания»
• Опыт участия в проекте «старт-ап инопредставительства на основе инновационных идей и технологий».
• Опыт увеличения личных продаж и продаж в команде; Опыт участия и побед в тендерах;
• Профессиональные навыки мотивации и стимуляции сотрудников (администрирование);
• Владение техникой больших и маленьких продаж (производительность и результативность);
• Навыки оперативным управлением компанией и управление продажами;
• Практический опыт дистрибутивных и региональных продаж;
• Опыт создания отделов продаж с нуля (навыки пошагового алгоритма продаж);
• Сильные навыки анализа и прогнозирования; внедрение инноваций;
• Знание рынка на уровне эксперта-маркетолога и умение выявлять тенденции данного рынка;
• Навыки планирования (стратегического, тактического, оперативного);
• Опыт построения эффективных команд; навыки коучинга команды, тимбилдинг, делегирование полномочий;
• Навыки разработки скриптов бизнес-процессов при работе с клиентом;
• Навыки работы в сжатые сроки;
• Склонность к многофункциональной аналитической деятельности;
• Опыт работы с ресурсной клиентской базой CRM (salesforces);
• Опыт ведения переговоров;
• Профессиональный навык проведения презентации;
• Навыки долгосрочных взаимоотношений с клиентами, эффективное взаимодействие и сотрудничество; Навыки управления дебиторской задолженностью;
• Работа с клиентской базой;
• Работа на выставках и ярмарках;
• Владения методикой холодных звонков, коммуникации;
• Составление и заключение договоров;
• Сопровождение клиента по всем стадиям LG-LC-AM-LD (генерация, конверсия, развитие);
• Опыт продаж сложных дорогостоящих препаратов Rx, ИМН и препаратов OTC (реанимац, онкология, гинеколог, гематология, хирургия, спин и эпид. анестезия)
Дополнительные сведения
Возраст 43 года
Гражданство UZ
Проживание Ташкент
Личный автомобиль. Права категории В и С
Продвинутый пользователь (MS office, Lotus Notes, AutoCAD, MS Outlook, Adobe Reader, Power Point, Internet).

КЛЮЧЕВОЙ ОПЫТ (который вам пригодится)
Имею возможность работать во внеурочное время и в выходные, с ненормированным рабочим днем, выезжать в длительные командировки.
Имею отработанные каналы сбыта, деловые контакты и наработанную клиентскую базу. Опыт управления базами данных. Опыт долговременного сотрудничества с врачами леч. учреждений, руководителями профильных кафедр, аптечных сетей, дистрибьюторами, руководителями Минздрава, Фармкомитета, Дори-Дармона.
Имею опыт работы по созданию и планированию работы с аптечной сетью и дистрибьюторами в регионах (более15 чел), руководства работой команды рег. менеджеров, разработка тактики и стратегий продвижения и сбыта новых и существующих брендов и дженериков.
Имею опыт сотрудничества с OL (Оpinion Leader) профильных мед. центров, кафедр и ЛПУ.
Имею опыт участия и подготовки документации для тендеров для УЗТЕНДЕРКОНСАЛТИНГ, УЗМЕДЭКСПОРТА и тендеров (Минздрава, Мин. Обороны, СНБ, КОГГ, МВД, Тимур Йуллари, АО Дори-Дармона)
Имею опыт составления маркетинговых планов (бюджетов) и marketing contribution, моделей - прогнозов развития; выработки тренд-стратегии продвижения препаратов, сегментации, постмаркетинговых исследований, клин. апробаций, опыт постоянного чтения лекций на кафедрах ТАШИУВ
Имею длительный и активный опыт руководства и выстраивания коммуникативных отношений с МП и ТП, рег. (сейлз, продакт) менеджерами, достижение плана продаж на закрепленной территории, коучинг новых МП, мониторинг их работы и постоянный анализ их отчетов. Проведение двойных визитов. Создание воронки продаж, мотивация и повышение активности работы МП
Имею большой опыт и твердые знания в области развития стабильных продаж по препаратам RX и OTC, построения моделей среднесрочных трендов