Резюме № 1313734
Обновлено 31 марта 2010
Обновлено 31 марта 2010
Руководитель отдела продаж
Была больше месяца назад49 лет (родилась 11 июля 1976), не состоит в браке, детей нет
Москва
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 32 года и 6 месяцев
- Декабрь 2006 – работает сейчас
- 19 лет и 1 месяц
Эксперт по рабое с ключевыми клиентами (с июл08), Специалист по работе с территорией (дек06-июл08)
ООО МАРС, МоскваОбязанности и достижения:
Обязанности: 1. Построение эффективной системы реализации товаров (определение прибыльных возможностей для увеличения продаж, перспективных областей развития, разработка, проведение и контроль проектов по развитию продаж). 2. Проведение переговоров с дистрибуторами с целью подписание долгосрочных договоров (на уровне генеральных и коммерческих директоров с целью определения годовых планов продаж, установления системы скидок и бонусов, маркетингового бюджета, пр.). 3. Формирование и целевое использование маркетингового бюджета для увеличения объемов продаж и повышения качества представленности продукции в магазинах и сетях (участие в разработке соответствующих стендов, POS материалов, организация и проведение промоакций, творческих конкурсов, пр.). 4. Проведение регулярных аудитов точек продаж, с целью контроля исполнения контрактных условий. 5. Ведение регулярной отчетности по магазинам и сетям (согласно объему продаж, потенциалу продаж, индексу дистрибуции, продуктам и активностям конкурентов, пр.). 6. Систематизация и контроль размещения заказов по магазинам и сетям, контроль за соблюдением кредитных линий, решение текущих вопросов в работе с дистрибуторами. 7. Управление командой торговых представителей и мерчандайзеров (подбор персонала, определение направления работы, постановка целей и задач, контроль их выполнения). 8. Проведение обучения подчиненных, индивидуальных и «полевых» тренингов. 9. Внедрение системы оценки и контроля эффективности работы команды подчиненных (разработка мотивационных программ, проведение мероприятий по сплочению коллектива (team-building), пр.). 10. Проведение презентаций, участие в круглых столах, профильных семинарах, пр. 11. Осуществление взаимодействия с различными отделами компании (коммерческим, логистическим, финансовым, маркетинговым) и руководством дистрибутора. Достижения: * переход с РЦ на прямую доставку по магазинам (прирост +15%). * подписание контрактов с клиентами сетевого формата (в т.ч. эксклюзивных контрактов) * расширение дистрибуции на 16% * разработка и проведение промоакций в сетях (увеличение узнаваемости бренда в сети, увеличение оборота на 21%, поддержка новых продуктов) * создание и внедрение системы зарплаты (разбивка ставки на ежепериодные индивидальные задания, оплата по факту выполнения) * создание и обучение эффективной команды (100% выполнения периодных приоритетов компании, 1 место в соревновании среди команд по Москве)- Май 2001 – декабрь 2006
- 5 лет и 8 месяцев
Начальник коммерческого отдела (с июля 2004г), Ведущий менеджер (с октября 2003г по май 2004г).
ООО "Промышленная компания "Александрия", МоскваОбязанности и достижения:
Обязанности: 1. Определение и внедрение стратегии продаж, направленной на увеличение объема продаж и развитие клиентской базы, составление годовых/квартальных/ежемесячных планов продаж. 2. Маркетинговый анализ рынка ингредиентов (определение целевой аудитории, разработка ассортиментной политики компании, мониторинг продукции и деятельности конкурентов, пр.). 3. Оптимизация взаимодействия с клиентами (размещение оперативных и долгосрочных заказов, определение системы скидок, контроль своевременности платежей и ликвидации задолженностей, обработка рекламаций, пр.). 4. Оптимизация взаимодействия с поставщиками (согласование заказов по цене/качеству, ассортименту, проведение актов сверок, контроль кредиторской задолженности). 5. Согласование планов клиентов с производством (организация учета сбытовых операций, своевременное обеспечение производства заказами, нормирование запасов, контроль остатков склада, пр.). 6. Составление планов логистики и контроль их исполнения (сотрудничество с транспортными компаниями по Москве, России и СНГ). 7. Проведение презентаций, разработка POS материалов, взаимодействие с профильными печатными изданиями, подготовка и участие в выставках. 8. Организация взаимодействия между отделами, разработка внутренних бизнес-процессов (инструкций, должностных обязанностей, пр.). 9. Управление сотрудниками отдела (координация работы, постановка целей и задач, составление мотивационных программ). Достижения: * Увеличение объемов продаж компании (+154%) * Увеличение клиентской базы (+65%) * Увеличение рентабельности компании (снижение транспортных расходов –34%, издержек на складирование продукции -15%) * Успешное участие в профильных выставках «Ингредиенты», «Индустрия Холода», «Молочное дело», «World food»- Октябрь 1997 – май 2001
- 3 года и 8 месяцев
Менеджер (с январь 1999г по май 2001г), Оператор ПК (с октября 1997г – по декабрь 1998г)
ООО «Мир продуктов», МоскваОбязанности и достижения:
• работа с клиентами (в т.ч. ведение ключевых покупаелей) • координация работы офиса (документооборот, расходные материалы) • работа с базой данных (Парус) (приход-расход, отчетность) • учет • составление отчетов по итогам работы фирмы за месяц • маркетинг (скидки, реклама, промакции, мерчендайзинг, ассортиментная политика)- Июль 1993 – сентябрь 1997
- 4 года и 3 месяца
Оператор ПК
: ООО «Крестьянское хозяйство», МоскваОбязанности и достижения:
Ведение базы данных
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2000
- Среднее специальное образование
- Очно-заочная
- 1995
Факультет: Коммерческое дело в торговлеСпециальность: Коммерсант
Обо мне
Дополнительные сведения:
* Английский – средний уровень (письменный, устный)
* ПК пользователь (MS Office, MS Windows)
* Ориентация на достижение целей, творческий подход, оперативность, энергичность
* Отличные организаторские, коммуникативные и управленческие способности
* Стрессоустойчивость
* Права категории В
Йога, плавание, роллики, коньки, горные лыжи
* Управление продажами;
* Навыки переговоров;
* Построение и управление командой;
* Презентационные навыки;
* Проведение тренингов;
* Навыки администрирования и планирования;
* Аналитические способности;
* Навыки коммуникации.
Компьютерные навыки:
MS Office, MS Windows
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 16 177 похожих резюме
Обновлено в 13:00Последнее место работы (2 года и 10 мес.)Начальник отдела продажСентябрь 2019 – июль 2022
Обновлено 2 декабря
Последнее место работы (16 лет и 10 мес.)Генеральный директорФевраль 2009 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж / закупок100 000 ₽
Обновлено в 13:10
Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Генеральный директорОктябрь 2019 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 13:00
Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Генеральный директорОктябрь 2019 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 3 декабря
Последнее место работы (6 мес.)Директор по региональным продажамАпрель 2025 – октябрь 2025
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 13:00Последнее место работы (12 лет)Директор по продажамДекабрь 2013 – работает сейчас
Обновлено в 12:50
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Заместитель директора департаментаОктябрь 2023 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 11:20Последнее место работы (9 мес.)Руководитель отдела продаж / директор по стратегическому развитиюНоябрь 2023 – август 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено в 12:40
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2022 – июнь 2023
Обновлено в 12:20
Последнее место работы (8 мес.)Руководитель отдела корпоративных продажЯнварь 2025 – сентябрь 2025
Руководитель отдела продажз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob