Руководитель отдела продаж / Business Development Manager

Был больше месяца назад

200 000 ₽

47 лет (родился 04 ноября 1978), не состоит в браке, детей нет

Москва

Аннино

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 7 месяцев

- Июнь 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 7 месяцев
Коммерческий директор
Группа компаний ART4YOU, Москва
http://art4you.ru
Обязанности и достижения:
- Разработка и реализация стратегии продвижения брендов (наградная продукция (www.art4you.ru), декоративные изделия для интерьеров и экстерьеров (www.retroff.net)), анализ рынка, формирование предложений; - Разработка маркетингового плана (информационное продвижение, WEB-продвижение, Event-продвижение, прямой маркетинг), постановка задач специалистам отдела маркетинга; - Подготовка и реализация маркетинговых акций; - Подготовка рекламных материалов по продвижению всей продуктовой линейки; - Медиапланирование, постановка задач smm специалистам, контроль проведения и анализ эффективности акций; - Участие в фокусных форумах и мероприятиях для привлечения новых клиентов и формирования спроса; - Работа с отделами продаж (проведение тренингов, контроль звонков, подготовка коммерческих предложений, совместные встречи); - Разработка различных мотивационных программ для сотрудников, их анализ и оценка эффективности; - Развитие и поддержание прочных отношений с ключевыми клиентами, реактивация утраченных клиентов; - Формирование региональных представительств в г. Санкт-Петербург, г. Краснодар, г. Ростов-на-Дону, г. Нижний Новгород, развитие дилерской сети; - Разработка и формирование стандартных и эксклюзивных решений для крупных корпораций по направлению наградной продукции; - Формирование товарной матрицы декоративных изделий для интерьеров и экстерьеров; - Развитие клиентской базы ART4YOU (Event, MICE, государственные структуры, спортивные организации, Медиа и т. д.) и Retroff retroff.net (дизайнеры, архитекторы, девелоперы, строительные подрядчики); _ Формирование отдела развития.
- Август 2019 – июнь 2020
- 11 месяцев
Business development manager
QPro, Москва
https://qpro.info
Проектирование архитектурного, ландшафтного и интерьерного освещения, поставка светового оборудования.
Обязанности и достижения:
- Подготовка стратегии по развитию продаж и осуществление заданной стратегии. - Поиск клиентов, ведение и расширение клиентской базы. - Ведение переговоров, консультации по продукции, подготовка коммерческих предложений. - Выявление потребностей, подбор оптимальных предложений и формата логистики, договорная работа. - Выстраивание партнерского взаимодействия с ключевыми клиентами, налаживание долгосрочного сотрудничества. - Обеспечение для клиента функции "одного окна" по всем вопросам: отслеживание хода предоставления услуг на всех этапах, информационная поддержка, урегулирование любых вопросов. - Контроль выполнения сторонами договорных обязательств, соблюдения заданного уровня клиентского сервиса. - Работа с архитектурными бюро, проектными организациями, дизайн-студиями, ген. подрядчиками, девелоперами.(Меганом, АБ Т. Башкаева, DNK, АБ С. Скуратова, АБ Остоженка, SPEECH, ABD Architects, FORM, WALL, Атриум, WOW Haus, R1, AECOM, ФОДД, Группа ПСН, КРОСТ, Renaissance Construction и т. д.). - Проведение обучающих лекций по особенностям светодиодного освещения, принципов освещения, презентаций светового оборудования. - Мониторинг светотехнического рынка, посещение форумов, конференций, выставок, фабрик производителей светового оборудования. - Ведение базы корпоративных клиентов в CRM-системе, формирование отчетности. - Контроль дебиторской задолженности.
- Сентябрь 2018 – август 2019
- 1 год
Ведущий специалист отдела продаж
ООО "Браво Декоро", Москва
http://bravo-decoro.ru
Оптовая продажа красок, декоративных штукатурок. Представительство завода.
Обязанности и достижения:
- Поиск клиентов, ведение и расширение клиентской базы. - Мониторинговые исследования рынка. - Работа с дизайнерскими студиями, частными дизайнерами, архитектурными и проектными бюро. - Работа со строительными компаниями. - Управление проектами на всех его стадиях (выявление потребности заказчика, продвижение продукта, техническая поддержка, выставление ТКП, размещение заказа в производство); - Построение дилерских сетей.
- Декабрь 2016 – декабрь 2017
- 1 год и 1 месяц
Ведущий менеджер
ООО "Франс-ДекоР", Москва
http://france-decor.ru
Оптовая торговля декоративными покрытиями (Италия, Франция)
Обязанности и достижения:
- Активный поиск новых объектов, заказчиков и потенциальных проектов (работа "в полях", встречи с дизайнерами, архитекторами, проектировщиками, генподрядчиками и субподрядчиками, крупными строительными компаниями (Корпорация Крост, ПИК); - Построение эффективных взаимоотношений с ключевыми проектными организациями, заказчиками/подрядчиками строительства, развитие действующих клиентов; - Управление проектами на всех его стадиях (выявление потребности заказчика, продвижение продукта, техническая поддержка, выставление ТКП); - Проведение бизнес-презентаций, деловых встреч; - Анализ рынков применения продукции и конкурентной среды; - Планирование рабочей деятельности, ведение отчетности.
- Июль 2011 – ноябрь 2016
- 5 лет и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Вэлл Фитнес", Москва
Обязанности и достижения:
- Поиск клиентов, ведение и расширение клиентской базы. - Мониторинговые исследования рынка. - Построение дилерских сетей. - Анализ продаж, формирование товарной матрицы. - Работа с органами сертификации, подготовка пакета документов для таможенного оформления. - Администрирование корпоративного сайта. - Ведение переговоров, консультации по продукции, подготовка коммерческих предложений. - Выписка счетов, оформление договоров, отгрузочных и транспортных документов. - Работа с конфликтными ситуациями, в том числе и с конечным покупателем. - Обслуживание оргтехники компании (ремонт оборудования, восстановление работоспособности ОС, баз данных 1С) - Создание презентационных работ (баннеры, рассылки, презентации)
- Март 2012 – август 2012
- 6 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Огнекон", Москва
Обязанности и достижения:
- Активный поиск новых объектов, заказчиков и потенциальных проектов (работа "в полях", встречи с архитекторами, проектировщиками, генподрядчиками и субподрядчиками); - Выполнение планов по привлечению и реализации проектов; - Построение эффективных взаимоотношений с ключевыми проектными организациями, заказчиками/подрядчиками строительства, развитие действующих клиентов; - Управление проектами на всех его стадиях (выявление потребности заказчика, продвижение продукта, техническая поддержка, выставление ТКП, размещение заказа в производство); - Проведение ежемесячной актуализации по выданным ценовым предложениями в адрес заказчиков; - Проведение бизнес-презентаций, деловых встреч; - Сопровождение потенциальных клиентов при их визите на завод-изготовитель; - Анализ рынков применения продукции и конкурентной среды; - Планирование рабочей деятельности, ведение отчетности.
- Ноябрь 2009 – июль 2011
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Архикамень", Москва
Обязанности и достижения:
- Поиск клиентов, ведение и расширение клиентской базы. - Ведение переговоров, консультации по продукции, подготовка коммерческих предложений. - Выписка счетов, оформление договоров, отгрузочных и транспортных документов. - Работы с дизайнерскими агентствами, архитектурными бюро, проектными организациями.
- Март 2009 – август 2009
- 6 месяцев
Менеджер по продажам, Коммерческий директор
ООО "Мособлстрой-31", Москва
Обязанности и достижения:
- Активный поиск клиентов, переговоры, заключение договоров. - Контроль дебиторской задолженности, мониторинг рынка. - Работа с проектировщиками, подрядчиками, встречи с сотрудниками министерства по строительству Поволжья РФ. - Командировки по ЦФО, ПФО.
- Февраль 2008 – февраль 2009
- 1 год и 1 месяц
Ведущий менеджер по продажам
ООО "КОРОС-Пласт", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
- Поиск клиентов, ведение и расширение клиентской базы. - Мониторинговые исследования рынка. - Ведение переговоров, консультации по продукции, подготовка коммерческих предложений. - Выписка счетов, оформление договоров, отгрузочных и транспортных документов. Командировки по ЮФО.
- Июнь 2006 – февраль 2008
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер по продажам, Ведущий менеджер, Начальник отдела продаж
ООО "Девилон-Юг", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Поиск новых клиентов, работа с существующими, с VIP клиентами. Работа с сетевыми клиентами («О’Кей», «Бауцентр», «Детский мир», «Красная площадь», «Поиск», «Солнечный круг», «В двух шагах», «Перекресток», «Премьер», «Катюша», «Мебельный мир КМ»). Ведение долговых отчетов по клиентам, контроль за работой отдела, урегулирование конфликтных ситуаций.
- Февраль 2006 – июнь 2006
- 5 месяцев
Специалист офиса продаж и обслуживания
Филиал ОАО "МТС" в Ростовской области, Шахты
Обязанности и достижения:
Обслуживание абонентов, продажа оборудования
- Август 2001 – январь 2006
- 4 года и 6 месяцев
Учитель русского языка и литературы, информатики, заместитель директора по научно-методической работ
МОУ СОШ №1, 15, Шахты
Обязанности и достижения:
Организация учебного процесса, внедрение информационных технологий в процесс обучения, мониторинг