Руководитель отдела по работе с Ключевыми Клиентами, Национальный КАМ, GKAM

Был больше месяца назад

По договорённости

54 года (родился 15 декабря 1970), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 10 месяцев

- Февраль 2019 – январь 2020
- 1 год
Национальный Менеджер по Ключевым Клиентам
Нижегородский масло-жировой комбинат
http://www.nmgk.ru
Производство и продажа продуктов питания (масложировая продукция, бакалея, снеки, гигиенические товары (мыло)
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: Развитие бизнеса с сетью «Магнит» по всему спектру категорий Группы Компаний: - Майонезы - Соусы - кетчуп, томатная паста - твердые жиры (маргарин, спред) - тропические жиры (кокосовое масло) - снеки (семечки) - крупы (рис) - макаронные изделия - СТМ - Коррекция ценовой и ассортиментной политики по ряду категорий с целью повышения рентабельности контракта - Внедрение совместной с сетью программы категорийного менеджмента - Активация проекта по Стратегическому партнерству, охватывающей различные аспекты сотрудничества:  Логистика – оптимизация загрузки транспорта, выборочная работа через Pooling для удаленных РЦ, проработка возможности самовывоза.  ТМ – активация неценовых программ продвижения (BTL активности, участие в программе лояльности)  Проект по обмену данными (в процессе)  Проект по совместному планированию. Согласование участия в программе «имплант» (внедрение специалиста по планированию в структуру Магнита) - Обеспечение договоренностей по вводу новых категорий под зонтичным брендом (рис, макаронные изделия)
- Сентябрь 2016 – сентябрь 2018
- 2 года и 1 месяц
Руководитель Группы по работе с Национальными Ключевыми Клиентами
РусАгро
http://www.rusagrogroup.ru
Вертикально интегрированный агрохолдинг. Производство и продажа продуктов питания (масложировое направление)
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: Национальные Ключевые Клиенты: Магнит, Х5, Ашан, Лента, ОКЕЙ, Дикси, Метро. В прямом подчинении структура по работе с НКА, функциональное подчинение -полевая структура в части работы с НКА Основные задачи: Выполнение целевых показателей по продажам, дистрибуции, EBITDA в канале НКА. Охватываемые категории: - масложировая (майонез, пищевые жиры) - бакалея (растительное масло) - мыло - рост объема 2017 vs 2016 +21% - вывод всех контрактов в положительную EBITDA, перевыполнение целевых показателей по данному показателю на 73%. - разработка Комм. Политики по НКА - начало поставок СТМ по маслу в НКА - вывод масляной продукции на федеральный уровень.
- Январь 2016 – сентябрь 2016
- 9 месяцев
Директор по работе с Ключевыми Клиентами
ЛЕОВИТ нутрио
http://www.leovit.ru
Производство и продажа продуктов питания для здорового образа жизни, БАД
Обязанности и достижения:
Зона ответственности – Национальные Ключевые Клиенты, В подчинении 3 NKAM + отдел мерчендайзинга. Основные задачи: Развитие продаж и дистрибуции на территории России в канале "Современная Торговля"
- Октябрь 2012 – апрель 2015
- 2 года и 7 месяцев
Национальный Менеджер по Продажам снековой категории
MacCoffee, Москва
Обязанности и достижения:
Развитие продаж и дистрибуции снековой категории на территории России (бренды «Kracks», « Don Nachos»). Задачи: - развитие продаж и дистрибуции продукта с приоритетом на канале Modern Trade - переговоры с Национальными и Локальными Ключевыми Клиентами - построение эффективного взаимодействия с Sales отделом с целью усиления фокуса на продукте и развитии продаж - развитие продаж и дистрибуции продукта с приоритетом на канале Modern Trade - построение эффективного взаимодействия с отделом Маркетинга для успешного продвижения продукта - контроль и планирование ТМ активности - выполнение целевых KPIs (продажи, дистрибуция) Основные результаты: - рост продаж по картофельным чипсам +41% - рост продаж по кукурузным чипсам +161% - разработка специализированного торгового оборудования и POS материалов для улучшения представленности в торговых точках. - разработка и внедрение единого подхода к ценовой модели для различных каналов продаж. - разработка и внедрение мерчендайзинговой стратегии
- Апрель 2012 – сентябрь 2012
- 6 месяцев
Директор по сетям
Lion King, ООО, Москва
Обязанности и достижения:
Зона ответственности – Национальные Розничные Сети, Региональные Розничные Сети по России. В подчинении NKAM + отдел по работе с NKA (3 КАМ), отдел по работе с Локальными сетями, отдел мерчендайзинга
- Март 2011 – январь 2012
- 11 месяцев
Директор по работе с каналом Современная Торговля
Компания "Май", Москва
Обязанности и достижения:
Зона ответственности – Национальные Розничные Сети, Региональные Розничные Сети по России. В подчинении NKAM + отдел по работе с NKA (5 КАМ), стуктуры по работе с Локальными сетями (7 КАМ), Менеджер по Мерчендайзингу (Россия), support team (TM координатор, Фин.аналитик, sales аналитик). Реализованные проекты: - Изменение и защита единой структуры по работе с розницей современного формата - Внедрение ценовой модели и коммерческих.условий для дистрибуторов при работе с сетевой розницей - Изменение параметров и системы контроля полевой ситуации в ключевых регионах – Московском и Санкт-Петербурге. - Разработка единых KPI для торговой организации по работе с розницей современного формата - Разработан и начат полноценный мерчендайзинговый проект по России.
- Ноябрь 2009 – март 2011
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель группы по работе с Национальными Ключевыми Клиентами
Wrigley Russia, Москва
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: - Клиенты –X5, Metro C&C, REAL, Selgross, GLOBUS, Тамерлан, Ман, Радеж, Табрис, Холидей Классик, Поляна, Мария Ра, Монетка, Матрица, Пятерочка Уфа, Кировский. - Организация и управление процессом обслуживания и мерчендайзингом в канале МТ по России. - Организация работы с Локальными Ключевыми Клиентами. В прямом подчинении КАМ-ы National Accounts и Менеджер по Мерчендайзингу Россия. В функциональном подчинении Локальные КАМ-ы на территории России
- Сентябрь 2008 – ноябрь 2009
- 1 год и 3 месяца
Руководитель отдела по работе с Региональными Ключевыми Клиентами (Россия)
Wrigley Russia, Москва
Обязанности и достижения:
510 основных региональных сетей Modern Trade по России - Контроль и планирование бюджетов (маркетинг, OPEX, мерчендайзинг (включая мерчендайзинг для Глобальных и Национальных клиентов), торговое оборудование. - Разработка и контроль системы коммуникации и взаимодействия между КА (National КА+ Region/КА) и регулярным FF. - Разработка, согласование и контроль структур (FF) по обслуживанию КА по России. - Разработка и контроль Коммерческой Политики по Региональным КА на уровне России. - Разработка Мерчендайзинговой стратегии, разработка Коммерческих Условий по работе со сторонними организациями (мерчендайзинговые агентства), заключение договоров. - Взаимодействие с основными дистрибьюторами, согласование Коммерческих Условий работы дистрибьюторов с КА - Выполнение основных KPI (volume, budget, aver.SKU, distribution, SoM, SSH). В непосредственном подчинении 6 КАМ (по 1\6 территории России на каждого), аналитический отдел (аналитик по продажам, финансовый аналитик). Постановка и контроль задач по вверенному юниверсу для 22 Управляющих Регионами и 139 Территориальных Менеджеров.
- Июнь 2004 – сентябрь 2008
- 4 года и 4 месяца
Дивизиональный Менеджер по Ключевым Клиентам
Wrigley Russia, Москва
Обязанности и достижения:
Дивизион Север (Москва, Мос. Обл, Тверь, Тверск. Обл., Санкт-Петербург, Ленобласть, Калининград, Северо-Запад). - Организация первичных и вторичных продаж на территории - Руководство персоналом - Работа с Дистрибьюторами и Локальными Ключевыми Клиентами
- Февраль 2002 – июнь 2004
- 2 года и 5 месяцев
Управляющий Регионом
Wrigley Russia, Москва
Обязанности и достижения:
Московская Область, Тверь+ Тверская Область. - Организация первичных и вторичных продаж на территории - Руководство персоналом - Работа с Дистрибьюторами и Розничными Клиентами, Ключевыми Клиентами
- Август 2000 – февраль 2002
- 1 год и 7 месяцев
Региональный Менеджер по Продажам
Wrigley Russia, Москва
Обязанности и достижения:
Москва (1/5 часть Москвы) - Организация вторичных продаж на территории 1/5 части Москвы - Руководство персоналом - Работа с Дистрибьюторами и Розничными Клиентами
- Май 1998 – август 2000
- 2 года и 4 месяца
Региональный Менеджер по Продажам
Wrigley Russia, Москва
Обязанности и достижения:
Московская Область (1/4 часть МО) - Организация вторичных продаж на территории Московской Области - Руководство персоналом - Работа с Дистрибьюторами и Розничными Клиентами
- Март 1997 – май 1998
- 1 год и 3 месяца
Штатный Торговый Представитель
Wrigley Russia, Москва
Обязанности и достижения:
Организация продаж на территории Московской Области
- Февраль 1996 – март 1997
- 1 год и 2 месяца
Внештатный Торговый Представитель
Wrigley Russia, Москва
Обязанности и достижения:
Организация продаж на территории Московской Области