Руководитель отдела оптовых продаж / Руководитель товарного направления

Был больше месяца назад

200 000 ₽

48 лет (родился 16 апреля 1977), cостоит в браке, есть дети

Саратов, готов к переезду: Москва, Новосибирск и ещё 2 города

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 2 месяца

- Сентябрь 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 3 месяца
Заместитель коммерческого директора по вопросам развития регионов
АО "Саратовские обои", Саратов
http://www.saroboi.ru
Производство обоев
Обязанности и достижения:
- Зона ответственности: Центральный федеральный округ, Северо-западный федеральный округ (27 регионов). - Развитие сбытовой деятельности предприятия. - Изучение территорий. - Изучения конкурентной среды на территории (присутствие других фабрик). - Поиск новых оптовых, розничных партнеров. Работа по продвижению товара в рознице: - Ведение переговоров с руководителями организаций, с ЛПР. - Выявление потребности в нашем товаре, изучение спроса конечного потребителя - Активное взаимодействие с собственным Региональным представительством в г. Домодедово МО. - Управление офис- менеджерами филиала (3 человека), для оперативности взаимодействия с новыми и потенциальными партнерами. - Работа с собственными Региональными менеджерами- набор, обучение продукту, полевые выезды, постановка задач (3 ТП). - Последующее проведение проверок на предмет наличия нашего ассортимента в ТТ - Своевременное предложение новинок ассортимента, ротация ассортимента в рамках договорных условий. - Помощь в проведение маркетинговых акций в магазине Работа в Дилерском/оптовый канал сбыта: - Развитие Дилерской сети. - Помощь в продвижении ассортимента продукции на территориях присутствия дилера. - Проведение презентаций нашей компании и ассортимента в головных организациях Дилеров - Представление новинок - Контроль за группой Торговых представителей на территориях дилеров (более 15 человек), при продвижении ассортимента фабрики. - Полевые выезды с ТП, продвижение ассортимента, обучение продукту. - Разработка мотивационных программ для развития бизнеса партнеров. Выполнение поставленных задач: - рост объема продаж ежегодно более чем на 20% за счет расширения представленности продукции компании в регионах; - появление 2-х новых дилеров на территории СЗФО и ЦФО - начало работы с сетями DIY и и профильные строительные сети: RemontDoma Смоленск, Ре Монт Мурманск, Реал Маркет Архангельск (3 магазина), Рекома Мурманск (2 магазина), Дисма Кострома (3 магазина).
- Март 2012 – июль 2018
- 6 лет и 5 месяцев
Региональный менеджер по оптовым продажам
Федеральная компания Самсон-опт, Саратовский филиал, Саратов
http://www.samsonopt.ru
Продажа товаров для офиса
Обязанности и достижения:
- Зона ответственности: Респ. Мордовия, Саранск, Саратовская, Пензенская область, Пенза. - Работа с существующей клиентской базой. - Ведение переговоров с руководителями организаций, с ЛПР. - Заключение договоров. - Контроль дебиторской задолженности. - Вывод на рынок и продвижение новых групп товаров. - Урегулирование спорных ситуаций с клиентами. - Ведение отчетности. - Заполнение отчетности перед головной организацией в системе CRM - Работа с большим объемом информации. Большая аналитическая работа - Контроль за работой офис менеджеров направлений (4 человека) - Поиск новых клиентов. Достижения: Стабильно выполнял поставленные плановые показатели: - ежегодный рост объема продаж на 10–15% за счет расширения представленности продукции компании; - рост активной клиентской базы на 5-7 клиентов ежегодно; - сокращение просроченной дебиторской задолженности за счет усиления контроля финансовой дисциплины клиентов. - выполнял функции наставника, обучил 1 менеджера по продажам. - на время отсутствия, выполнял обязанности Начальника отдела продаж - развитие региона Мордовия, увеличение объема закупок более чем на 50%.
- Сентябрь 2009 – март 2012
- 2 года и 7 месяцев
Старший менеджер
ИП Кузьмин Д.С., Саратов
Продажа компьютерных аксессуаров, носителей информации и т. д
Обязанности и достижения:
- Заключение договоров со сторонними организациями. - Внедрение планов расстановки товара в магазине. Организация закупочной логистики, организация работы по выбору поставщиков. Развитие отношений с поставщиками в интересах компании. Проектирование и внедрение закупочных процедур. - Оптимизация запасов товара. - Контроль за выполнением плана поставок. - Вывод на рынок и продвижение новой группы товаров. - Постановка задач и контроль работы менеджеров отделов. - Ведение управленческого учёта и хозяйственных операций с товаром (учёт, расчёт с поставщиками), отчётность (обработка первичной бухгалтерской документации). - Урегулирование спорных ситуаций с покупателями. Штат магазина 12 человек. Достижения: выполнял поставленные цели: - рост объема продаж 2010/2011 4%, 2011/2012 +24% за счет введения ТМ Defender, ТМ Smartbuy.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2003
Саратовский государственный технический университет им. Ю.А. Гагарина
Факультет: Экономико-правовой менеджмент.
Специальность: Менеджмент.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Целеустремлённость, ответственность, умение организовать работу, умение убеждать, нацеленность на достижение результата, пунктуальность, отсутствие вредных привычек. По итогам 2013 г. имею Диплом "Лучший по специальности". По итогам 2 кв. 2015 г. имею Диплом "Лучший по специальности" Победитель "Профессиональный турнир менеджеров по оптовым продажам", среди 12 филиалов ГК "Самсон". 2015г. Победитель конкурса среди менеджеров ОПТ по продажи ТМ BIC 2016 г.