Руководитель отдела оптовых продаж

Был больше месяца назад

80 000 ₽

31 год (родился 21 июня 1994)

Ростов-на-Дону, удаленная работа, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Будет доступен после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 2 месяца

- Сентябрь 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 3 месяца
Заместитель коммерческого директора
ООО Полюс+
Обязанности и достижения:
Штат в подчинении - 21 человек - Организация и контроль работы отдела продаж - Выставление целей и задач менеджерам и тп. Контроль исполнение поставленых целей (полевой аудит, телефонный и документальный отчёт) - Разработка долгосрочных и краткосрочных планов продаж. Контроль выполнения плановых показателей (еженедельные собрания) - Продвижение брендов компании, разработка акций направленных на увеличение объема продаж - Оценка и контроль дебиторской задолженности - Подготовка коммерческих предложений для ключевых клиентов и ведение переговоров - Контроль деятельности конкурентов на рынке и своевременное реагирование на неё (анализ рынка, конкурентной среды и потребителей). - Взаимодействие с другими подразделениями (отдел закупок, логистический отдел, бухгалтерия и склад). - Анализ и предоставления отчётов по работе отдела - Мотивация команды (разработка системы индивидуальной мотивации, расчёт заработной платы, бонусы и штрафы) - Разработка акций по устранению неликвида. 1. Непосредственное участие в реализации планов отдела продаж, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж. 2. Участие в формировании стратегического и тактического планов развития продаж отдела и компании. 3. Определять и доводить до торговых представителей и менеджеров индивидуальные планы по продажам, привлечению новых клиентов, развитию территорий, развитию ассортимента. 4. Контролировать выполнение планов отдела продаж, развитие территории по каждому менеджеру, торговому представителю и по отделу в целом. 5. Внедрять и контролировать способы взаимодействия между клиентами и предприятием, ведение переговоров с ключевыми клиентами (согласование цен, условие поставок, обязательства по выборке продукции, жат оплаты). 6. Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности. 7. Обобщать полученную от менеджеров и торговых представителей информацию о ситуации на рынке (о конкурентоспособности товаров, о действиях конкурентов, их ценах, идеях, потребностях клиентов), анализировать данные. 8. Участие в разработки и несение ответственности за реализацию программ, направленных на продвижение продукции во вверенной территории. 9. Обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела городских продаж. 10. Составлять и осуществлять своевременную сдачу отчётов по установленным формам и в установленные сроки. 11. Разработка и составление развёрнутых и понятных аналитических отчётов для формирования представления у вышестоящего руководства о состоянии и составе продаж в отделе
- Сентябрь 2016 – август 2017
- 1 год
Помощник бухгалтера
ООО РАЗ «Тангстоун»
Обязанности и достижения:
Н
- Октябрь 2012 – сентябрь 2016
- 4 года
Менеджер по продажам
ООО Полюс+
Обязанности и достижения:
В

Образование

- Магистр
- 2018
Южный федеральный университет, Ростов-на-Дону
Факультет: Экономический
Специальность: Экономика и право
- Магистр
- 2016
Южный федеральный университет, Ростов-на-Дону
Факультет: Экономический
Специальность: Экономическая теория
- Магистр
- 2015
The University of Suwon, Gyeonggi-do, South Korea
Факультет: Экономика и Финансы
Специальность: Экономика и финансы

Обо мне

Дополнительные сведения:

Обучаемость, Деловая коммуникация, 1С: Торговля, Корпоративная стратегия, Анализ бизнес показателей, Анализ текущих финансовых показателей, Анализ финансовых показателей, Консолидация финансовой отчетности