Руководитель отдела маркетинга и рекламы

Был в этом месяце

200 000 ₽

31 год (родился 09 ноября 1994)

Ростов-на-Дону

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Руководство коллективом
Анализ бизнес показателей
Оптимизация бизнес процессов
B2B Продажи
Активные продажи
Ориентация на результат
Деловая коммуникация
Контроль исполнения решений
Урегулирование конфликтов
Контекстная реклама
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 11 месяцев

- Сентябрь 2024 – октябрь 2025
- 1 год и 2 месяца
Руководитель группы
Яндекс, Ростов-на-Дону
https://yandex.ru/jobs/
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)
Обязанности и достижения:
Контроль за группой (12 человек) в ведении и развитии большого кол-ва рекламодателей. Работа в Яндекс Директ, Яндекс Бизнес, Яндекс Метрика. Аналитика результатов рекламного размещения, поиск точек для роста и масштабирования бизнеса. Работа в телефонном режиме с b2b сегментом. Управление коллективом до 12-ти человек. Обучение коллектива до 60-ти человек использованию инструментов Яндекс Рекламы, навыкам продаж и работы с рекламодателями. Разработка и ведение проектной деятельности направленной на увеличение эффективности работы подразделения. - Разработка системы показателей эффективности продаж - Управление командой маркетологов - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Разработка и лидирование проекта e-commerce с целью увеличения продаж в фокусные направления - Работа с системами отчетности о продажах - Подготовка индивидуальных учебных планов и планов развития - Анализ и оценка эффективности обучения
- Октябрь 2021 – август 2024
- 2 года и 11 месяцев
Старший менеджер по работе с клиентами
Яндекс, Москва
https://yandex.ru/jobs/
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)
Обязанности и достижения:
Ведение и развитие большого кол-ва рекламодателей. Работа в Яндекс Директ, Яндекс Бизнес, Яндекс Метрика. Аналитика результатов рекламного размещения, поиск точек для роста и масштабирования бизнеса. Работа в телефонном режиме с b2b сегментом. Управление коллективом до 10-ти человек. Обучение коллектива до 20-ти человек использованию инструментов Яндекс Рекламы, навыкам продаж и работы с рекламодателями.
- Апрель 2019 – сентябрь 2021
- 2 года и 6 месяцев
Менеджер
М.Видео-Эльдорадо
http://www.mvideo.ru
Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (монтаж, сервис, ремонт), Розничная сеть (электроника, бытовая техника), Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
Управление коллективом больше 10 человек, контроль бизнес показателей магазина, организация и проведение мероприятий связанных с увеличением оборота, организация инвентаризаций, решение вопросов с конфликтными клиентами, активные продажи, ведение продаж юридическим лицам, кассовые операции, проведение собеседований и отбор кандидатов на должность продавца, развите продавцов по карьерной лестнице.
- Сентябрь 2018 – апрель 2019
- 8 месяцев
Старший-продавец
М.Видео-Эльдорадо
http://www.mvideo.ru
Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (монтаж, сервис, ремонт), Розничная сеть (электроника, бытовая техника), Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
Работа в торговом зале, активные продажи, поддержание порядка и стандартов мерчендайзинга, регулярные инвентаризации, контроль за соблюдением технологии продаж, мерчендайзинга и бизнес показателей, оформление федеральных акций.
- Ноябрь 2017 – сентябрь 2018
- 11 месяцев
Продавец-консультант
М.Видео-Эльдорадо
http://www.mvideo.ru
Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (монтаж, сервис, ремонт), Розничная сеть (электроника, бытовая техника), Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
Работа в торговом зале, активные продажи, поддержание порядка и стандартов мерчендайзинга, регулярные инвентаризации.
- Сентябрь 2016 – август 2017
- 1 год
Администратор
ООО GT-Shina
Обязанности и достижения:
Прием входящих звонков, кассовые операции, мерчандайзинг, активные продажи, контроль техников-шиномонтажников, открытие-закрытие магазина, оформление интернет-заказов, прием-отгрузка ТМЦ.
- Декабрь 2013 – октябрь 2014
- 11 месяцев
Продавец
М.Видео-Эльдорадо
http://www.mvideo.ru
Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (монтаж, сервис, ремонт), Розничная сеть (электроника, бытовая техника), Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
Работа в торговом зале, активные продажи, поддержание порядка и стандартов мерчендайзинга, регулярные инвентаризации.

Образование

- Высшее образование
- 2021
Новочеркасская государственная мелиоративная академия, Новочеркасск
Факультет: Факультет экономики и управления
Специальность: Менеджмент (бакалавр менеджмента)
- Высшее образование
- 2015
Новочекрасский Машиностроительный Колледж
Факультет: Техническое программирование
Специальность: Высший техник-программист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опытный и результативный руководитель с 10-летним стажем, специализирующийся на b2b-сегменте и digital-маркетинге. Эксперт в построении и оптимизации процессов продаж, управлении высокоэффективными командами (до 12+ чел.) и увеличении ключевых бизнес-метрик (LTV, конверсия, ROI). Создаю и внедряю стратегии роста продаж, управляю полным циклом b2b-взаимодействия (от привлечения до удержания), анализирую данные для поиска точек роста и масштабирования, развиваю команды через обучение и наставничество. Свободно владею инструментами digital-маркетинга (Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика). Какие проблемы решаю для бизнеса: 1. Низкая эффективность отдела продаж: Внедряю KPI, оптимизирую воронку продаж и процессы, повышаю конверсию и средний чек через обучение команды и аналитику. 2. Недостаточная масштабируемость: Выявляю точки роста на основе аналитики рекламных кампаний и данных продаж, разрабатываю и веду проекты по масштабированию успешных практик. 3. Слабое развитие команды: Обучаю сотрудников (до 60 чел.) продукту, инструментам (Яндекс.Директ, CRM) и навыкам продаж, контролирую результативность, развиваю таланты. 4. Неоптимальные маркетинговые инвестиции (для рекламодателей): Анализирую эффективность рекламы, ищу возможности для повышения ROI клиентов, работаю над увеличением их LTV. Ключевые достижения на предыдущем месте работы: - Вывод группы/отдела в топ по операционным показателям продаж (покрытия уникальных рекламодателей запусками, сумма запусков) - Внедрение системы KPI - Разработка и лидирование проекта направленного на увеличение продаж в e-commerce (лидерские результаты уже со 2-го месяца жизни проекта) - Разработка, внедрение и своевременный, регулярный контроль + дача ОС по нефинансовой мотивации. Краткий результат: Нефинансовая мотивация внедрена. Создан комплексный подход включающий в себя: квартальную, месячную мотивацию, квизы, ачивки, систематические сообщение о промежуточных итогах - Повышение экспертизы сотрудников для увеличения среднего чека продаж, кол-ва запусков и расширения матрицы предлагаемых продуктов. Краткий результат: Разработан курс обучения на базе узкоспециализированной информации о продукте. Было проведено 12 обучений на аудиторию 60 человек. Финансовый результат: - Положительная динамика покрытия уникальных рекламодателей запусками +20% - Динамика роста среднего чека запуска +30% Руководство коллективом, Анализ бизнес показателей, Оптимизация бизнес процессов, B2B Продажи, Активные продажи, Ориентация на результат, Деловая коммуникация, Контроль исполнения решений, Урегулирование конфликтов, Контекстная реклама, Аналитика продаж, Обучение команды продаж, Дистанционное обучение, Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика, Планирование, Управление командой, Управленческие навыки, Планирование продаж, Административное управление, Анализ данных, Управление сотрудниками в регионах, Мотивация, Организаторские навыки, Работа с CRM, Тренинги, Развитие продаж, Подбор персонала, Разработка долгосрочной системы мотивации, Проектная деятельность