Руководитель отдела маркетинга

Был больше месяца назад

По договорённости

40 лет (родился 20 марта 1985)

Воронеж, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

SEO
Брендинг
Бренд-менеджмент
Интернет-маркетинг
Интернет-реклама
Маркетинговые исследования
Маркетинговые коммуникации
Маркетинговый анализ
Маркетинг услуг
Стратегический маркетинг
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 1 месяц

- Апрель 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 9 месяцев
Коммерческий директор / Директор по маркетингу
Крупный мультирегиональный девелопер
Строительство жилищное, Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания), Управление и эксплуатация недвижимости, Архитектура, проектирование, Девелопмент
Обязанности и достижения:
- Развитие каналов продаж и продвижения; - Выстраивание системы продаж и запуск ОП в новых городах и регионах; - Участие в разработке стратегии компании и разработка стратегии продаж и маркетинга; - Разработка детализированного плана продаж в натуральном денежном выражении, с учётом финансовой стратегии компании; - Разработка, утверждение и реализация стратегии продаж по всем каналам продаж; - Планирование маркетинговой деятельности: продажи и лидогенерация, медиапланирование, бюджетирование, управление конверсиями; - Разработка коммерческого задания на проектирование будущих проектов (квартирография, парковочная политика, ТЗ на коммерческую недвижимость); - Координация разработки продукта: концепции объектов и позиционирование, нейминг и айдентика, разработка квартирографии и атрибутов объектов. - Управление командой коммерческого блока (департамент продаж, отдел маркетинга, отдел контроля качества, отдел аналитики и ценообразования); - Разработка концепции торгово-сервисной среды. - Обеспечение маркетинговой информацией для оперативного и стратегического управления, проведение исследований, обеспечение интеграции информационных систем (Power BI, 1С, CRM, ROISTAT). - Общее управление и оценка эффективности онлайн-каналов: performance, контекст, CPA, таргетинг, РСЯ и КМС, разработка веб-платформы и др. - Общая координация направления маркетинговых коммуникаций: разработка рекламных кампаний, оценка маркетингового воздействия, продакшен, копирайтинг, PR, event-маркетинг, офф-лайн каналы, разработка и производство промо-материалов. - Брендинг: разработка и развитие торговых марок проектов, айдентика, коммуникационная платформа. Достижения: Рост продаж х2 от обшерыноснвм темпов. Успешный запуск в продажи 117 000 м кв в 4х городах. Стабильное выполнение планов по лидогенрации для уверенного выполнение планов продаж по количеству сделок и объему ПДС. Повышение позиций top-of-mind в регионах присутствия. Выводы проектов в новых регионах. Успешный запуск новых проектов в сегментах "комфорт", "комфорт+", "бизнес". Повышение позиций в рейтингах ЕРЗ, успешное участие в федеральных конкурсах и премиях в т. ч. URBAN AWARDS, "Бренд года", ТОП ЖК, SILVER MERCURY. Постоянный спикер федеральных отраслевых конференций и мероприятий.
- Апрель 2019 – апрель 2020
- 1 год и 1 месяц
Руководитель департамента маркетинга и рекламы
Центр винного туризма "Абрау-Дюрсо", 3 объекта размещения, 10 ресторанов и кафе, туристическая инфраструктура, Абрау-Дюрсо
http://visitabrau.ru
Обязанности и достижения:
• Стратегическое планирование развития проекта. • Разработка краткосрочных и долгосрочных маркетинговых планов. • Построение службы маркетинга (процессы, функционал, рекрутинг, KPI, должностные инструкции, планирование, система мотивации, отчетность). • Разработка и запуск новых туристических продуктов. • Общая координация рекламной деятельности: медиапланирование, разработка и реализация РК, разработка и производство рекламных материалов. • Брендинг. Разработка и развитие торговых марок (лого, айдентика, коммуникационная платформа). • Интернет-маркетинг: SEO, SMM, контекстное продвижение, медийная реклама. • Развитие PR-направления, проведение кампаний с охватом свыше 4 млн. уникальных контактов. Результаты: • Обеспечение маркетинговой поддержки для выполнения плана продаж. Увеличение выручки и чистой прибыли. • Увеличение узнаваемость бренда курорта в 3 раза. • Увеличение целевого трафика на сайт на 230%, при сокращении затрат на 40%. • Прирост охвата PR - публикаций на 58%. • Разработаны туристические продукты, не имеющие аналогов в России. • Успешный запуск нового флагманского гастрономического проекта, место в рейтинге Топ 100 России конкурса "Пальмовая ветвь". • Успешно реализованы рекламные кампании для крупнейших на юге России событийных проектов, которые посетили детятки тысяч гостей: - Abrau Family Bike Fest 2019. - ПИКНИК АБРАУ 2019. - Сезонный фестиваль и концерт NOIZE MC. - Фестиваль и концерт Ивана Дорна.
- Декабрь 2017 – ноябрь 2018
- 1 год
Директор по маркетингу / Chief Marketing officer
EATALY - крупнейший российско-итальянский проект в сфере HORECA, Москва
https://www.eataly.com
Кейтеринг (выездное обслуживание), Ресторан, общественное питание, фаст-фуд, Розничная сеть (продуктовая)
Обязанности и достижения:
• Стратегическое планирование развития проекта. • Адаптация и локализация глобальной маркетинговой стратегии, разработка локальной коммуникативной платформы бренда. • Планирование маркетинговой деятельности на год, утверждение на международном уровне. • Планирование и координация BTL - деятельности. • Организация выездной торговли и обслуживания. • Развитие b2b-продаж и корпоративного направления. • Маркетинговые коммуникации: бюджетирование и медиапланирование. Координация всех каналов продвижения. • Координация Digital - маркетинга, планирование, аналитика (SEO, контекстное продвижение, SMM, лидогенерация, аналитика, реферальные программы, контент-маркетинг). • Событийный маркетинг. • Развитие каналов продаж. Сопровождение e-commerce. • Сопровождение ко-маркетинговых проектов и мероприятий. Результаты: • «С нуля» создан департамент маркетинга. • Выстроены коммерческие и маркетинговые процессы, налажено взаимодействие с операционными подразделениями, в том числе со штаб-квартирой в Италии. • Увеличен траффик на 42%, средний чек на 21%. • Проведен ряд успешных мероприятий и кампаний. • Запущена программа лояльности (внутренняя, плюс интеграция с проектом ПЛ "ГОРОД"). • Финалист премии международного форума MUF'2018 в номинации "Лучший гастрономический проект года".
- Апрель 2015 – октябрь 2017
- 2 года и 7 месяцев
Директор по маркетингу
ООО УК "ПРОВАНС", Сочи
http://ukprovans.ru
Гостиница, Управляющая компания группы, холдинга, штаб-квартира, Управление и эксплуатация недвижимости
Обязанности и достижения:
Маркетинговое сопровождение проектов управляющей компании: ГК Bridge Resort 4*, Отель Bridge Family 3*, Отель Bridge Mountain Красная Поляна 3*, ГК Bridge Mountain Villas. • Построение службы маркетинга (процессы, функционал, рекрутинг, KPI, должностные инструкции, планирование, система мотивации, отчетность); • Стратегическое планирование, разработка и запуск туристических продуктов; • Создание и запуск программы лояльности (автоматизация на базе MS AXAPTA и OPERA); • Рекламная деятельность (медиапланирование, разработка и реализация РК, разработка и производство рекламных материалов). • Брендинг. Разработка и развитие торговых марок (лого, айдентика, коммуникационная платформа). • Digital-маркетинг: SEO, SMM, контекстное продвижение, медийная реклама, web-аналитика (Яндекс.Метрика, Google Analytics, Travelline). • Сопровождение и поддержка контента на booking engine - сервисах. Результаты: • Создано 5 сайтов для отелей. • Победитель "Travellers choice" 2015, 2016,2017 - TripAdvizor. • Разработаны туристические продукты, не имеющие аналогов в России. • Сформирована маркетинговая служба с нуля. • Digital - кампании с ROI более 96%. Сопровождение в качестве Директора по коммерции и маркетингу объектов коммерческой недвижимости - федеральной сети торговых центров от 30 до 150 000 м2 "КомсоМОЛЛ" и "Столица" (г. Волгоград, г. Пермь, г. Ижевск). • Антикризисное управление в режиме смены собственника, переговоры с ключевыми клиентами, перезаключение договоров. • Построение коммерческой и маркетинговой службы на объектах (разработка структуры, подбор персонала, функционал, система мотивации, KPI). • Бюджетирование, разработка планов продаж, медиапланирование, общая координация продвижения. • Стратегическое планирование развития ТРЦ. • Увеличение выручки и оптимизация текущих договорных отношений с арендаторами. Результаты: • Успешный перевод бизнеса к новому собственнику с повышением выручки в кратчайшие сроки - за 2 месяца. • Разработал новые источники дохода. • Увеличение выручки на 27%. • Сдано в аренду 30% свободных GLA.
- Август 2014 – январь 2017
- 2 года и 6 месяцев
Директор по маркетингу
Bridge Resort 4*- гостиничный комплекс, Сочи
http://bridgeresort.ru
Кейтеринг (выездное обслуживание), Ресторан, общественное питание, фаст-фуд, Гостиница
Обязанности и достижения:
• Стратегическое планирование развития проекта. • Разработка краткосрочных и долгосрочных маркетинговых планов. • Построение службы маркетинга (процессы, функционал, рекрутинг, KPI, должностные инструкции, планирование, система мотивации, отчетность); • Разработка и запуск туристических продуктов; • Общая координация рекламной деятельности: медиапланирование, разработка и реализация РК, разработка и производство рекламных материалов. • Брендинг. Разработка и развитие торговых марок (лого, айдентика, коммуникационная платформа). • Интернет-маркетинг: SEO, SMM, контекстное продвижение, медийная реклама. Результаты: • Успешно проведен ряд рекламных кампаний. • Разработаны туристические продукты, не имеющие аналогов в России. • Рост RR более 48%. • Рост уровня загрузки (Occupancy) с 37% до 82%. • Новый сайт, увеличение траффика в 10 раз. • ТОП 5 на популярных туристических порталах и справочниках. Bridge Resort - стал лидером в сегменте на региональном и федеральном уровне, достигнут стабильный прирост продаж и маркетинговых показателей. В результате успешной маркетинговой деятельности отель получил награды и маркетинговые статусы: • Победитель "Travellers choice" 2015, 2016,2017 - TripAdvizor. • Финалист премии "RUSSIAN HOSPITALITY AWARDS" • Звание "Лучший отель" по версии администрации г. Сочи в номинации "Все включено".
- Июнь 2013 – май 2014
- 1 год
Директор по маркетингу
i’way
http://transferseveryday.com
Транспортно-логистические комплексы, порты (воздушный, водный, железнодорожный), Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения
Обязанности и достижения:
• Администрирование работы департамента. • Общая координация всех направлений департамента: PR, Digital marketing, BTL, Рекламные кампании. • Участие в стратегическом и оперативном управлении. • Разработка новых продуктов. • Маркетинговые исследования и аналитика. • Развитие торговой марки, создание коммуникативной платформы. Результаты: • Построена «с нуля» служба маркетинга: структура, KPI, система мотивации; • Реализованы ко-брендинговые программы с ключевыми компаниями тревэл-индустрии; • Осуществлен запуск направления "Интернет-маркетинг"; • Разработаны новые продукты для рынка путешествий и программы продвижения; • Проведены исследования по обзору рынка, сегментация, анализ структуры клиентского портфеля; • Успешно реализован ряд expo-проектов, в т. ч. и за рубежом. • Разработаны рекламные материалы для коммерческой структуры компании (b2b, b2c).
- Ноябрь 2010 – июнь 2013
- 2 года и 8 месяцев
Руководитель отдела маркетинга и рекламы
ООО УК "Подразделение "Д", Новосибирск
http://www.podrazdelenie-d.ru
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Безопасность, охранная деятельность, Консалтинговые услуги, Юридическое обслуживание, Архитектура, проектирование
Обязанности и достижения:
• Управление департаментом маркетинга. • Координация рекламной деятельности компаний Холдинга: 8 направлений бизнеса, 4 торговых марки (брендинг, разработка рекламных материалов, рекламные кампании, взаимодействие со СМИ). • Маркетинговое планирование, стратегическое планирование для бизнес-проектов. • Развитие каналов продаж. • Обеспечение рекламными материалами все подразделения Холдинга. • Координация digital-маркетинга, развитие сайта. • Разработка коммуникативной платформы бренда. • Проведение маркетинговых исследований и аналитика. • Разработка новых продуктов. Результаты: • Построена маркетинговая структура внутри Холдинга, обслуживающая 26 компаний, работающих по 8 различным направлениям бизнеса. • Разработаны продукты для рынка b2c в сфере личной безопасности. • Запущено новое бизнес-направление "СПАС АВТО". • Разработана и проведена репозиционирующая кампания для Холдинга, а также ряд рекламных кампаний для рынков b2b и b2c. • Плановый прирост продаж b2b и b2c - сегментах.
- Ноябрь 2007 – апрель 2010
- 2 года и 6 месяцев
Начальник отдела маркетинга
Группа компаний «Новолит», Новосибирск, Новосибирск
http://novolit.ru
Строительство жилищное, Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания), Архитектура, проектирование
Обязанности и достижения:
• Стратегическое планирование, проведение и координация масштабных маркетинговых исследований. • Обеспечение рекламной деятельности компании. • Рекламная поддержка филиалов и дилерских компаний. • Медиапланирование, взаимодействие со СМИ. • Анализ маркетинговых процессов и эффективности рекламной деятельности. • Разработка и координация системы маркетинговой информации, стратегии развития каналов сбыта. • Брендинг. Разработка и развитие торговых марок (лого, айдентика, коммуникационная платформа). Результаты: • Разработана и защищена стратегия продвижения на международном уровне. • Разработаны и запущены новые продукты, внедрена система CRM. • Успешно реализован ряд исследовательских проектов (комплексные исследования рынка: конкурентная среда, поведение потребителей). • Организовано участие в специализированных маркетинговых конференциях федерального и международного уровней.

Образование

- Высшее образование
- 2007
Алтайский государственный университет, Барнаул
Факультет: Экономический факультет, специальность «Маркетинг и коммерция»
Специальность: Диплом специалиста

Обо мне

Дополнительные сведения:

Последние 6 лет являюсь топ-менеджером известных девелоперских компаний, где выстраиваю систему маркетинга в связке с продажами. Под моим руководством компании растут и энергично масштабируются, одерживают победу в престижных премиях. Признанный эксперт отрасли и постоянный спикер отраслевых мероприятий. Подробнее: • Опыт успешной и эффективной работы в сфере продаж и маркетинга более 15 лет, управление крупными проектами более 10 лет; • Успешный опыт и подтвержденные результаты реализации стратегии продаж и маркетингового продвижения в сфере девелопмента - мультирегиональные компании; • Способность выстроить коммерческий департамент «с нуля»: бизнес-процессы, работа с персоналом, бюджетирование, разработка KPI, стратегия; • Успешный опыт управления продажами и маркетингом в сферах девелопмента, HoReCa, hospitality; • Успешный опыт в маркетинге для онлайн-стартапов и мобильных приложений; • Навыки брендинга, развития продаж, онлайн-продвижения; • Опыт проведения маркетинговых и аналитических исследований, построения системы маркетинговых коммуникаций, разработки систем лояльности, организации рекламной деятельности; • Уверенные навыки ведение переговоров, отличные коммуникационные и презентационные навыки, успешный опыт публичных выступлений; • Высокий уровень ответственности и вовлеченности в работу, инициативности и мотивации на высокие результаты. Успешная разработка и вывод в ТОП - 3 проектов в сфере жилищного строительства, объектов туризма и гостеприимства, высоко-технологичных проектов. Разработка продуктовых решений и концепций проектов, который получили высокие рейтинги и победители профильных федеральных конкурсов (ТОП ЖК, URBAN AWARDS, Silver Mercury). SEO, Брендинг, Бренд-менеджмент, Интернет-маркетинг, Интернет-реклама, Маркетинговые исследования, Маркетинговые коммуникации, Маркетинговый анализ, Маркетинг услуг, Стратегический маркетинг, Управление проектами, Internet Marketing, Google Analytics, Digital Marketing, Яндекс.Метрика, SMM, CRM, Антикризисное управление, Продвижение бренда, Управление командой, Разработка маркетинговой стратегии, Маркетинговое планирование, B2B Marketing, B2C продажи, Медиапланирование, B2B Продажи, Управление продажами, Лидогенерация, Управление региональными продажами, B2C Marketing