Руководитель отдела маркетинга / комплексный маркетолог

Была больше месяца назад

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Маркетинг услуг
Планирование рекламных кампаний
Интернет маркетинг
Контекстная реклама
Управление персоналом
Яндекс.Метрика
Разработка маркетинговой стратегии
Интернет-реклама
SMM
Проведение рекламных кампаний
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 8 месяцев

- Октябрь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 3 месяца
Маркетолог
Одежда, аксессуары, Москва
Обязанности и достижения:
1. Разработка стратегии продвижения бренда на МП 2. Аудит и доработка карточек на предмет повышения CTR 3. Брендинг и формирование целевой аудитории и УТП 4. Разработка воронки по карточкам, рич контент, оцифровка процессов 5.Анализ конкурентов 6. Работа с внешним трафиком (микро, бартер, крупные): аналитика блогера, создание ТЗ, курирование, оцифровка результатов) 7. Организация, проведение и курирование продающих фотосессий для бренда 8. Работа с менеджерами по повышению конверсий в заказ: составление скриптов отзывы/вопросы/допродажи 9. Работа с ИИ в карточках 10. Развитие соц сетей бренда: от стратегии до контент-плана, работа с смм 11. Разработка и составление ТЗ для дизайнера, смм, таргетолога Результат-рост оборота на 150 % за 2 месяца, CTR карточек 5,6%, рост конверсии в корзину +3%
- Сентябрь 2022 – сентябрь 2023
- 1 год и 1 месяц
Руководитель маркетинга
Высшее учебное заведение (Институт), Москва
Высшее образование/дополнительное образование
Обязанности и достижения:
1. Создание стратегии развития по привлечению абитуриентов на год: сайт, смм, внешние площадки, CRM маркетинга 2. Создание прототипа сайта для Поступающих с проработкой новых УТП, формирование преимуществ, продающих элементов. 3. Проведен аудит рекламных площадок: подбор новых и заключение договоров (ФЗ) 4. Создание оргструктуры отдела маркетинга и набор команды узких специалистов (смм-менеджер, верстальщик, маркетолог-аналитик, копирайтер) 5. Настройка аналитики сайта, просчет стоимости заявки, конверсии в продажу. 6. Внедрение и настройка CRM маркетинга 7. Разработка и внедрение емэйл маркетинга (воронки) 8. Разработка и упаковка доп. продуктов: курсы профориентация, ЕГЭ и т. п. 1. За месяц создан многостраничный конверсионный сайт с нуля: сформулированы смыслы, офферы, квиз и продающие элементы. Конверсия в заявку= 27% 2. Разработаны и внедрены воронки емэйл маркетинга для прогрева аудитории и доведения до заявки/ прихода на День открытых дверей. Результат за 1 месяц- прирост в 2 раза, второй месяц- прирост в 4,5 раза, 3й месяц - прирост в 6 раз. Побит рекорд за последние 5 лет. 3. Реабилитированы и разработаны новые соц сети для абитуриентов с контент-планом, работающим на ЦА. Прирост органических подписчиков более 1000 подписчиков. 4. Внедрены виджеты и система прогрева аудитории в Геткурс 5. Разработаны и запущены в продвижение 2 новых продукта: Профориентация и курсы ЕГЭ. 6. Разработаны 12 сайтов по продуктам, продукты упакованы с нуля. 7. Составлены маркетинговые планы и бюджеты, отчеты с просчетом конверсий по каждому каналу, все метрики и показатели, настроена аналитика. Стоимость лида= 180 руб.
- Январь 2020 – июль 2023
- 3 года и 7 месяцев
Комплексный маркетолог
Рыбная компания+спа и йога центр+ интернет-магазин одежды, Москва
Обязанности и достижения:
Комплексный маркетинг: 1. Создала систему аналитики и отчетов по действущим рекламным каналам и источникам трафика, оцифровала все досконально начиная от посетителя сайта до конверсии в продажу 2. Переделала сайт, создала новый продающий прототип на основании целевой аудитории, запустили квизы, анкеты и автоворонку и увеличили конверсию сайта на 38% 3. Пересмотрела рекламные каналы, составила план лиды-каналы-бюджет и стратгеию на 3-6-12 месяцев и реализация ее по пунктам 4. Запустили чат-бот, доработали CRM и настроила CRM-маркетинг (по дням рождения, по событиям, реанимирование клиентской базы). Результат: дополнительно +50 % продаж за счет грамотной работы с клиентской базой 5. Разработка и реализация программы лояльности, подключение и маркетинг внутри 6. Разработка новых продуктов под ЦА и упаковка их Рост компаний в 3-6 раз
- Июнь 2017 – январь 2021
- 3 года и 8 месяцев
Руководитель отдела маркетинга
Институт Международных Экономических Связей, Москва
https://lp.imes.su
Обязанности и достижения:
Построение эффективного маркетинга: аудит каналов коммуникации и рекламы, составлена стратегия, реализация стратегии, набрана команда под узкие задачи: 1. Разработка продающего сайта под ключ:УТП, проработка и формулирование смыслов, UX-UI 2. Разработаны лид-магниты и туннель продаж под лид-магнит 3. Подбор подрядчиков и работа с ними: Контекст, SEO, SMM, таргет, дизайнер-верстальщик, фотограф, дизайнер. Управление командой, составление ТЗ, формирование аналитики по каждому направлению. Разработка KPI по каждому направлению для достижения плановых показателей 4. Написание стратегии развития, согласование и запуск по всем каналам: добавлены 4 новых канала продвижения, отказ от низкоконверсионных каналов 5. SMM: разработка контента, текстов, наполнения, активностей, розыгрышей. 6. Создание воронки емэйл маркетинга: событийная, общая, по сегментам баз. 7. Контекст: аудит текущих кампаний, выявление точек роста и ошибок, разработаны уникальные offer. 8. Таргетинг: разработаны РК в FB, ИГ, ВК. Подобраны эффективные подрядчики, сформированы УТП под каждую РК. 9. Внедрены смс и голосовые рассылки, интегрированы в CRM 10. Сгенерированы и запущены более 10 крупных розыгрышей и активностей (самостоятельно) для повышения лояльности к бренду 11. SEO: подбор новых подрядчиков, повышение эффективности SEO на 300% 9. Внедрена с нуля CRM-система AMO 10.Внедрена сквозная аналитика Результат: Увеличение выручки компании в первое полугодие- в 2 раза (при том же бюджете) Увеличение выручки компании во второй год: в 3,5 раза при увеличении бюджета в 1,5 раза. Глубокая аналитика от показа до конверсии в продажу.
- Апрель 2018 – октябрь 2018
- 7 месяцев
Маркетолог
Одежда с принтами. Проектная работа
Обязанности и достижения:
1. Реструктуризация маркетинговой стратегии 2. Составление маркетингового плана 3. Подбор наиболее эффективных методов рекламы и бюджетирование 4. Разработка рекламных кампаний по выбранным каналам (smm, таргет, контекст) 5. Подбор новых эффективных подрядчиков: seo, smm, контекст, таргетинг. Организация работы, тз. 6. Генерация инфо-поводов, контент-маркетинга 7. Анализ и отчетность рекламных кампаний Результаты: 1. Провела аудит рекламных компаний (вели РК известное Московское агентство). 2. Реструктурировала все РК, разработала более 10 новых направлений развития в платных каналах и внедрила их. В результате, увеличила выручку в 2.5 раза при том же бюджете, что осваивало агентство 3. Уменьшила затраты на подрядчиков на 21% 4. Разработала стратегию интернет-продвижения на период ЧМ по футболу 2018г, организовала РК на другие страны 5. Переработала контент-маркетинг в соц. сетях, подобрала смм-менеджера 6. Провела работу по реструктуризации сайта для SEO 7. Настроила аналитику, метрику, цели, ретаргетинг, сквозную аналитику, электронную торговлю 8. Увеличила выручку в 2.5 раза при том же бюджете 9. В результате проведенного анализа многоканальной атрибуции выявила участие соц. сетей в пути клиента до продажи: 30%. 10.Выстроила доверительные отношения с аудиторией в соц. сетях за счет контент-маркетинга. 11. Разработала систему вывода новых товаров под инфо-повод, в результате чего достигли значительного снижения стоимости лида
- Сентябрь 2016 – июль 2017
- 11 месяцев
Маркетолог (совмещение)
Салон-Бутик "Эстетика"
Обязанности и достижения:
1. Создание и ведение Инстаграмм (контент, продвижение, работа с блоггерами/ пабликами) 2. Составление и реализация маркетинг-плана (разработка акций, самостоятельное составление эскизов промо-материалов: листовки, баннеры) Результаты: 1. Увеличение подписчиков на 8000 человек за 11 месяцев (с бюджетом =0) 2. Привлечение 4 топ-блогеров к сотрудничеству на бартерной основе (по ЦА)
- Май 2016 – апрель 2017
- 1 год
Бренд-менеджер, маркетолог, PR
Гипермаркет аксессуаров для гаджетов "Алло Мама"
Обязанности и достижения:
1. Запуск и ведение SMM (Вконтакте и Инстаграмм), сотрудничество с блоггерами, пабликами, продвижение (массфоловинг, масслайкинг, таргетинг). 2. Анализ рынка и конкурентной среды и разработка стратегического маркетинг-плана (Offline и Online) 3. Разработка и реализация проектов по продвижению бренда - BTL (промо-акции, специальные мероприятия, POS-материалы) 4. Создание фирменного стиля (спецодежда сотрудников, пакеты, ценники, внутреннее оформление торгового зала) 5. Медиапланирование и реализация плана (ТВ, Пресса, Наружная реклама). Поиск оптимальных источников размещения, составление технического задания и промо-материалов для публикации/вещания. 6. Организация открытия магазина, розыгрышей призов и прочих промо-мероприятий с численностью 150-200 человек. 7. Работа с отзывами и претензиями (Онлайн) Результаты: 1. Увеличение выручки с 0 до 1 млн руб/мес 2. Организованы с нуля 2 крупных мероприятия (200 человек) для клиентов с целью повышения лояльности. Идея, реализация, подбор подрядчиков, лидогенерация (самостоятельно). 3. Качественный фото и видео контент, высокая вовлеченность и продажи через соц. сети как единственный рекламный канал
- Январь 2015 – март 2017
- 2 года и 3 месяца
Маркетолог
Клуб Семейного отдыха
Обязанности и достижения:
1.Создание сайта: прототип, контент, seo 3. Самостоятельная настройка и ведение рекламной кампании в Яндекс Директ (более 10000 ключевых слов). Работа с бидерами. Написание продающих текстов и формирование УТП. 2. Разработка и продвижение социальных сетей VK, Facebook, Instagram: контент, таргетированная реклама, массфоловинг. 4. Е-мэйл и смс рассылки 5. Генерация и реализация рекламных акций и промо-мероприятий для клиентов 6. Создание рекламной продукции- баннеры, буклеты и пр. (дизайн+ контент) 7. Написание "скриптов продаж" для администраторов Результат: 1. За 1 год сайт выведен в топ-10 по SEO за счет контент-маркетинга (при бюджете на SEO=0). Самостоятельное наполнение контентом. 2. Создавала массовые е-мэйл рассылки по инфо-поводам, благодаря чему собирала по 100 человек на оффлайн-мероприятия клуба. 3. Увеличила допродажи абонементов текущим клиентам на 80% за счет внедрения автоворонки смс и емэйл 4. За счет контекстной рекламы увеличила поток заявок с 2 до 20 в день. 5. Увеличила вовлеченность соц. сетей в 2 раза за счет контент-маркетинга и разработанных акций для текущих клиентов 6. Увеличение выручки компании в 4 раза
- Апрель 2012 – январь 2016
- 3 года и 10 месяцев
Управляющий
Клининговая компания
Обязанности и достижения:
1. Разработка, внедрение рекламных кампаний: Интернет-маркетинг, Социальные сети. 2. Продвижение бизнеса по всем каналам: сайт, реклама, личные продажи 3. Управление персоналом (более 20 человек) 4. Разработка новых продуктов и вывод из на рынок Результат: 1. Выручка компании с 0 до 1,5 млн. руб в месяц за 6 месяцев 2. Вывод на самоокупаемость компании в первый месяц 3. Вывод в топ-10 компаний по сегменту услуг за 2 года

Образование

- Высшее образование
- 2008
Сибирский государственный университет телекоммуникаций и информатики, Новосибирск
Факультет: Экономика и управление на предприятии
Специальность: Антикризисное управление

Обо мне

Дополнительные сведения:

Я комплексный маркетолог, сильна в продуктовом маркетинге и выстраивании маркетинга по всем точкам коммуникации с учетом аналитики по каждому каналу до продажи. Участник обучающих программ и конференций: 1. Синергия Digital Forum 2. Бизнес Молодость "Реальный Инстаграм", "Реальный Директ" 3. SEM conf 4. Суровый Питерский СММ 5. ЕCOM 6. CRM маркетинг от Convert Monster