Руководитель отдела маркетинга

Был сегодня в 1:31

По договорённости

38 лет (родился 09 июня 1987), cостоит в браке, детей нет

Шахты, удаленная работа, готов к переезду: Москва, Краснодар и ещё 1 город

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Scrum
Agile Project Management
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 9 месяцев

- Февраль 2025 – работает сейчас
- 11 месяцев
Руководитель отдела маркетинга и рекламы
АИС СОКОЛ, Ростов-на-Дону
https://aissokol.ru
Разработка программного обеспечения
Обязанности и достижения:
Обязанности: Разработка и реализация go-to-market стратегии для B2B SaaS/Enterprise AI-продуктов: позиционирование, сегментация рынка, ценообразование и пакетирование предложений. Руководство запуском POC и пилотных проектов: подготовка коммерческих предложений, кейсов, коммерческой модели и KPI для пилота. Построение процессов маркетинга для длинных воронок продаж: ABM, контент для решения болей отрасли, конференции и технические вебинары. Инструментальная поддержка продаж: sales enablement, подготовка ROI-калькуляторов, кейс-стади и демонстрационных сценариев для техзадач производства. Внедрение сквозной аналитики и метрик, связывающих маркетинговые активности с pipeline, POC-результатами и финансовым эффектом (снижение простоев, рост OEE и экономия затрат). Управление partner & channel программой (системные интеграторы, VAR, локальные партнёры) и координация интеграций с MES/ERP у клиентов. Развитие customer success и post-sale процессов для гарантии Time-to-Value и повышения renewal/upsell. Организация лаборатории по обучению программированию (Internal Bootcamp / Lab): запуск образовательной программы для подготовки и переквалификации IT-специалистов. Формат: лекции, практические задания, менторство и итоговые проекты. Подготовка специалистов компании к техническим созвонам с заказчиками и публичным выступлениям: разработка скриптов, чек‑листов, материалов для демо, организация репетиций и обратной связи. Разработка и внедрение программы кадрового резерва IT‑специалистов (Talent Pool): формирование критериев отбора, индивидуальные планы развития, менторство и система оценки готовности к переходу на ключевые роли. Интеграция образовательных инициатив с EVP и внешними DevRel‑активностями: материалы лаборатории и обучающие кейсы использовались в SMM и PR, усиливая репутацию работодателя среди технической аудитории. Достижения: Внедрил сквозную аналитику и систему учёта по POC/проектам — позволило связывать маркетинговые кампании с pipeline и экономическим эффектом у клиентов (Time-to-Value теперь измеряется и контролируется). Оптимизировал маркетинговые и ABM-активности — рост конверсии trial/POC → оплаченный проект на 25%. Построил партнёрскую и трейд-программу для интеграторов — увеличение продаж через каналы на 30%. Разработал и запустил программу Customer Success и onboarding для промышленного сегмента — рост продлений и допродаж на 40%. Автоматизировал CRM-сегментацию и воронки nurture для крупных клиентов — снижение оттока клиентов на 15%. Подготовлено 50 участников; из них 12 переведены в инженерные команды. Ключевые результаты: снижение time‑to‑productivity, рост внутреннего talent‑pipeline и усиление EVP. Подготовлено 15 сотрудников; средний рейтинг выступлений по обратной связи вырос с 3,2 до 4,5. Результат: повышение качества тех. коммуникаций и успешности POC/демо‑коллов. В программу включено 160 участников; 46 были переведены на более высокие роли в течение 4 месяцев. Эффект: сокращение time‑to‑fill ключевых вакансий и улучшение retention.
- Май 2022 – работает сейчас
- 3 года и 8 месяцев
Руководитель отдела маркетинга
ООО "АСП", Шахты
https://асп.рф
Производство промышленного оборудования
Обязанности и достижения:
Развитие категорий и управление брендом • Разработка и реализация стратегии развития категорий и создание релевантных продуктов. • Организация и проведение коммуникационных мероприятий для всех каналов от концепции до реализации. • Проведение анализа рынка, аудит брендов и конкурентов, выявление ключевых факторов влияния на продажи. • Разработка и поддержка бренд-платформы, создание конкурентного преимущества через коммуникации и позиционирование. • Управление продуктовым портфелем и формирование ценовой политики. Управление командой и процессами • Постановка задач и распределение обязанностей среди креативной команды (дизайнеры, копирайтеры, SMM-менеджеры). • Обеспечение соблюдения фирменного стиля и единых коммуникационных стандартов. • Координация работы маркетингового отдела с продажами и продакт-менеджерами. • Организация операционного управления: бюджетирование, планирование, отчетность. • Подбор, адаптация и регламентирование работы сотрудников команды. • Контроль выполнения KPI, мотивация и развитие сотрудников. Аналитика и стратегическое управление • Проведение бренд-аналитики и маркетинговых исследований. • Анализ целевой аудитории для определения эффективных маркетинговых решений. • Управление брендом и разработка рыночных коммуникаций. • Внедрение инструментов digital-маркетинга и аналитики для повышения эффективности продвижения. • Организация комплексного управления маркетинговыми проектами с фокусом на данные (80%) и творческие эксперименты (20%). • Оценка качества рекламы и лидогенерации, работа с отделом продаж для повышения конверсии. Реализация маркетинговых проектов • Разработка и внедрение маркетинговой стратегии для повышения узнаваемости бренда. • Оптимизация рекламных кампаний с целью увеличения конверсии. • Внедрение системы сквозной аналитики для повышения точности прогнозирования и контроля затрат. • Организация работы с тендерными площадками, заключение контрактов с ключевыми клиентами. • Разработка системы трейд-маркетинга для увеличения продаж через дистрибьюторов. • Внедрение программ лояльности для повышения повторных продаж. • Создание и запуск сайтов с нуля: разработка структуры, написание текстов, SEO-оптимизация. • Разработка маркетинговых материалов: презентаций, лид-магнитов, уникальных торговых предложений (УТП), офферов. • Развитие дилерского направления: разработка регламентов и скриптов, поиск новых партнеров, заключение соглашений. Управление рекламой и digital-маркетингом • Разработка и контроль рекламных кампаний: контекстная реклама, таргетинг, SEO, нестандартные методы продвижения. • Организация CRM-маркетинга: разработка воронок прогрева, внедрение автоматизированных сервисов, рассылок, создание контента. • Реализация маркетинговых программ для стимулирования продаж. • Планирование и контроль маркетингового бюджета, оценка эффективности рекламных затрат. • Вывод на рынок новых брендов федерального значения и их продвижение. • Разработал и внедрил маркетинговую стратегию, увеличив узнаваемость бренда • Оптимизировал рекламные кампании, что привело к росту конверсии на 25% • Ввел систему сквозной аналитики, улучшив прогнозирование и контроль маркетинговых затрат • Организовал работу с тендерными площадками, заключив контракты с ключевыми клиентами • Построил систему трейд-маркетинга, увеличив продажи через дистрибьюторов на 30% • Пример успешной стратегии: Внедрение программы лояльности, увеличившей повторные продажи на 40% • Разработал и внедрил маркетинговую стратегию, увеличив узнаваемость бренда. • Руководил отделом маркетинга (5 человек). • Разработал и внедрил новый продукт на рынок, увеличив долю компании на рынке на 35%. • Обеспечил сертификацию производства и внедрение новых финансовых инструментов, что привело к увеличению объемов продаж на 30%. • Организовал работу с тендерными площадками, что позволило заключить долгосрочные контракты с ключевыми клиентами. • Разработка и внедрение менеджмента качества на предприятии
- Апрель 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 9 месяцев
Начальник отдела маркетинга
Торговый Дом СХТ, Шахты
Торговля промышленным оборудованием, производство промышленного оборудования, строительство.
Обязанности и достижения:
Маркейтинг — Разработка маркетингового плана; — Управление рекламным бюджетом и расчет эффективность вложений; — Поиск новых каналов лидогенерации; — Повышение конверсии лидогенерации и лидоконвертации; — Внедрение новой CRM-системы, разработка воронки продаж, производственных воронок, сквозная аналитика каждой сделки; — Формирования KPI; — Улучшение показателей воронки продаж; — Подготовка контента для сайта, лендингов (landing-pages), в группы в соцсетях, в Instagram; — Разработка контент-плана, подготовка контента; — Наращивание базы подписчиков; — Формирование отчетов по посещаемости сайта и лендингов (landing-pages), Instagram и групп в соцсетях, эффективности рассылок и мероприятий; — Контроль всей рекламной кампании; — Участие в планировании рекламных отдельных кампаний на стадии подготовки коммерческого предложения; — Маркетинговое исследование рынка: конкуренты, цены, тренды; — Настройка системы аналитики; — Выявление потребностей рынка, создание УТП; — Улучшение конверсии сайтов с помощью А/Б тестирования; — Разработка развития сайтов и лендингов, контроль работоспособности сайта и лендингов (landing-pages); — SEO-продвижение сайта; — Контекстная реклама в Яндекс.Директ и Goоgle.Adwords. Настройка рекламных компаний в поисковой сети; — Масштабирование и автоматизация контекстной рекламы; — Планирование маркетингового бюджета; — Продвижение в социальных сетях. Менеджмент — Взаимодействие производственно-техническими подразделениями предприятия; — Сбор и систематизация реализованных проектов; — Внедрение производственных форм в структуру 1С; — Развитие направление автоматизации; — Полное сопровождение проектов по автоматизации; — Внедрение системы маркировки на предприятии; — Первичная обработка лидов, с последующей передачей на ключевого менеджера.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2023
ДГТУ
Факультет: ФТТ
Специальность: Технологические машины и оборудование для разработки торфяных месторождений
- Неполное высшее образование
- Очно-заочная
- 2009
Южно-Российский государственный университет экономики и сервиса
Факультет: МРТФ
Специальность: Инженер БМП

Обо мне

Дополнительные сведения:

Лидерские качества и опыт управления командой. Аналитический склад ума и умение принимать стратегические решения. Отличные коммуникативные навыки и способность работать в условиях многозадачности.