Руководитель отдела маркетинга, начальник отдела продаж

Была больше месяца назад

По договорённости

40 лет (родилась 19 ноября 1985)

Кемерово, готова к переезду: Новосибирск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 2 месяца

- Июль 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 6 месяцев
Руководитель отдела маркетинга и рекламы
ООО «Компания ПростоДЕНЬГИ» микрофинансовая компания, Кемерово
Обязанности и достижения:
Руководство отделом маркетинга (в прямом подчинении 2 специалиста: дизайнер, менеджер по рекламе). Поведение конкурентов на рынке, их перспективные планы; сильные и слабые стороны конкурентов; положение предприятия на рынке; Тенденции развития рынка рекламных услуг); Анализ внутренней информации для подготовки ежемесячного маркетингового отчета; Проработка проектов прайс-листов, специальных коммерческих предложений, срочных акций и руководств по их использованию; Ведение реестра прайс-листов и прочих документов, регулирующих ценовую политику предприятия; Оперативный анализ продаж услуг предприятия, подготовка предложений по увеличению продаж; • создание краткосрочных и долгосрочных планов эффективной рекламной кампании (поддержание на конкурентоспособном уровне имеющегося продукта); • участие в разработке макетов для наружной рекламы (щиты, пиллары и др.), разработка рекламных аудио (радиореклама) видеороликов (реклама на ТВ); • организация масштабных промо мероприятий; • составление коммерческих предложений и их презентация; • поиск партнеров для реализации рекламных кампаний; • переговоры о долгосрочном сотрудничестве с руководителями организаций. Разработка маркетинговой политики предприятия. • Организация и проведение маркетинговых исследований. • Медиа-планирование и бюджетирование. • Разработка и проведение продуктовых рекламных акций и PR-кампаний. • Анализ эффективности запланированных продуктовых рекламных акций и кампаний. Создание KPI сотрудников Работа с юридической документацией: жалобы, претензии, согласование с администрацией наружной рекламы, заключение договоров. Разработка проекта по продвижению продукта через Агентские сети (Юридические и физические лица).
- Сентябрь 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 4 месяца
Маркетолог - Исполнительный директор
ООО «Робберто» сеть магазинов «Семейный ряд», Кемерово
Обязанности и достижения:
Маркетинговые исследования, реклама, PR, организация промо акций, мотивационные программы персонала, разработка медеа плана по раскрутке бренда. Проводилась работу по исследованию основных факторов, влияющих на динамику потребительского спроса на товары, соотношение спроса и предложения на аналогичные виды товаров. На основе результатов маркетинговых исследований была разработана общая стратегия маркетинга компании. Разработка бюджет маркетинга и распоряжение выделенными финансовыми средствами. Сбор информации от потребителей об удовлетворенности товарами, претензиях и жалобах на товары; Работа с рынком по средствам рекламы, службы информации для информирования потребителей и продвижения товаров; организация и разработка стратегии рекламных мероприятий. Разработка мер по стимулированию через систему скидок, поощрений, качество и дизайн товара, имиджевую политики. Разработка предложений по формированию фирменного стиля магазинов и фирменного оформления рекламной продукции. Аналитика эффективности проведения маркетинговых мероприятий; Разработка мер по стимулированию (как активному — через систему скидок, поощрений и т.д., так и пассивному — через качество и дизайн товара, имиджевую политику) продаж. Создание и ведение документа оборота компании. Открытие магазинов по области. Обучение персонала (тренинги). Заключение договоров, работа с компьютером Word, Excel, Интернет. Ведение первичной бухгалтерии. Работа с юридической документацией: жалобы, претензии, исковые заявления. Работа с арендодателями, поиск площадей для магазинов, заключение договоров.
- Январь 2013 – июль 2013
- 7 месяцев
Маркетолог-арт-директор
ООО «Компания Перспектива» сеть ресторанов Friday, Кемерово
Обязанности и достижения:
Маркетинговые исследования, реклама, PR, организация промо акций, мотивационные программы персонала, разработка медиа плана по раскрутке бренда. Разработка и написание общей концепции ресторана, написание концепций тематических вечеринок и корпоративных мероприятий; разработка сценария, подбор интерактивной группы, артистов и костюмов. Тематическая разработка афиш, видео и радио роликов, промо акций. Разработка и создание: - торговой марки ресторана; - принципов организации внешнего оформления; - дизайна и общего стиля интерьера; - требований к персоналу; - дизайна и стиля униформы персонала; - меню (как печатного перечня блюд, которым пользуется гость, так и непосредственно набора самих блюд); Организация рекламно-маркетинговых мероприятий; Работу с партнерами, спонсорами; Управление сайтом (регулярное написание статей, новостей, обновлений), составление текстов: пресс-релизов, статей. Создание ресторана: Работа над дизайн-проектом; - Создание концепции ресторана (включая составление меню и его ценообразование); - Работа с персоналом (подбор, обучение). Реализации разнообразных акций, вечеринок, и т.д. Проведение маркетингового анализа целевых групп и конкурентной среды компании. Разработка общей стратегии маркетинга компании. Разработка мер по стимулированию (как активному — через систему скидок, поощрений и т.д., так и пассивному — через качество и дизайн товара, имиджевую политику) продаж.
- Сентябрь 2011 – август 2012
- 1 год
Коммерческий директор
Свадебный портал http://svadba-helper.ru/, Кемерово
Обязанности и достижения:
Отбор и набор сотрудников в компанию (собеседование, обучение, тестирование), координирование, проведение тренингов команды «Техника продаж и Мозговой штурм, индивидуальный коуч для улучшения эффективности работы, необходимая помощь в работе (двойные встречи). Главная задача увеличение клиентской базы (юридических лиц). (Проведения переговоров телефонные и личные) методическое и консультационное обеспечение продаж. Мониторинг. Планирование и контроль маркетинговых мероприятий, как самого сайта, так и PR наших партнеров (продумывание и реализации разнообразных акций, вечеринок, и т.д) Проведение маркетингового анализа целевых групп и конкурентной среды компании. Разработка общей стратегии маркетинга компании. Разработка мер по стимулированию (как активному — через систему скидок, поощрений и т.д., так и пассивному — через качество и дизайн товара, имиджевую политику) продаж. Создание и ведение документа оборота компании. Открытие филиалов по области. Развитием новых проектов относящихся к нашей компании. Т.е. запуск с нуля. (http://stroyka-helper.ru/). Обучение персонала, начисление и выдача заработной платы. Заключение договоров, работа с компьютером Word, Excel, Интернет, 1С, Администрирование сайта. Сдача отчетности, контроль дебиторской задолженности, формирование и увеличение клиентской базы.
- Январь 2011 – июль 2011
- 7 месяцев
Руководитель проекта
Информационный портал о жизни города Кемерово «Все-вкурсе.рф», Кемерово
Обязанности и достижения:
Отбор и набор сотрудников в отдел продаж и системные администраторы (собеседование, обучение, тестирование), координирование, проведение тренингов команды «Техника продаж и Мозговой штурм, индивидуальный коуч для улучшения эффективности работы, необходимая помощь в работе (двойные встречи). Главная задача увеличение клиентской базы (юридических лиц). (Проведения переговоров телефонные и личные) методическое и консультационное обеспечение продаж. Мониторинг. Планирование и контроль маркетинговых мероприятий, как самого сайта, так и PR наших партнеров (продумывание и реализации разнообразных акций, вечеринок, и т.д) Разработка общей стратегии маркетинга компании. Разработка мер по стимулированию (как активному — через систему скидок, поощрений и т.д., так и пассивному — через качество и дизайн товара, имиджевую политику) продаж. Обучение персонала, начисление и выдача заработной платы. Заключение договоров, работа с компьютером Word, Excel, Интернет, 1С, Администратирование сайта. Сдача отчетности, контроль дебиторской задолженности, формирование и увеличение клиентской базы.
- Май 2010 – январь 2011
- 9 месяцев
Специалист по работе корпоративного страхования
ООО «Группа Ренессанс Страхование», Кемерово
Обязанности и достижения:
Проведение переговоров телефонные и личные, (Реализация страховых продуктов Общества клиентам – юридическим лицам с целью выполнения плановых показателей продаж. Изучение специфических потребностей в страховании клиентов из разных отраслей, аналитическая работа по «воронке продаж», сборам страховых премий, своевременное предоставление отчетности по «воронкам продаж» Мониторинг. Заключение договоров, работа с компьютером Word, Excel, Интернет, CRM, B2B
- Сентябрь 2009 – февраль 2010
- 6 месяцев
Супервайзер
ООО «БАРЬЕР-СИБИРЬ», Кемерово
Обязанности и достижения:
Проведение переговоров, методическое и консультационное обеспечение продаж. Мониторинг. Мерчендазинг. Планирование и контроль маркетинговых мероприятий. Обучение персонала клиентов. Заключение договоров, работа с компьютером Word, Excel, Интернет, 1С. Сдача отчетности, контроль дебиторской задолженности, формирование и увеличение клиентской базы.
- Март 2009 – сентябрь 2009
- 7 месяцев
Ведущий специалист по продажам Органа по Сертификации
ЗАО Кузбасстестэкспертиза, Кемерово
Обязанности и достижения:
Проведение переговоров, методическое и консультационное обеспечение продаж. Организация маркетинговых исследований, анализ рынка. Планирование и контроль маркетинговых мероприятий, координирование, проведение тренингов команды «Техника продаж», индивидуальный Коуч. Заключение договоров с корпоративными клиентами, работа с компьютером Word, Excel, Интернет, Axapta, 1С. Сдача отчетности, формирование и увеличение клиентской базы
- Сентябрь 2008 – март 2009
- 7 месяцев
Специалист по работе с торговыми представителями (агентами и партнерами)
ЗАО Мобиком-Новосибирск (ООО Мегафон)., Кемерово
Обязанности и достижения:
Набор торговых представителей (собеседование, обучение, тестирование), координирование, проведение тренингов команды «Техника продаж и Мозговой штурм, индивидуальный коуч для улучшения эффективности работы, необходимая помощь в работе (двойные встречи) Главная задача увеличение клиентской базы (юридических лиц). А так же развитие продаж через партнеров и агентов – это поиск юридического лица, который привлекает и подключает корпоративных клиентов (обучение сотрудников этого партнера и агента продукту и так же проведение тренингов). Координирование и управление работы Торговых представителей, Партнеров, Агентов)
- Декабрь 2007 – сентябрь 2008
- 10 месяцев
Специалист по продажам сектора по работе с бизнес-рынком Кузбасского отделения (Корпоративный отдел)
ЗАО Мобиком-Новосибирск (ООО Мегафон)., Кемерово
Обязанности и достижения:
Телефонные переговоры, личные встречи на уровне первых лиц, анализ потребности клиента, заключение договоров, работа с компьютером Word, Excel, Интернет, SAP, Axapta) Сдача отчетности, формирование и увеличение клиентской базы, развитие клиента (из простого в высокодоходного)
- Март 2007 – сентябрь 2007
- 7 месяцев
Менеджер по продажам
ООО «Статус» Итальянская офисная мебель., Кемерово
Обязанности и достижения:
Телефонные переговоры, личные встречи, заключение договоров, работа с компьютером, поставка товара
- Июль 2006 – октябрь 2006
- 4 месяца
Менеджер по оптовым продажам
Т.к. ООО Интер-текст., Кемерово
Обязанности и достижения:
Телефонные переговоры, личные встречи, заключение договоров, работа с компьютером 1С (торговля+склад) прием и обработка заявок, поставка товара)
- Февраль 2006 – июнь 2006
- 5 месяцев
Менеджер по продаже рекламной продукции
Рекламное агентство Контур, Кемерово
Обязанности и достижения:
Телефонные переговоры, личные встречи, заключение договоров
- Сентябрь 2005 – февраль 2006
- 6 месяцев
Мерчандайзер
Т.к. Безант К., Кемерово
Обязанности и достижения:
Правильная выкладка продукции

Образование

- Неполное высшее образование
- Заочная
Кузбасский институт экономики права
Факультет: Юридический
Специальность: Юрист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Стрессоустойчивость; умение вести переговоры, как телефонные, так и личные на уровне первых лиц; Быстрая обучаемость; умение работать с компьютером 1С, SAP, Axapta, CRM, B2B; составление и заключение договоров; Координирование и управление командой до 40 человек, формирование регулярных отчетов. Знание Мерчендайзинга. Проведение анализа рынка. Обучение техники продаж (розница и корпоративные продажи), индивидуальный коуч специалистов для повышения эффективности работы, тестирование специалистов, тренинги «Мозговой штурм». Проведение бизнес-тренингов для руководителей в торговых компаниях, а также всех сотрудников под потребность организации. И огромное желание работать. Дополнительная информация: Разрабатываю и веду тренинги в организациях разного направления, как у руководящего состава, так и менеджеров. Провожу, как индивидуальные коуч сессии, так и групповые. Делаю анализ эффективности работы команды клиента и предлагаю способ улучшить и увеличить эффективность работы.