Руководитель отдела HoReCa

Был больше месяца назад

По договорённости

49 лет (родился 19 мая 1976), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет и 3 месяца

- Октябрь 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 3 месяца
Заместитель коммерческого директора по продвижению ТМ в канале городских продаж и HoReCa
ООО МАИФ, Москва
Обязанности и достижения:
- Разработка стратегии продвижения ТМ в основных каналах продаж; - Работа по развитию Премиальных марок компании; - Планирование продаж, развития дистрибуции, ценообразование, проведения трейд-маркетинговых программ, планирование бюджета; - Взаимодействие с отделом продаж, логистики, финансов; - Расчет эффективности трейд-маркетинговых активностей; - Проведение крупных эвент- мероприятий; - Управление продажами в канале HoReCa; - Управление торговым персоналом; - Проведение переговоров с поставщиками, покупателями компании. - Участие в выставках; - Проведение тренингов по продукции; - Построение отношений с дистрибуторами; - Разработка и производство рекламных материалов.
- Февраль 2009 – сентябрь 2011
- 2 года и 8 месяцев
Руководитель направления HoReCa
ООО ВИНЭКСИМ, Москва
Обязанности и достижения:
- Управление продажами в канале HoReCa через выделенные команды ТП, продажи через дистрибьюторов. - Руководство территориальными менеджерами крупных городах. (работа через дистрибьюторов). - Построение отношений с дистрибьюторами. - Разработка концепции развития, стандартов представленности, ценообразования, форм отчетности, системы мотивации, маркетинговых договоров. - Годовое, квартальное, месячное бизнес планирование. - Формирование планов продаж, контроль исполнения бюджета, P&L анализ. - Ведение переговоров с ключевыми клиентами HoReCa - Согласование маркетинговых договоров и расчет их эффективности. - Разработка и проведение программ продвижения на Федеральном и Локальном уровне. - Разработка и проведения крупных промо-мероприятий в канале. - Анализ продаж и развития приоритетных территорий. - Участие в разработке рекламных материалов. - Подбор и обучение персонала. - Постановка задач по развитию клиентской базы, расширению ассортимента и ввода новых марок. - Анализ территорий с сегментацией по категориям торговых точек.
- Сентябрь 2007 – июль 2008
- 11 месяцев
Директора по продажам направления HoReCa
ООО "Алкогольные Заводы ГРОСС",, Москва
Обязанности и достижения:
Функции: - Управление отделами HoReCa в Торговых домах. (прямые продажи). - Руководство территориальными менеджерами в 12 городах миллиониках. (работа через дистрибьюторов). - Построение отношений с дистрибьюторами. - Разработка концепции развития, стандартов представленности, ценообразования, форм отчетности, системы мотивации, маркетинговых договоров. - Годовое, квартальное, месячное бизнес планирование. - Формирование планов продаж, контроль дебиторской задолженности, контроль исполнения бюджета, P&L анализ. - Ведение переговоров с ключевыми клиентами HoReCa - Согласование маркетинговых договоров и расчет их эффективности. - Разработка и проведение программ продвижения на Федеральном и Локальном уровне. - Анализ продаж и развития приоритетных территорий. - Участие в разработке рекламных материалов. - Подбор и обучение персонала. - Постановка задач по развитию клиентской базы, расширению ассортимента и ввода, новых марок, приоритетном размещении в меню. - Анализ территорий с сегментацией по категориям торговых точек и выделение ключевых для продажи ассортимента компании.
- Июнь 2005 – апрель 2007
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель отдела продаж и торгового-маркетинга направления HoReCa
ООО "Белое Золото",, Москва
Обязанности и достижения:
- Руководство менеджерами отдела торгового маркетинга, супервайзерами и торговыми представителями. - Контакт и взаимодействие с представителями дистрибьюторских компании для выполнения маркетинг плана. - Разработка концепции развития, стандартов представленности, ценообразования, форм отчетности, системы мотивации, маркетинговых договоров. - Планирование бюджета отдела, контроль над расходованием бюджета, контроль исполнения контрактных обязательств. - Согласование маркетинговых договоров, расчет их эффективности. - Планирование продаж, контроль и анализ выполнения планов продаж и планов промо мероприятий. - Разработка и проведение программ направленных на узнаваемость торговых марок компании, разработка и проведение мотивационных программ для торговых представителей отдела, разработка и проведение мотивационных программ для персонала торговых точек, промо-акций, презентаций, мероприятий. - Участие в разработке дизайна рекламной продукции для HoReCa. - Анализ продаж, ведение статистических данных развития торговых марок компании, - Ведение переговоров с крупнейшими операторами канала HoReCa, ведение контрактов. - Обеспечение продаж ассортимента компании через официальных дистрибьюторов. - Обеспечение соблюдение трудовой дисциплины, установленных норм посещаемости клиентов, отчетности торговых представителей. - Подбор и обучение персонала.
- Март 2003 – июнь 2005
- 2 года и 4 месяца
Руководитель отдела HoReCa
ЗАО "РУСТ Инкорпорэйтэд"., Москва
Обязанности и достижения:
Руководство торговыми представителями отдела для обеспечения маркетинг плана отдела, достижение максимального уровня дистрибуции и соблюдение ценовой и кредитной политики компании. - Обеспечивать соблюдение трудовой дисциплины, установленных норм посещаемости клиентов, отчетности торговых представителей для обеспечения эффективности использования их рабочего времени, - Организовывать и обеспечивать торговыми представителями наиболее полной дистрибуции торговых марок компании у клиентов и соблюдений требований по размещению принципиальных продуктов компании на торговых площадях клиентов для достижения максимального объема продаж конечным потребителем, - Ставить задачи торговым представителям по расширению сети клиентов отдела и контролировать их исполнение для обеспечения наиболее полного охвата города отделом и увеличения объема продаж, - Организовывать и обеспечивать своевременный сбор и осуществлять анализ информации о текущих изменениях на рынке алкогольной продукции города и о деятельности конкурентов, чтобы обеспечить хорошую информированность руководства для принятия эффективных деловых решений, - Взаимодействовать с отделом маркетинга для обеспечения мероприятий по продвижению торговых марок компании, - Контролировать и добиваться от торговых представителей обеспечения уровня наценки и своевременности поступления денежных средств от клиентов для соблюдения ценовой и кредитной политики компании
- Март 2002 – март 2003
- 1 год и 1 месяц
Супервайзер отдела Ключевые клиенты (Сети)
ЗАО "РУСТ Инкорпорэйтэд"., Москва
Обязанности и достижения:
Функции: Руководство торговыми представителями сектора для обеспечения маркетинг плана отдела, достижение максимального уровня дистрибуции и соблюдение ценовой и кредитной политики компании. - Обеспечивать соблюдение трудовой дисциплины, установленных норм посещаемости клиентов, отчетности торговых представителей для обеспечения эффективности использования их рабочего времени, - Организовывать и обеспечивать торговыми представителями наиболее полной дистрибуции торговых марок компании у клиентов и соблюдений требований по размещению принципиальных продуктов компании на торговых площадях клиентов для достижения максимального объема продаж конечным потребителем, - Ставить задачи торговым представителям по расширению сети клиентов отдела и контролировать их исполнение для обеспечения наиболее полного охвата города отделом и увеличения объема продаж, - Организовывать и обеспечивать своевременный сбор и осуществлять анализ информации о текущих изменениях на рынке алкогольной продукции города и о деятельности конкурентов, чтобы обеспечить хорошую информированность руководства для принятия эффективных деловых решений, - Взаимодействовать с отделом маркетинга для обеспечения мероприятий по продвижению торговых марок компании, - Контролировать и добиваться от торговых представителей обеспечения уровня наценки и своевременности поступления денежных средств от клиентов для соблюдения ценовой и кредитной политики компании.
- Ноябрь 1999 – март 2002
- 2 года и 5 месяцев
Торговый представитель Розничные точки, Сетевые точки
ЗАО "РУСТ Инкорпорэйтэд"., Москва
Обязанности и достижения:
Функции: - Продажи в розничные и сетевые торговые точки ассортимента компании. - Сбор дебиторской задолженности. - Контроль проведения акций. - Мерчендайзинг. - Переговоры с менеджерами торговых точек с целью увеличения присутствия ассортимента компании. - Обучение мерчендайзеров стандартам выкладки.
- Декабрь 1998 – ноябрь 1999
- 1 год
Менеджер по работе с клиентами
ЗАО "РУСТ Инкорпорэйтэд"., Москва
Обязанности и достижения:
Функции: - Выписка и подбор сопроводительной документации, - Контроль обеспечения клиентов компании накладными, счетами-фактурами, сертификатами и т.д.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2008
Московский институт предпринимательства и права
Факультет: Экономический
Специальность: Менеджмент организации

Обо мне

Дополнительные сведения:

Не курю Горные лыжи, Баскетбол, Автогонки. Гражданство: РОССИЯ Английский: базовые знания Права категории В, личный автомобиль Компьютерные навыки: WORD, EXCEL, PowerPoint