Руководитель отдела электронной торговли (Head of e-commerce), Менеджер по развитию бизнеса

Был больше месяца назад

По договорённости

42 года (родился 04 сентября 1983)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Управление продажами
Обучение и развитие
Управление персоналом
Проведение презентаций
Управление командой
Развитие продаж
Развитие ключевых клиентов
Обучение персонала
Подбор персонала
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 8 месяцев

- Август 2021 – работает сейчас
- 4 года и 4 месяца
Менеджер по развитию бренда на маркетплейсах
ООО Хиллс Пет Нутришн, Москва
Корма для животных (продвижение, оптовая торговля), Корма для животных (производство)
Обязанности и достижения:
Развитие бренда/продаж на Маркетплейсах Вайлдберриз, Яндекс маркет, Мега Маркет, Озон с помощью 3P селлеров. 3P селлерами являются дистрибьютры компании Обязанности: - Создание и имплементация краткосрочной и долгосрочной стратегии развия бренда на маркетплейсах - Кастомизация стратегии по возможностям площадок - Эффективное управление продажами (постоянный поиск и поддержание оптимального баланса затарт на активности, затрат дистрибьюторов и полученной выручкой. Достижение бизнес показателей. - Лидирование и фасилитация бизнес воркшопов, как внутри организации так и с внешними партнерами - Упарвление КАМами 3P продавцов (Дистрибьюторов) - Постоянный поиск и внедрение новых инструментов (медиа, промо) для максимизации эффективности продаж - Кросс функциональное взаимодействие с разными отделами (логистика, маркетинг, финансы) - Составление бизнес планов по ключевым показателям с 3P продавцами. - Полное внедрение и управление развитием 3P продавцов - Систематический мониторинг ключевых KPIs, корректировка задач, анализ полученных результатов - Работа с инструментами ЛК продавца совместно с КАМами продавцов (Дистрибьюторв) - Работа в ЛК производителя на площадке Яндекс (Аналитика, продвижение) Достижения. - Предложил, согласовал, имплементировал стратегию компании по развитию бренда на МП - Изменил подход компании к выбору 3P селлеров. (ввод проффесиональных продавцов на МП - нашел, расчитал, согласовал, идет стадия имплементации) - Внедрил подход - развитие бренда через ЛК производителя на МП (разобрался, доказал эффективность, составил дорожную карту, имплементировал) - Разработал, согласовал и имплементировал подход по оценке ключевых (для компании) 3P продавцов - Внедрил подход по расчету маржинальности продавцов на МП - Снизил затарты на активности промо / медиа на WB в два раза. Маркетплейс показывает стабильный рост.
- Февраль 2019 – август 2021
- 2 года и 7 месяцев
Территориальный менеджер
ООО Хиллс Пет Нутришн, Москва
Корма для животных (продвижение, оптовая торговля), Корма для животных (производство)
Обязанности и достижения:
Управление продажами дистрибьютора. Продажи осуществлялись с помощью эксклюзивной команды. Суперавйзеры - 4 сотрудника. Торговых представителей - 23 сотрудника. Менеджеры по работе с e-com клиентами - 2 сотрудника. Бридер менеджера - 2 сотрудника. Супервайзера ветеринарных консультантов - 1 сотрудник. Ветеринарных консультантов - 15 сотрудников. Всего 47 сотрудников. Территория - Московская облать, Тверь и Тверская область, Смоленск и Смоленская область. Обязанности: - Подписание/пролонгация дистрибьюторского контракта - Согласование/подписание ежеквартального бизнес плана - Согласование/контроль ежеквартального/ежемесячного бюджета для промо/медиа активнстей - Согласование/имплементация трейд- маркетинговых активностей направленных на развитие бренда/продаж в off line каналах & on line каналах/ - Разработка, согласование, имплементация трейд маркетинговых активностей направленных на развитие бренда в off line каналах & on line каналах Фокус на развитие Бренда/продаж на маркетплейсах - Переговоры с ключевыми клиентами - Участие в формировании команды - Обучение команды в полях - Аудиторное обучение команды - Коммуникация с ветеринарным сообществом - Организация и проведение ветеринарных семинаров - Проведение внешних тренингов для ключевых клинетов - Разработка и имплементация национальных программ для развития бренда и рекомендации.
- Март 2014 – февраль 2019
- 5 лет
Территориальный менеджер
ООО Хиллс Пет Нутришн, Воронеж
Корма для животных (продвижение, оптовая торговля), Корма для животных (производство)
Обязанности и достижения:
Управление продажами дистрибьютора. Продажи осуществлялись с помощью эксклюзивной команды торговых представителей, бридер менеджера и ветеринарного консультанта. Всего 10 сотрудников. Территория - Воронеж, Курск, Белгород, Тамбов, Липецк. Обязанности: - Подписание/пролонгация дистрибьюторского контракта - Согласование/подписание ежеквартального бизнес плана - Согласование/контроль ежеквартального/ежемесячного бюджета для промо/медиа активнстей - Согласование/имплементация трейд-маркетинговых активностей направленных на развитие бренда/продаж в off line каналах & on line каналах/ - Разработка, согласование, имплементация трейд-маркетинговых активностей направленных на развитие бренда в off line каналах & on line каналах - Переговоры с ключевыми клиентами - Участие в формировании команды - Разработка и внедрение KPI для сотрудников - Обучение торговой команды в полях - Проведение аудиторных тренингов - Коммуникация с ветеринарным сообществом - Организация и проведения ветеринарных семинаров - Лидирование и участие национальных проектов
- Сентябрь 2012 – март 2014
- 1 год и 7 месяцев
Tsm
ООО Пепсико, Воронеж
Безалкогольные напитки (производство), Снеки (продвижение, оптовая торговля), Снеки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Управление командой ТП, контроль ДЗ, ведение переговоров с ключевыми клиентами, обучение ТП навыкам продаж, полевые обучения, аудиты, планирование маркетинговых активностей, опыт работы с тремя категориями (Пепси, Снеки, Соки).
- Сентябрь 2011 – сентябрь 2012
- 1 год и 1 месяц
Супервайзер
ОАО"Лебедянский", Воронеж
Безалкогольные напитки (производство)
Обязанности и достижения:
Управление командой ТП, контроль ДЗ, ведение переговоров с ключевыми клиентами, обучение ТП навыкам продаж, полевые обучения, аудиты, планирование маркетинговых активностей в зависимости от особенностей территории.
- Апрель 2010 – сентябрь 2011
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по развитию территории
ОАО"Лебедянский", Воронеж
Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обязанности: Развитие территории г. Воронежа (Заключение договоров с новыми ТТ, развитие существующих ТТ (установка оборудования, заключение контрактов)). Обучение торговых представителей.

Образование

- Высшее образование
- 2005
Воронежский государственный университет инженерных технологий
Факультет: МАПП/ПМА
Специальность: Обычный

Обо мне

Дополнительные сведения:

Успешный опыт работы территориальным менеджером в МСК, регионах и в отделе e-com. Нацеленность на результат, умение работать в команде, коммуникабельность, ведение переговоров, самосовершенствование, планирование, способность решать сложные задачи, делегирование, способность убеждать. — Смогу качественно провести аналитику существующих процессов продаж и при необходимости внедрить новые. — Смогу зарядить и прокачать команду, мотивируя и выводя на новые рубежи. — Смогу оценить и при необходимости доработать существующую систему kpi с целью повышения ее эффективности. — Смогу обеспечить выполнение плана продаж и повышение среднего чека. Ведение переговоров, Управление продажами, Обучение и развитие, Управление персоналом, Проведение презентаций, Управление командой, Развитие продаж, Развитие ключевых клиентов, Обучение персонала, Подбор персонала, Организаторские навыки, Управление отношениями с клиентами, Руководство коллективом, Мотивация персонала, Деловая коммуникация, Планирование продаж, Навыки презентации, Системный подход, Аналитическое мышление, Разработка стратегии продвижения продуктов, Работа с ключевыми клиентами