Руководитель отдела, региональный представитель, супервайзер

Был больше месяца назад

40 000 ₽

47 лет (родился 20 октября 1978), cостоит в браке, есть дети

Улан-Удэ, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 4 месяца

- Март 2012 – сентябрь 2012
- 7 месяцев
Супервайзер
ООО "Пиката", Улан-Удэ
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: Внедрение стандартов работы отдела продаж, разработка мотивации для начисления заработной платы Руководство командой торговых представителей в количестве 7 человек. Выполнение планов продаж, поступления денежных средств и др. активных показателей, управление территорией продаж и ее развитие, увеличение количественной и качественной дистрибуции. Ведение переговоров с VIP клиентами, разрешение спорных и конфликтных ситуаций. Консультации по вопросам, связанным с производством полуфабрикатов и колбасных изделий, потребительскими характеристиками различных видов продукции, классификацией. Выполнение планов полевых активностей Развитие личностных и профессиональных качеств команды торговых представителей, их обучение. Мониторинг работы команды в течение отчетного периода, подведение итогов, анализ состояния рынка полуфабрикатов и колбасных изделий, эффективности каналов сбыта, АВС-анализ продаж по номенклатурным позициям, покупателям и т.д., постановка долгосрочных и краткосрочных планов и задач. Своевременное предоставление всех необходимых отчетов о проделанной работе Личные достижения: Разработка и эффективное проведение маркетинговой акции в мае, что позволило увеличить объемы продаж в торговых точках участников в 2 раза Разработка дизайна и размещение в лучших местах города тематических рекламных щитов товарного знака и торговых марок компании в июне, июле Развитие нового канала сбыта по поставкам государственным заказчикам продукции по государственным и муниципальным контрактам. Получение ЭЦП, аккредитация на 5 основных ЭТП, подача заявок и участие. Выигран 1 конкурс и 1 аукцион в электронной форме на крупные суммы. Количество подчиненных 7
- Март 2011 – март 2012
- 1 год и 1 месяц
Супервайзер отдела продаж
ОАО Байкалфарм, Улан-Удэ
Обязанности и достижения:
Руководство командой торговых представителей в количестве 5-7 человек. Выполнение планов продаж, поступления денежных средств и др. активных показателей, управление территорией продаж и ее развитие, увеличение количественной и качественной дистрибуции. Ведение переговоров с VIP клиентами, разрешение спорных и конфликтных ситуаций. Консультации по вопросам, связанным с оборотом алкогольной продукции, потребительскими характеристиками различных видов продукции, классификацией. Выполнение задач по максимально быстрой "раскрутке" новых торговых марок собственного производства, привозной продукции Коммуникация с другими отделами, в том числе надпроцессными Выполнение планов полевых активностей Развитие личностных и профессиональных качеств команды торговых представителей, их обучение. Мониторинг работы команды в течение отчетного периода, подведение итогов, анализ состояния рынка алкогольной продукции, эффективности каналов сбыта, АВС-анализ продаж по номенклатурным позициям, покупателям и т.д., постановка долгосрочных и краткосрочных планов и задач. Своевременное предоставление всех необходимых отчетов руководителю управления продаж. Личные достижения: Увеличение объёмов продаж по команде на 20% Достижение и удержание среднего показателя по доле полки на уровне 50% Заключение с 15% АКБ договоров поставки на условиях эксклюзива. Количество подчиненных 5
- Июнь 2010 – февраль 2011
- 9 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО Феникс плюс, Улан-Удэ
Обязанности и достижения:
Основные направления работы: Осуществление прямых продаж через розничные торговые точки ключевых объемообразующих клиентов (сети) Обеспечение наличия на полках всех контрактованных торговых марок, соблюдения планограмм, удержание и расширение доли полки, развитие где это возможно количественной и качественной дистрибуции. Контроль за полнотой и качеством всех проводимых маркетинговых активностей, акций, работой промоутеров и продавцов-консультантов. Руководство и контроль за работой мерчендайзеров. Своевременное оформление, учет и предоставление отчетной документации. Консультации по вопросам потребительских характеристик товаров, их реклама. Личные достижения: Увеличение объёмов продаж по своей базе на 20% Увеличение лояльности клиентов Во многих торговых точках места продаж были лучше и доля полки больше чем закреплено в договорах и контрактах.
- Март 2009 – июнь 2010
- 1 год и 4 месяца
Торговый представитель
ООО Мега улан-удэ, Улан-Удэ
Обязанности и достижения:
Основные направления работы: Осуществление прямых продаж через розничные торговые точки Прибайкальского и Кабанского районов Развитие количественной и качественной дистрибуции продаваемых торговых марок продукции ПК "Балтика" Размещение холодильного оборудования, мерчандайзинг. Работа с дебиторской задолженностью. Своевременное оформление, учет и предоставление отчетной документации Консультация по вопросам потребительских характеристик товаров, их реклама. Личные достижения: Увеличение объёмов продаж по своей базе в 2 раза. Увеличение АКБ в 2 раза
- Октябрь 2008 – март 2009
- 6 месяцев
Торговый представитель
ИП Леонова Н.В. (бдс групп), Улан-Удэ
Обязанности и достижения:
Основные направления работы: Осуществление прямых продаж через розничные торговые точки Улан-Удэ, ВЭН-сейлинг. Развитие количественной и качественной дистрибуции продаваемых торговых марок. Размещение оборудования, мерчандайзинг. Работа с дебиторской задолженностью. Своевременное оформление, учет и предоставление отчетной документации Консультация по вопросам потребительских характеристик товаров, их реклама. Личные достижения: Увеличение объёмов продаж по своей базе в 1,5 раза. Руководством был передан для обслуживания в дополнение к клиентской базе оптовый канал сбыта на основании достигнутых показателей в работе. Признавался лучшим торговым представителем в команде ВЭН Привлечение 25 новых клиентов и заключение с ними договоров
- Июль 2008 – октябрь 2008
- 4 месяца
Торговый представитель
ООО МТД Кристалл-Сибирь, Улан-Удэ
Обязанности и достижения:
Основные направления работы: Осуществление прямых продаж через розничную торговую сеть ООО "Продукты от Титана", одного из основных операторов оптово-розничных продаж в регионе. Развитие количественной и качественной дистрибуции продаваемых торговых марок. Консультации по вопросам, связанным с оборотом алкогольной продукции. Работа с дебиторской задолженностью. Своевременное оформление, учет и предоставление отчетной документации Консультация по вопросам потребительских характеристик товаров, их реклама. Личные достижения: Увеличение объёмов продаж по своей базе в 1,2 раза.
- Июль 2007 – июль 2008
- 1 год и 1 месяц
Руководитель сектора off-trade
ООО Формула Улан-Удэ, Улан-Удэ
Обязанности и достижения:
Основные направления работы: Руководство командой торговых представителей в количестве 5 человек. Руководство и координация работы продавцов-консультантов, мерчандайзера. Разработка и внедрение новых методов работы, отвечающих изменениям коньюнктуры рынка и направленных на увеличение дистрибуции и объемов продаж (акции, маркетинговые и бонусные программы, различные формы коммерческих предложений и дополнительных соглашений, система скидок). Ведение переговоров с VIP клиентами, разрешение спорных и конфликтных ситуаций. Консультации по вопросам, связанным с оборотом алкогольной продукции, потребительскими характеристиками различных видов продукции, классификацией. Наличие более десяти эксклюзивных дистрибуторских контрактов (выполнение договорных условий, обеспечение дистрибуции, предоставление всех форм отчетности в рамках своей компетенции) Подсчет оплаты труда подчиненного сектора. Плановые полевые аудиты и контрольные туры. Развитие личностных и профессиональных качеств команды торговых представителей, их обучение. Мониторинг работы сектора в течение отчетного периода, подведение итогов, анализ состояния рынка алкогольной продукции, эффективности канала сбыта, АВС-анализ продаж по номенклатурным позициям, покупателям и т.д., постановка долгосрочных и краткосрочных планов и задач. Своевременное предоставление всех необходимых отчетов заместителю директора по маркетингу и продажам Личные достижения: Увеличение объёмов продаж по сектору на 30% Достижение дистрибуции по всем основным глобальным поставщикам более 70%, а по двум самым приоритетным «Бакарди Рус» и «Омсквинпром» близкой к 90% от АКБ. Количество подчиненных 8
- Март 2007 – июль 2007
- 5 месяцев
Супервайзер
ОАО Коммерсант, Улан-Удэ
Обязанности и достижения:
Основные направления работы: Руководство командой районных торговых представителей в количестве 6 человек (через начальника региональных продаж) и двумя фокусными командами городских торговых представителей в количестве 11 человек (непосредственно). Руководство и координация работы отдела доставки, менеджеров отдела продаж, двух филиалов компании в Улан-Удэ и Гусиноозерске. Разработка и внедрение новых методов работы, отвечающих изменениям коньюнктуры рынка и направленных на увеличение дистрибуции и объемов продаж (акции, маркетинговые и бонусные программы, различные формы коммерческих предложений и дополнительных соглашений, система скидок). Заключение договоров с поставщиками, ведение переговоров, разрешение спорных и конфликтных ситуаций. Координация работы мерчандайзеров. Консультации по вопросам, связанным с оборотом алкогольной продукции. Наличие двух эксклюзивных дистрибуторских контрактов (выполнение договорных условий, обеспечение дистрибуции, предоставление всех форм отчетности) Разработка и подсчет оплаты труда подчиненного отдела. Работа с VIP клиентами. Развитие личностных и профессиональных качеств команды торговых представителей, их обучение. Мониторинг работы отдела в течение отчетного периода, подведение итогов, анализ состояния рынка алкогольной продукции, эффективности каналов сбыта, АВС-анализ продаж по номенклатурным позициям, покупателям и т.д., постановка долгосрочных и краткосрочных планов и задач. Своевременное предоставление всех необходимых отчетов Генеральному директору. Организация и проведение служебных собраний и совещаний. Личные достижения: Увеличение объёмов продаж компании на 17% Подбор сильной, мотивированной команды торговых представителей практически с нуля. Количество подчиненных 40
- Июль 2006 – март 2007
- 9 месяцев
Торговый представитель
ОАО Коммерсант, Улан-Удэ
Обязанности и достижения:
Основные направления работы: Осуществление прямых продаж через розничную торговую сеть г. Улан-Удэ. Поиск новых клиентов, поддержание уже существующей клиентской базы. Заключение договоров, разрешение спорных и конфликтных ситуаций. Координация работы мерчандайзеров. Консультации по вопросам, связанным с оборотом алкогольной продукции. Работа по улучшению договорной и кредитной дисциплины у клиентов. Составление графика посещения клиентов на неделю и ежедневных маршрутов. Работа с дебиторской задолженностью. Своевременное оформление, учет и предоставление отчетной документации Консультация по вопросам потребительских характеристик товаров, их реклама. Личные достижения: Увеличение объёмов продаж по своей базе в 1,5 раза. Привлечение 10 новых клиентов и заключение с ними договоров
- Январь 2006 – июнь 2006
- 6 месяцев
Торговый представитель
ИП Салимов С.Б., Улан-Удэ
Обязанности и достижения:
Основные направления деятельности: Осуществление прямых продаж через розничную торговую сеть г. Улан-Удэ, Кабанского, Прибайкальского районов. Мерчандайзинг Поиск новых клиентов, поддержание уже существующей клиентской базы. Заключение договоров, разрешение спорных и конфликтных ситуаций. Личные достижения: Развитие наполовину потерянной клиентской базы
- Июнь 2001 – январь 2006
- 4 года и 8 месяцев
Помощник командира по финансово-экономической работе
в/ч 26001, Улан-Удэ
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности Финансовое планирование. Организация финансового хозяйства и бухгалтерского учета воинской части. Руководство финансовой службой (бухгалтерией). Начисление денежного довольствия военнослужащим и осуществление их социальной защиты. Подготовка и сдача финансовой, бухгалтерской, налоговой и иных форм отчетности. Личные достижения: Совершенствование профессиональных навыков. Стабильные хорошие оценки деятельности по итогам проверок и ревизий Количество подчиненных 4

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Ярославский филиал военного финансово-экономического университета
Факультет: Экономический
Специальность: Финансы и кредит

Обо мне

Дополнительные сведения:

Работоспособен, быстро обучаюсь и адаптируюсь к новым условиям работы, нацелен на результат Чтение, отдых на природе, спорт Компьютерные навыки: Хороший пользователь. MS Word, Excel, 1с предприятие, Internet, продуктов SAP