Руководитель отдела

Была вчера в 20:08

По договорённости

46 лет (родилась 23 марта 1979), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Планирование продаж
Управление продажами
Управление командой
Управление работой с ключевыми клиентами
Организаторские навыки
Аналитика продаж
Развитие продаж
Заключение договоров
Руководство коллективом
Деловая коммуникация
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 10 месяцев

- Октябрь 2020 – июль 2024
- 3 года и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "СК КАЛИПСО", Москва
https://girvas.ru
Спортивные товары и оборудование (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Руководила отделом продаж (4 сотрудника), планировала, управляла и контролировала работу; - Вела договорную работу, контролировала исполнение условий и взаиморасчёты - Управляла масштабными проектами, принимала сложные операционные решения; - Поддерживала и развивала долгосрочные отношения с ключевыми клиентами; - Анализировала и контролировала выполнение плана продаж и KPI; - Оптимизировала бизнес-процессы отдела продаж; - Взаимодействовала со смежными отделами: закупки, маркетинг, логистика, бухгалтерия; - Анализировала рынок и конкурентов, выявляла новые возможности для роста; - Контролировала дебиторскую задолженность; - Регулярная отчетность собственникам бизнеса; - Осуществляла подбор, адаптацию и обучение новых сотрудников Достижения: - Оптимизировала логистику и управление запасами путем внедрения системы прогнозирования продаж, что привело к сокращению срока хранения товара до 5 рабочих дней и увеличению прибыли на 30%. - Расширила клиентскую базу и увеличила объем продаж на 10% за 12 месяцев благодаря заключению долгосрочного контракта с белорусскими партнерами. - Увеличила прибыль на 5% за счет привлечения новых региональных прокатных пунктов для реализации зимнего снаряжения HEAD. - Повысила финансовую дисциплину дилерской сети, реорганизовав систему оплат и минимизировав дебиторскую задолженность при обороте в 1 млрд рублей. - Успешно запустила маркетплейс "ЛемаПро" с нуля, обеспечив рост прибыли компании на 7%. Изменила систему оплаты дилерской сети, переведя клиентов на 100% предоплату, минимизировав дебиторскую задолженность; • Обеспечила ежегодный прирост прибыли на 30%; • Подключила марктеплейс (Леруа Мерлен), увеличив прибыль на 7%; • Привлекла региональные дополнительные прокатные пункты по реализации зимнего снаряжения, увеличив прибыль на 5%.
- Октябрь 2012 – октябрь 2020
- 8 лет и 1 месяц
Руководитель отдела по работе с гипермаркетами
ООО "ЭЛВИС", Москва
http://www.girvas.ru
Cпортивные товары (B2B, Маркетплейсы)
Обязанности и достижения:
Руководитель отдела по работе с гипермаркетами (Ашан, Метро, Зельгрос, Декатлон, Спортмастер) - Управляла отделом продаж (в подчинение 2 сотрудника) - Проведение переговоров, контроль исполнения договорных обязательств - Разработка ценовой, скидочкой и бонусной политики - Разрабатывала и проводила маркетинговые кампании - Контролировала дебиторскую задолженность - Проводила анализ рынка и конкурентов, потребность покупателей - Планировала продажи, распределение клиентов и заявок на продукцию по менеджерам - Контролировала выполнение плановых показателей отдела - Разрабатывала стратегию развития отдела продаж - Развитие клиентской базы - Консолидация отчетности - Отладила систему KPI, постоянно повышала план продаж - Сформировала клиентскую базу и координировала ее ведение, анализ и структурирование - Внесение предложения собственникам бизнеса по оптимизации работы - Подключила МП: ОЗОН, ВБ, ЯМ, Мегамаркет. * регистрация ЛК * заведение карточек (загрузка фотографий, описание товара, характеристика товара, цен) * SEO оптимизация (настройка ключевых слов для поиска товара на сайте МП) * работа отзывами и рекламациями, предоставление обратной связи * отслеживание новостей, корректировка работы с учётом изменений * анализ действий конкурентов * контроль рекламаций, возвратов и брака * взаимодействие с отделом маркетинга, логистики, бухгалтерией * вывод денежных средств, контроль дебиторской задолженности - выполнение плана продаж с ежегодным приростом +20%

Образование

- Высшее образование
- 2010
Институт государственного управления, права и инновационных технологий, Москва
Факультет: Менеджент
Специальность: Менеджмент организации

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Лидерские качества, умение управлять командой; - Навыки стратегического планирования и аналитического мышления; - Опыт в продажах и знание эффективных техник продаж; - Развитые коммуникативные и презентационные навыки; - Способность мотивировать команду и повышать ее эффективность; - Стратегическое мышление; - Ориентация на результат и умение добиваться поставленных целей. - Опытный пользователь: 1C УТ 11.4, Честный знак, Контур Диадок (ЭДО), Excel, Word, Outlook, PowerPoint, Тендеры ФЗ 223.

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 15 903 похожих резюме

Обновлено 1 декабря

Руководитель Коммерческой группы / направления / отделаз/п не указана

Последнее место работы (3 года и 4 мес.)GkamМай 2022 – сентябрь 2025

Обновлено в 5:00

Руководитель отдела ОВиК400 000 ₽

Последнее место работы (11 мес.)Начальник управления по пусконаладочным работам (ПНР)Январь 2025 – работает сейчас

Обновлено 19 ноября

Начальник административно-хозяйственного отделаз/п не указана

Последнее место работы (2 года и 4 мес.)Менеджер по логистикеИюль 2021 – ноябрь 2023

Обновлено 22 ноября

Начальник отдела контроля и приемки работ по поддержанию технического состояния дорог180 000 ₽

Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Начальник отдела контроля и приемки работ по поддержанию технического состояния дорогАвгуст 2024 – работает сейчас

Обновлено 5 декабря

Руководитель отдела продаж150 000 ₽

Последнее место работы (2 года и 9 мес.)Менеджер по продажамЯнварь 2023 – октябрь 2025

Обновлено 27 ноября

Начальник учебно-методического отделаз/п не указана

Последнее место работы (3 года и 2 мес.)Заместитель начальника учебно-методического управления, начальник отдела лицензирования и аккредитацииИюль 2022 – сентябрь 2025

Обновлено вчера

Руководитель отдела200 000 ₽

Последнее место работы (11 лет и 9 мес.)Старший инженерМарт 2014 – работает сейчас

Обновлено вчера