Руководитель отдела / Начальник отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

53 года (родился 31 января 1972), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду: Владимир, Ковров и ещё 1 город

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 29 лет и 5 месяцев

- Февраль 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 10 месяцев
Директор
Частный предприниматель
Дизайн, проектирование и строительство
Обязанности и достижения:
• Проектирование, монтаж, настройка оборудования и обслуживание систем: - Отопления - Водоснабжения - Водоотвода • Строительство частных домов и дач с "нулевого" цикла под финишную отделку. • Проектирование и монтаж электрики. • Монтаж сантехнического и кухонного оборудования. • Установка и подключение бытовой техники и электроники.
- Апрель 2012 – декабрь 2013
- 1 год и 9 месяцев
Коммерческий директор
Остров Свободы, Москва
Обязанности и достижения:
• Организация и контроль работы отдела продаж. • Планирование и анализ продаж. • Участие в формировании и проведении маркетинговых программ и рекламных акций с целью привлечения наибольшего количества клиентов и развития отдела продаж. • Подготовка и предоставление отчетности для вышестоящего руководства. • Контроль соблюдения стандартов производителей. • Разработка и внедрение систем мотивации персонала. • Участие в подборе и обучении персонала.
- Октябрь 2009 – апрель 2011
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "ЭГИДА - ОТЕЛЬ", Москва
Обязанности и достижения:
• Построение структуры и системы работы отдела прямых продаж в секторе "В2В" с "0". • Административное руководство отделом. • Разработка, внедрение, корректировка и развитие технологии продаж. • Обеспечение исполнения технологий и стандартов продаж. • Участие в отборе и найме сотрудников. • Начальное обучение сотрудников. • Проведение внутрикорпоративных тренингов продаж. • Наставничество: участие в продажах сотрудников, в наиболее крупных и тяжелых переговорах, «дожим» клиентов. • Разработка и реализация мероприятий по расширению структуры сбыта и увеличению продаж. • Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах • Составление аналитических прогнозов. • Планирование и выполнение плана продаж, контроль и развитие отдела. • Обеспечение выполнения KPIs. • Ведение переговоров с первыми лицами компании, контроль заключения контрактов на поставку продукции. • Контроль реализации ценовой политики, поддержание стабильно высокого уровня маржинального дохода. • Планирование и контроль реализации маркетинговых мероприятий. • Разработка и внедрение мотивационных программ. • Контроль финансовых взаиморасчетов.
- Февраль 2007 – октябрь 2009
- 2 года и 9 месяцев
Менеджер проектов-Заместитель генерального директора
ООО «Архитектоника», Москва
Обязанности и достижения:
- Управление строительными проектами; - Управление персоналом (свыше 50 человек); - Контроль за ходом производственных работ; - Координация работы проектировщиков, подрядчиков; - Контроль качества строительства; - Ведение технической документации.
- Ноябрь 2005 – январь 2007
- 1 год и 3 месяца
Управляющий развитием продаж на территории Московской области
ООО «Юнилевер СНГ», Москва
Обязанности и достижения:
– Управляющий развитием продаж на территории Московской области. – Руководство проектом «Офис». • создание сети дистрибуции; • маркетинг и анализ конкурентов; • прогнозирования и планирования объемов продаж; • формирование бюджета; • разработки стратегических мероприятий по реализации продукции компании и увеличению объемов продаж; • разработка коммерческих предложений по повышению реализации продукции; • продвижения предложений по ценовой и ассортиментной политике компании; • поддержания непосредственных контактов с дистрибьюторскими и дилерскими компаниями; • управления персоналом (штат: 6 супервайзеров, 1 супервайзер по работе с сетями, 2 мерчендайзера и 40 торговых пред-лей), в том числе подбор, обучение, повышение квалификации; • разработки системы мотивации персонала. Кроме того, реализация комплекса мероприятий, связанных с осуществлением контроля над качественным выполнением данного проекта.
- Март 2002 – ноябрь 2005
- 3 года и 9 месяцев
Специалист по работе с клиентами-Старший специалист по работе с клиентами
ООО «Юнилевер СНГ», Москва
Обязанности и достижения:
Управляющий развитием бизнеса двух крупных компаний-дистрибуторов по продукции «Юнилевер» в категориях «Чай» и «Кнорр». Руководство проектом «Офис». • развитие бизнес-проекта двух компаний-дистрибьюторов и проекта «Офис» (создание сети дистрибуции); • маркетинг и анализ конкурентов; • разработки стратегии продаж для официальных дистрибуторов и проекта; • финансово-экономическое планирование; • анализ и прогноз продаж, мониторинг цен; • руководство командой эксклюзивных торговых представителей, а так же торговых представителей дистрибуторов в опте и рознице; • обучение торгового персонала: проведение тренингов и презентаций новой продукции • разработки индивидуальных планов (и форм отчетности) для торговых представителей и контроль их выполнения; • контроль выполнения первичных планов дистрибуторов и дебиторской задолженности; • мотивации торговых представителей, оптовых и розничных клиентов и партнеров дистрибутора, проведения акций по стимулированию продаж; • работа с розничными сетями «Пятерочка», «Дикси», «Авоська»; • разработка мотивационных схем и реализация проекта «Офис».
- Апрель 1998 – март 2002
- 4 года
Торговый представитель-Специалист по работе с клиентами
ООО Юнилевер СНГ, Москва
- Август 1996 – февраль 1998
- 1 год и 7 месяцев
Торговый представитель
ЗАО Бальзен СПб, Москва
Немецкая компания-производитель кондитерских изделий и снеков
- Май 1995 – июнь 1996
- 1 год и 2 месяца
Бармен
Гостиница Националь, ресторан Максим, Москва
Прием, размещение и обслуживание гостей

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 1996
РОССИЙСКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ имени Г.В. ПЛЕХАНОВА
Факультет: Экономического и социального планирования
Специальность: Экономист
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1991
Московская инженерная школа метрологии и качества Госстандарта СССР
Специальность: Техник-метролог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Общий стаж работы в продажах на рынке FMCG, B2B, HoReCa – более 15 лет. Без вредных привычек. Чтение книг, посещение семинаров, велосипед, русская баня, коньки, плаванье, туризм, охота