Руководитель обособленного структурного подразделения

Был больше месяца назад

50 000 ₽

48 лет (родился 17 февраля 1977), cостоит в браке, есть дети

Самара, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 7 месяцев

- Июнь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 7 месяцев
Заместитель директора филиала по корпоративным продажам
Страховая компания (ТОП 15), Самара
Обязанности и достижения:
Формирование системы продаж корпоративным клиентам, руководство отделом, личные продажи.
- Август 2012 – июнь 2015
- 2 года и 11 месяцев
Заместитель директора филиала по корпоративному страхованию
ООО БИН Страхование, Самара
Обязанности и достижения:
Формирование системы продаж корпоративным клиентам сотрудниками всех продающих подразделений; Планирование и проведение мероприятий по привлечению корпоративных клиентов и партнёров; Мониторинг рынка страховых услуг (анализ конкурентной среды); Систематическое обучение сотрудников продающих подразделений продуктам и навыкам продаж; Достижение целей по объёму сборов, структуре портфеля (рост GWP более чем в 2 раза, в основном, за счёт не сервисных видов).
- Сентябрь 2010 – июнь 2011
- 10 месяцев
Руководитель дирекции страхования предприятий
СОАО ВСК, Самара
Обязанности и достижения:
• развитие продаж страховых продуктов корпоративным клиентам по направлениям: промышленные предприятия, логистика, АПК, строители, профрынки, товары и услуги (МСБ) • достижение целей по объёму сборов • руководство дирекцией, планирование, постановка задач, контроль выполнения • планирование, постановка задач, контроль выполнения по выделенным направлениям, в отношении всех продающих подразделений филиала (отделения, доп. офисы) • систематическое обучение сотрудников продающих подразделений продуктам и навыкам продаж • личные продажи крупным корпоративным клиентам
- Февраль 2009 – сентябрь 2010
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель отдела личного страхования
ОАО Альфастрахование, Самара
Обязанности и достижения:
• развитие продаж страховых продуктов компании (личные виды) • развитие партнёрских продаж (банки, агентства, брокеры) • достижение целей по объёму сборов • руководство отделом, планирование, постановка задач, контроль выполнения • систематическое обучение сотрудников продающих подразделений продуктам и навыкам продаж • личные продажи крупным корпоративным клиентам • систематические кросспродажи по имущественным видам и ответственности
- Сентябрь 2008 – январь 2009
- 5 месяцев
Региональный управляющий
НПФ крупного инвестиционного банка, Самара
Обязанности и достижения:
Региональный управляющий Развитие бизнеса компании на территории самарской области. Организация и осуществление активных продаж. Построение агентской сети, организация работы с корпоративными клиентами.
- Март 2007 – июнь 2008
- 1 год и 4 месяца
Директор филиала г. Самара
ООО Интернет Выставка проект федерального масштаба с развитой филиальной сетью, Самара
Обязанности и достижения:
Организация работы филиала: - разработка структуры персонала, определение численности, функционального и территориального распределения; - формирование команды: набор, обучение, оперативное управление, планирование, постановка целей, мотивация, контроль выполнения; - бюджетирование, решение административно-хозяйственных вопросов (аренда, комплектование необходимым оборудованием и материалами) - организация поиска и привлечения клиентов - организация мероприятий, направленных на продвижение услуг - выставки, конференции, взаимодействие со СМИ - постоянное развитие компетенций сотрудников Достижения: - открытие филиала, формирование работоспособной команды; - разработка и внедрение системы мотивации; - разработка и внедрение техники холодных звонков для группы телемаркетинга; - разработка и внедрение метода "прицельных продаж" для менеджеров; - разработка и внедрение системы оценки и обучения торгового персонала - вывод филиала на самоокупаемость (в течение 3-х месяцев) - выполнение плана продаж
- Январь 2005 – февраль 2007
- 2 года и 2 месяца
Руководство проектами
ООО «Симбирск-Паблисити», Ульяновск
Обязанности и достижения:
Реализация проекта "Все карты Ульяновска". Исследование рынка рекламных изданий города, конкурентный анализ, разработка бизнес-плана с ключевыми показателями коммерческой деятельности, бюджетирование, разработка рекламно-информационного продукта, с учётом потребностей каждой из целевых групп, обеспечение реализации проекта: - разработка структуры персонала, определение численности, функционального распределения; - формирование команды набор, обучение, постановка целей, мотивация, контроль; - обеспечение сбыта продукции, и продажи рекламных площадей, контроль ДЗ; Достижения: Реализация проекта "Все карты Ульяновска" с «0», создание пакета картографической продукции для различных групп потребителей, с различными возможностями для рекламодателей (6 позиций, с периодичностью 2-3 раза в год), обеспечение высокой прибыльности проекта (рентабельность вложений 2-2.2)
- Ноябрь 2003 – январь 2005
- 1 год и 3 месяца
Региональный представитель
ЗАО "ТК Вимм Билль Данн" Самарский филиал, Ульяновск
Обязанности и достижения:
Формирование системы дистрибуции в зоне ответственности (г. Ульяновск и область): • анализ регионального рынка соков, определение тенденций развития, конкурентной ситуации, постановка целей и задач; • планирование и развитие продаж дистрибьюторов, обеспечение вопросов финансовой дисциплины, ценовой политики, территориальных соглашений, контроль закупок и остатков; • разработка и реализация программ стимулирования продаж, по каналам сбыта, бюджетирование, планирование, контроль проведения и анализ эффективности мероприятий трейд-маркетинговой активности в регионе; • организация работы с ключевой розницей, ведение переговоров по торговым условиям; • организация работы и руководство полевыми командами мерчендайзеров, эксклюзивных торговых представителей, разработка структуры и определение численности, набор, обучение (аудиторные и полевые тренинги, совместные выезды на маршрут), маршрутизация, постановка целей и задач, контроль выполнения, мотивация; Достижения за период работы: рост продаж на территории 300%, рост доли рынка с 7 до 12% (по данным AC NILSEN) рост клиентской базы по продукции Компании на 50%. Успешная работа со всеми сетями.
- Октябрь 2002 – октябрь 2003
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель
ООО "Донской табак Продажи и Маркетинг", Ульяновск
Обязанности и достижения:
Развитие продаж табачной продукции на вверенной территории: • увеличение активной клиентской базы; • мерчендайзинг торговых точек; • увеличение показателей дистрибьюции на территории. Достижения: развитие территории с «0» до 180 активных торговых точек (из 200 на территории), рост объёма продаж, увеличение дистрибьюции.
- Февраль 1997 – август 1998
- 1 год и 7 месяцев
Мерчендайзер, торговый представитель
ООО “Pepsi International Bottlers” г. Самара, Ульяновск
Обязанности и достижения:
02.97-03.98 - мерчендайзер Мерчендайзинг торговых точек, обучение персонала тт. стандартам мерчендайзинга. 03.98-08.98 - торговый представитель прямые продажи

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Ульяновский государственный университет
Факультет: Экономический
Специальность: Экономика и управление на предприятиях

Обо мне

Дополнительные сведения:

Горный велосипед, лыжи, подводная охота, фотография Управление продажами: построение системы продаж в зоне ответственности, разработка структуры персонала, определение численности, функционального и территориального распределения. Формирование команды: набор, обучение, оперативное управление, мотивация, постановка целей, управление эффективностью по затратам и по отдаче персонала, развитие профессиональных компетенций сотрудников. Управление взаимоотношениями с клиентами. Навыки проведения публичных презентаций, ведение переговоров, развитие долгосрочных отношений. Исследование рынков, конкурентный анализ, выявление и анализ каналов продаж, подключение последних к системе сбыта с целью выполнения задач по объёму продаж. Навыки бюджетирования, управленческого учёта, управления дебиторской задолженностью. Отличные коммуникативные навыки, способность принимать решения и нести за них ответственность, системный подход к решению поставленных задач, высокая самоорганизация.