Руководитель обособленного подразделения / Региональный менеджер

Был больше месяца назад

80 000 ₽

52 года (родился 10 июня 1973), cостоит в браке, есть дети

Самара, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 10 месяцев

- Февраль 2015 – июль 2020
- 5 лет и 6 месяцев
Руководитель обособленного подразделения
ООО "МЕГА-ОЙЛ", Самара
http://www.mega-oil.ru
Продажа смазочных материалов и спецжидкостей
Обязанности и достижения:
- Открытие филиала с "нуля". Поиск склада, офиса, закупка оборудования. Постановка на учет в ФНС, регистрация ККМ; - Подбор персонала, адаптация, обучение; - Оперативное управление бизнесом и ресурсами компании; - Стратегическое планирование и управление продажами во всех каналах сбыта; - Формирование команды менеджеров по продажам, адаптация, развитие, постановка задач и контроль исполнения; - Формирование отчетности, анализ достигнутых результатов; - Обеспечение плановых показателей по прибыльности по каналам сбыта; - Ведение переговоров о сотрудничестве с ключевыми клиентами; - Контроль дебиторской задолженности; - Координация взаимодействия подразделений филиала (отдел продаж, клиентский сервис, склад, доставка) и поддержание работоспособности всех бизнес-процессов; - Административно-хозяйственные вопросы.
- Март 2013 – февраль 2015
- 2 года
Руководитель регионального отдела продаж
ООО «Роснефть-Смазочные материалы», Самара, Самара
http://www.rosneft-masla.ru
Производство и продажа смазочных материалов и спецжидкостей
Обязанности и достижения:
- Подбор сотрудников, адаптация, обучение; - Постановка целей и задач сотрудникам отдела, контроль за их выполнением; - Разработка KPI сотрудников отдела; - Внедрение дистрибьюторской политики компании в регионе ответственности; - Оценка эффективности работы дистрибьюторов; - Разработка и согласование бизнес-планов с дистрибьюторами; - Разработка программ развития дистрибьюторов; - Участие в формировании, проведении и оценке маркетинговых мероприятий; - Продвижение коммерческой политики компании; - Координация работы смежных служб и отделов между компанией и дистрибьюторами.
- Сентябрь 2005 – март 2013
- 7 лет и 7 месяцев
Менеджер по развитию дистрибьюторской сети
ООО «ТНК смазочные материалы», Самара
http://www.tnk-oil.ru
Производство и продажа смазочных материалов и спецжидкостей
Обязанности и достижения:
- Развитие региона в соответствии с планами компании; - Управление дистрибьюторской сетью с целью достижения определенного уровня продаж по категориям продуктов; - Поиск, выбор и назначение дистрибьюторов на вверенных территориях, проведение переговоров, заключение договоров; - Разработка и согласование бизнес-планов дистрибьюторов; - Осуществление совместных продаж с дистрибьюторами, планирование и организация визитов к ключевым клиентам; - Организация региональных дистрибьюторских конференций; - Реализация маркетинговых программ компании с дистрибьюторами в регионе; - Проведение обучающих семинаров для дистрибьюторов и их клиентов; - Сбор информации о рынке смазочных материалов и активности основных игроков; - Обеспечение своевременного поступления платежей в компанию, работа с дебиторской задолженностью; - Координация работы смежных служб и отделов между компанией и дистрибьюторами.
- Июнь 2003 – май 2005
- 2 года
Региональный менеджер
ОАО «НМЖК», Самара
http://www.nmgk.ru
Производство и продажа масложировой продукции
Обязанности и достижения:
- Развитие продаж продукции компании на территории ответственности (ПФО) через дистрибьюторскую сеть; - Взаимодействие с дистрибьюторами по вопросам формирования заявок, контроля остатков, контроля дебиторской задолженности, отчетности; - Участие в формировании, проведении и оценке маркетинговых мероприятий; - Взаимодействие с ЛПР, влияющими на sell-out (РОП, команда общего прайса); - Презентация и обучение по продуктам компании на территории; - Продвижение коммерческой политики компании
- Июль 1999 – июнь 2003
- 4 года
Менеджер по работе с дистрибьюторами
ЗАО «ТК Вимм-Билль-Данн», Самара
http://www.wimmbilldann.ru
Производство и продажа молочной и соковой продукции
Обязанности и достижения:
- Развитие продаж продукции компании на территории ответственности (ПФО) через дистрибьюторскую сеть; - Взаимодействие с дистрибьюторами по вопросам формирования заявок, контроля остатков, контроля дебиторской задолженности, отчетности; - Участие в формировании, проведении и оценке маркетинговых мероприятий; - Взаимодействие с ЛПР, влияющими на sell-out (РОП, команда общего прайса); - Презентация и обучение по продуктам компании на территории; - Продвижение коммерческой политики компании

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Самарский государственный университет

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ответственность, организованность, эффективность, системный подход к работе, нацеленность на результат, готовность развивать компанию и себя в компании. - Открытие филиала; - Управление персоналом; - Управление продажами; - Управление бизнес-процессами; - Поиск и привлечение клиентов; - Проведение презентаций; - Мотивация персонала; - Обучение персонала; - Ведение переговоров; - Организация конференций; - Планирование продаж; - Руководство коллективом; - Региональное развитие.