Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

100 000 ₽

44 года (родился 11 июля 1981)

Москва

Первомайская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 9 месяцев

- Октябрь 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 2 месяца
Заместитель генерального директора
ООО "МОСНЕФТЕБИЗНЕС", Ногинск
http://www.toplivo777.ru
ГСМ, топливо (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Поиск и привлечение к сотрудничеству крупных клиентов (оптовые продажи светлых и темных нефтепродуктов). • Сбор и обработка информации о продажах и деятельности конкурентов, консолидация и анализ полученных данных. • Организация и проведение переговоров/рабочих встреч. Переговоры с первыми лицами компаний (строительные/транспортные компании, речные пароходства и пр). • Управление отделами продаж, снабжения, логистики. Постановка задач, контроль выполнения. • Планирование поступления заказов и контроль организации поставок. Подготовка спецификаций и согласование протоколов разногласий. • Определение базиса отгрузки товара, ответственность за маржинальность по сделке. • Контроль своевременного поступления денежных средств, организация мероприятий по минимизации дебиторской задолженности. • Анализ ключевых показателей (оборот, прибыль, рентабельность), планирование продаж (краткосрочное, среднесрочное). Аналитика продаж. • Организация полного цикла мероприятий для достижения целевых показателей и получения прибыли. • Создание бизнес-страниц в социальных сетях, их ведение и настройка таргетированной рекламы. • Ответственность за маркетинговые мероприятия компании и увеличение входящего трафика звонков и заявок. • Разработка методологии по продаже франшизы Компании. Достижения и результаты работы: • Наработка и удержание клиентской базы (с помощью холодного обзвона). • Добился увеличения объема продаж на 250% (ср чек сделки-300 тыс. руб) за счет увеличения входящего трафика и введения системы мониторинга проделанной дневной работы менеджерами. • Ведение проекта по строительству мини НПЗ: расчет финансовой модели, подготовки бизнес плана, поиск инвестора, подрядных организаций. Анализ рынка и рентабельности проекта.
- Декабрь 2016 – июль 2017
- 8 месяцев
Заместитель начальника отдела продаж
ОАО "Электростальхлеб", Электросталь
http://www.el-hleb.ru
Кондитерские изделия (производство)
Обязанности и достижения:
• Управление каналами продаж на вверенной территории. Внедрение стратегии конкурентного преимущества. • Мониторинг рынка производителей-конкурентов. • Формирование пула дистрибьюторов. Выход на ЛПР в торговых сетях федерального и локального уровня. • Проведение аукционов (торгов) по закупкам с сетевыми ретейлерами. • Повышение доли продаж в торговых сетях. Анализ коммерческих показателей в разрезе клиентов. • Бюджетирование (финансовое и товарное планирование). Обеспечение достижения плановых показателей по выручке и доходности. Достижения и результаты работы: • За время работы привлечено 5 дистрибьюторов и три локальные сети (Куриный Дом, ВкусВилл и Азбука Вкуса), проведены аукционы с федеральными сетями Билла, Дикси, Пятерочка. • Увеличил товарооборот с 7 тонн до 35 тонн, тем самым обеспечив прибыль компании.
- Май 2012 – октябрь 2015
- 3 года и 6 месяцев
Заместитель генерального директора
ООО "Эс Эр Групп", Москва
http://dermafirm.ru
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Разработка стратегии развития компании. Бизнес - моделирование (финансовое моделирование). • Подготовка документов и непосредственно лицензирование продукции, таможенное оформление продукции и ввоз на территорию РФ. • Заказ продукции у производителя (в том числе работа по таможенному оформлению, ввозу продукции на территорию РФ). Подготовка к продаже на территории РФ и ее реализация. • Разработка и реализация маркетинговой стратегии. • Построение политики сбыта с «0». Аналитика продаж. Поиск новых каналов продвижения. • Курирование центра продаж и презентаций. Достижения и результаты работы: • Успешное развитие бизнеса с «0» и вывод на точку безубыточности, получение постоянной, стабильной прибыли (порядка 5 500 000 рублей). • Сформировал эффективную команду профессионалов, нацеленную на достижение высоких результатов.
- Октябрь 2006 – февраль 2011
- 4 года и 5 месяцев
Заместитель управляющего отделением
АБСОЛЮТ БАНК, Москва
http://www.absolutbank.ru
Банк
Обязанности и достижения:
Начальник отдела продаж - Заместитель управляющего - Эффективное управление деятельностью отделения, соблюдение внутренних регламентов, инструкций Банка России и законодательных актов РФ. - Оперативная реализация задач направленных на выполнение поставленных бизнес показателей: - увеличение комиссионного дохода; - планирование мероприятий по повышению качества обслуживания клиентов; - организация системы продаж продуктов и услуг розничного бизнеса. - Регулярное привлечение и сопровождение клиентов по всем направлениям (выполнение плана продаж): - кредитованием малого и среднего бизнеса; - ипотечное кредитование; - сопровождение VIP клиентов; - автокредитование. - Непрерывную работу с персоналом согласно кадровой политике банка (наставничество, cross-selling, привитие корпоративной культуры и идеологии). - Обеспечение четкого информационного взаимодействия между отделами. - Оптимизацию бизнес-процессов (анализ необходимых изменений в операционных процессах, диагностика операционной модели; разработка KPI). В качестве начальника отдела продаж: - Привлечение клиентов физических и юридических лиц на обслуживание в банк. - Заключение договоров на обслуживание. - Развитие партнерских программ, заключение и сопровождение договоров с партнерами (автосалоны, агентства недвижимости, страховые компании). - Участие в выставках и конференциях. Достижения: - личный кредитный портфель 900 млн. руб. - личный портфель депозитов до 700 млн. руб. - База клиентов юридических лиц увеличена на 400 договоров; - Создал дружную и сплочённую команду (15 человек).
- Сентябрь 2002 – август 2006
- 4 года
Директор по региональному развитию
Юниаструм Банк, Москва
http://www.uniastrum.ru
Банк
Обязанности и достижения:
Операционист - ст. операционист - заместитель управляющего по развитию филиальной сети - региональный директор В качестве регионального директора отвечал за: - Разработку планов работы по развитию региональной инфраструктуры банка. - Всесторонний анализ «привлекательности» региона (объём МСБ, региональное стимулирование, наличие крупных промышленных предприятий, уровень жизни, средняя заработная плата и т. д.). - Подготовку аналитических отчётов, презентаций и записок для высшего руководства. - Организацию работы по подбору специалистов для работы в филиалах. - Открытие региональных филиалов и представительств (подбор проходных точек, удобных районов и офисных центров). - Методическую помощь региональным управлениям и филиалам в развитии бизнеса, внедрении новых видов банковских продуктов, их адаптации под регион. Достижения: - Награжден грамотой "За вклад в развитие банка"; - При непосредственном участии открыто более 10 филиалов и отделений в регионах; - Вывод на окупаемость порядка 10 региональных филиала; В качестве операциониста: - проводил рассчетно-кассовые операции; - занимался продажей розничных банковских продуктов и привлечением потенциальных клиентов. Освоил навыки личных продаж, логику операционных процессов и суть клиенториентированности. Научился планировать день и работать в режиме многозадачности.

Образование

- Высшее образование
- 2007
Московская открытая социальная академия, Москва
Факультет: Финансово-экономический факультет
Специальность: Менеджмент
- Высшее образование
- 2006
Институт независимых финансовых советников
Факультет: Финансы
Специальность: Независимый финансовый советник

Обо мне

Дополнительные сведения:

Мои сильные стороны: Хорошо развитые лидерские качества, конструктивный подход к решению задач. В принятии самостоятельных решений имею склонность к анализу, обладаю системным и стратегическим мышлением. Умею работать в условиях дефицита времени и многозадачности. Огромный потенциал и широкий кругозор. Высокая мотивация изучать и использовать лучшие практики бизнеса и инновации. Прохождение тренингов: "Холодные звонки"; "Прямые продажи"; "Переговоры с руководителями и ЛПР" Продвинутый пользователь ПК: MS Office (весь пакет), CRM, 1С. Английский – базовый. Готов к командировкам. Готов предоставить рекомендации по требованию. Менеджмент, Административное управление, Активные продажи, Корпоративные продажи, Финансовое планирование, Бизнес-моделирование, Cоциальный маркетинг, B2B Продажи, Планирование продаж, Развитие ключевых клиентов, Управление продажами, Поиск и привлечение клиентов, Руководство коллективом, Развитие продаж, Бизнес-планирование