Резюме № 25633432
Обновлено 11 ноября 2024
Обновлено 11 ноября 2024
Руководитель направления HoReCa и ГосЗаказчики / Руководитель московского филиала
Был больше месяца назад58 лет (родился 02 марта 1967), cостоит в браке, есть дети
Москва, удаленная работа
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- HoReCa
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 36 лет и 6 месяцев
- Апрель 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 8 месяцев
Руководитель московского филиала / Директор направления HoReCa и VIP-клиенты
ООО "ФАВОРИТ ГУРМЭ" (ООО "СНАБЖЕНЕЦ"; ООО "БАЙКАЛ"; ООО "ОПТОВИК"), МоскваПродукты питания 5500 SKU в прайс-листеОбязанности и достижения:
• Оперативное руководство деятельностью филиала. • Управление логистикой филиала (склад, доставка, претензионная работа, закупки). • Организация кросс-функционального взаимодействия филиала и центрального офиса. • Взаимодействие с арендатором помещения, взаимодействие с подрядными организациями • Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности • Организация и контроль финансовой деятельности. • Отчетность в Центральный офис. • Исполнение плановых задач и обеспечение достижение плановых показателей (месяц, квартал, год). • Формирование стратегии продаж. Цель - увеличение доли рынка, рост эффективности и доходности филиала в соответствии со стратегическими планами компании. Разработка стратегии роста продаж и маржинальной прибыли. • Управление персоналом филиала (в подчинении 37 человек). • Согласование условий и графика поставок продуктов питания, как для постоянных клиентов, так и по договорам, согласно 44-ФЗ РФ. • Согласования условий производства необходимого ассортимента с производителями (более 40 договоров). • Участие в тендерных и аукционных мероприятиях, согласно 44-ФЗ РФ (огромный опыт работы с такими организациями, как МВД, ФСБ, ФСО, МО РФ, УФСИН России, Красный крест, Газпром, Министерство здравоохранения России, Департамент социальной защиты населения Москвы и Московской области и т. д.). Объём продаж по Департаменту HoReCa и Госзаказчики составляет 35 000 000 – 40 000 000 рублей/месяц. За период 2023 года выполнено 184 ГосЗаказа на сумму более 350 000 000 рублей. • Мониторинг рынка HoReCa Москвы, Московской области и регионов России. • Тренинги для персонала («Психология общения»; «Эффективные продажи»; «Работа с возражениями»). • Активное участие в специализированных выставках. • Принципы и условия работы конкурентов. • Участие в тендерных и аукционных мероприятиях, согласно 44-ФЗ РФ (огромный опыт работы с такими организациями, как МВД, ФСБ, ФСО, МО РФ, УФСИН России, Красный крест, Газпром, Министерство здравоохранения России, Департамент социальной защиты населения Москвы и Московской области и т. д.). Объём продаж по Департаменту HoReCa и Госзаказчики составляет 35 000 000 – 40 000 000 рублей/месяц. За период 2023 года выполнено 184 ГосЗаказа на сумму более 350 000 000 рублей.- Август 2011 – апрель 2014
- 2 года и 9 месяцев
Директор департамента HoReCa и по государственным заказчикам
ООО "Май-Фудс", МоскваОбязанности и достижения:
* Построение структуры Департамента продаж с «0», совместно с отделом HR подбор и обучение персонала, разработка и внедрение отчётной документации по каналу HoReCa и Госзаказчики.; * Разработка кредитно-ценовой политики по каналу HoReCa.; * Классификация и сегментирование существующей клиентской базы по категориям ТТ.; * Создание маршрутных листов для менеджеров Департамента.; * Согласование плана продаж по структурным подразделениям Департамента HoReCa и ГосЗаказчики.; * Разработка мотивационных программ для менеджеров по целевым показателям работы.; * Разработка коммерческого предложения и информационного письма для всех категорий клиентов.; * Разработка и внедрение должностных инструкций мерчендайзеров, менеджеров по продажам, супервайзеров и руководителя направления.; * Составление и расчёт маркетингового бюджета на календарный год по всем статьям расхода.; * В подчинение 25 Торговых домов, 36 дистрибьюторов и специализированное производство (ГОСТ 1938-90).; * Постановка задач и контроль работы Департамента продаж по всем подчинённым подразделениям на территории Российской Федерации, по условиям выполнения плана продаж (ежемесячно).; * Подбор и обучение персонала (в подчинение - 128 человек).; * Тренинги для персонала («Психология общения»; «Эффективные продажи»; «Работа с возражениями»).; * Участие в тендерных и аукционных мероприятиях, согласно 44-ФЗ РФ (огромный опыт работы с такими организациями, как МВД, ФСБ, ФСО, МО РФ, УФСИН России, Красный крест, Газпром, Министерство здравоохранения России, Департамент социальной защиты населения Москвы и Московской области и т. д.). Объём продаж по Департаменту HoReCa и Госзаказчики составляет 15 000 000 - 25 000 000 рублей/месяц.; * Разработка и проведение промо-мероприятий, связанных с продвижением в секторе HORECA собственных торговых марок.; * Мониторинг рынка HoReCa Москвы, Московской области и регионов России.; * Активное участие в специализированных выставках.; * Принципы и условия работы конкурентов..- Январь 2009 – август 2011
- 2 года и 8 месяцев
Руководитель Департамента продаж HoReCa
ООО УК "Висма-АРХЫЗ", МоскваПродукты питанияБезалкогольные напитки (производство)Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
* Построение структуры Департамента, разработка и внедрение отчётной документации; * В подчинение 6 Торговых домов, 16 дистрибьюторов и 2 производства; * Постановка задач и контроль работы Департамента продаж по всем подчинённым подразделениям по условиям выполнения плана продаж (ежемесячно); * Подбор и обучение персонала (в подчинение в ТД «ВИСМА-ЦЕНТР» (Москва) - 26 менеджеров); * Участие в тендерных и аукционных мероприятиях; * Проведение мероприятий, связанных с продвижением в секторе HORECA собственных торговых марок; * Мониторинг рынка HoReCa Москвы, Московской области и регионов России; * Принципы и условия работы конкурентов. * Тренинги для персонала. Увеличение объёма продаж в выделенном направлении на 50%.- Июнь 2007 – декабрь 2008
- 1 год и 7 месяцев
Директор департамента продаж направления HORECA
ООО «Игристые вина», МоскваПродукты питанияАлкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
* Построение дистрибьюторской сети; * Постановка задач и контроль работы дистрибьюторских компаний по условиям выполнения плана продаж (ежемесячно), постановка задач и контроль работы дистрибьюторов (28 компаний); * Проведение мероприятий, связанных с продвижением в секторе HORECA собственных торговых марок; * Разработка мотивационных и промо-программ для компаний дистрибьюторов; * Успешный опыт участия в тендерных и аукционных мероприятиях; * Мониторинг алкогольного рынка; * Принципы и условия работы конкурентов.- Август 2005 – июнь 2007
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель направления по работе с корпоративными клиентами
ООО «Рельеф», МоскваПродукты питанияОбязанности и достижения:
* Построение структуры дистрибьюции собственных торговых марок - вина Италии (регионы Апулия, Фриули, Кампания, Сицилия), вина Франции, Португалии и Испании, ликеры производства Италии и Франции - всего 480 наименований; * Дистрибьюция ассортимента Перно Рикар Рус (элитный алкоголь) - 28 наименований; * Дистрибьюция продукции ЕКЗ - армянский коньяк; * Подбор и обучение персонала (в подчинении - 12 менеджеров); * Проведение промо-акций, презентаций, дегустаций новых брендов для руководителей, директоров и сомелье ресторанов г. Москвы и корпоративных клиентов; * Успешный опыт участия в тендерных и аукционных мероприятиях; * Мониторинг алкогольного рынка; * Разработка кредитно-ценовой политики по брендам.- Август 2003 – август 2005
- 2 года и 1 месяц
Руководитель направления HoReCa
ТД «Ладога», МоскваАлкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
(дистрибьюция водки класса Премиум: «Царская», «Царская золотая», «Царское село» (производство г. Санкт-Петербург), а также импортируемых собственных торговых марок: вина Франции, Италии, Испании, Нового Света (всего 600 наименований). * Построение дистрибьюторской сети - создание компании-дистрибьютора «Евротрейд»; * Постановка задач и контроль работы дистрибьюторских компаний (АСТ, АГРОСЭКО, ВИНАРТ) по условиям выполнения плана продаж (ежемесячно), постановка задач и контроль работы менеджерам по продажам; * Подбор и обучение персонала (в подчинение - 10 менеджеров); * Проведение мероприятий, связанных с продвижением в секторе ON-TRADE собственных торговых марок; * Мониторинг алкогольного рынка; * Принципы и условия работы конкурентов; * Тренинги для персонала.- Сентябрь 1999 – август 2003
- 4 года
Начальник отдела HORECA
ООО ТД «Кристалл - Лефортово», МоскваАлкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
(дистрибьюция продукции московского завода «Кристалл» (водка - чёрная этикетка) и привлеченного ассортимента - весь спектр алкоголя, представленного на барной стойке - вина, хересы, коньяки, виски, джины, ромы и т. д.) * Построение структуры отдела с нуля; * Продвижение собственных торговых марок. * Разработка кредитно - ценовой политики; * Прогрессирующие увеличение продаж и прибыли; * Успешный опыт участия в тендерных и аукционных мероприятиях; * Мониторинг алкогольного рынка сектора ON-TRADE г. Москвы; * Принципы и условия работы конкурентов; * Подбор и обучение персонала; * Тренинг - менеджмент.- Сентябрь 1994 – сентябрь 1999
- 5 лет и 1 месяц
Торговый представитель отдела HORECA
ООО «Ротор Хаус», МоскваПродукты питанияОбязанности и достижения:
* Продвижение собственных торговых марок; * Разработка кредитно - ценовой политики; * Прогрессирующие увеличение продаж и прибыли; * Успешный опыт участия в тендерных и аукционных мероприятиях; * Мониторинг алкогольного рынка сектора ON-TRADE г. Москвы; * Принципы и условия работы конкурентов; * Подбор и обучение персонала; * Тренинг - менеджмент.- Июнь 1989 – август 1994
- 5 лет и 3 месяца
Офицер запаса
ВС СССР и РФСлужба в ВС РФ
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 1994
Факультет: ЮридическийСпециальность: Гражданское право- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1989
Факультет: АСУСпециальность: Инженер-системотехник
Обо мне
Дополнительные сведения:
Интересы и увлечения: спорт (кандидат в мастера спорта – волейбол), футбол, музыка, кино, театр, путешествия. Бильярд, шахматы, домино, нарды.
Знание иностранных языков: немецкий – базовый (читаю и перевожу со словарем), английский - начальный уровень, испанский - начальный уровень..
Знание компьютера и оргтехники: уверенный пользователь.
Личные качества: успешный опыт руководящей работы (более 20 лет) в области активных продаж, опыт самостоятельной организации деятельности компании, опыт разработки и успешной реализации стратегии развития продаж, знание специфика продаж, навыки управления персоналом, коммуникабельность, не конфликтность, стрессоустойчивость, трудовая дисциплина, целеустремленность, способность к аналитическому мышлению, систематическое повышение профессиональной компетенции, умение работать в стрессовых ситуациях и с большим объёмом информации, отзывчивость к потребностям подчинённых, настойчивость в достижение поставленной цели, умение управлять людьми и работать в команде, так и самостоятельно.
Иностранные языки
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 похожее резюме
Обновлено 21 сентября 2023Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Бизнес партнерДекабрь 2014 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеТуризм, гостиницы, общественное питаниеТуристические услуги и продуктыРуководитель направления
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob