Обязанности и достижения:
Управление операционной деятельностью:
- Построение процессов от лида до оплаты
- Внедрение CRM и KPI-дашбордов
- Оптимизация сквозных SLA
- Управление отделами (продажи, аккаунтинг, эксперты), регулярные планёрки, тренинги для менеджеров
Финансовый контроль и план-факт анализ:
- Ведение ежемесячного и квартального план-факта (отдельно по договорам и поступлениям)
- Анализ отклонений и предложения по улучшению финансовой модели
- Участие в ценообразовании и стратегии продаж
Маркетинг и продажи — в связке с руководителями направлений:
- Совместное планирование маркетинговых активностей (с маркетологом)
- Отчётность по заявкам, лидам, закрытиям, LTV
- Отработка узких мест и повышение конверсий