Руководитель коммерческого подразделения (закупки/продажи)

Был больше месяца назад

70 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Краснодар, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 9 месяцев

- Февраль 2001 – октябрь 2019
- 18 лет и 9 месяцев
Руководитель обособленного подразделения
ООО "ИнтерметГрупп", Краснодар
http://imgmet.ru
Cкладская реализация металлопроката (стройматериалов) и оптовые поставки с металлургических заводов и комбинатов.
Обязанности и достижения:
Управление деятельностью обособленного подразделения федеральной компании на территории Краснодарского края (оптово-розничные продажи черного металлопроката, строительных материалов); - Руководство персоналом (в подчинении 15 чел. - отдел продаж, складской персонал, АХО / бухгалтерия) - командообразование, подбор, обучение, мотивация, развитие кадров, постановка задач, контроль работы; - Анализ рынка, формирование стратегии развития заданной территории / филиала, прогнозирование продаж; - Аудит / оптимизация основных бизнес-процессов (продажи, снабжение, логистика, финансы, учет и пр.); - Организация построения / развития АКБ базы в регионе, контроль участия компании в тендерах, исполнения обязательств сторонами по заключаемым контрактам (включая финансовую дисциплину, работу с ДЗ / КЗ); - Ведение переговоров, управление отношениями с ключевыми контрагентами (заказчики, поставщики, ТК); - Контроль процессов материально-технического обеспечения / комплектации и логистики подразделения; - Отслеживание поставок, учета, наличия, сохранности ТМЦ, проведение инвентаризации складов (6500 кв. м.); - Обеспечение соблюдения персоналом ОП требований производственной дисциплины и безопасности (ОТ, ТБ, ПБ, ЭБ), в т. ч. при выполнении погрузо-разгрузочных работ, эксплуатации подъемных сооружений на складе; - Ведение АХД (документооборот, работа с госорганами), составление регулярной управленческой отчетности; - Оперативное взаимодействие с руководством компании и смежными подразделениями головного офиса; - Финансовое планирование, управление бюджетом бизнес-единицы, оптимизация операционных издержек; - Контроль выполнения филиалом целевых показателей эффективности (объем продаж, выручка, прибыль). 1. Непосредственное участие в создании ОП и выводе компании на рынок Краснодарского края с нуля. 2. Личное формирование портфеля ключевых заказчиков ОП (ЕВРАЗ Металл Инпром, Металлокомплект-М, Девелопмент-Юг, А Групп, Нефтестройиндустрия-Юг и пр.), развитие / поддержание отношений с ними. 3. Стабильное выполнение ОП годовых планов, доведение годовой выручки до 800-900 млн. руб. с нулевых показателей, обеспечение вхождения компании в рейтинг ТОП-5 оптовых игроков металлоотрасли региона. 4. Достижение цели по маржинальности ОП, стабильное прибыльное функционирование бизнес-единицы на протяжении длительного времени (около 20 лет) в меняющихся рыночных условиях, кризисные периоды. 5. Успешная реализация проектов запуска продаж с 0 продукции новых заводов компании (ТТПЗ, ВТПЗ).

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Ставропольский военный институт связи Ракетных войск (филиал) Ростовского военного института ракетных войск им. М.И. Неделина, Ставрополь АСУ, Инженер радиоэлектронной техники
Факультет: АСУ
Специальность: Инженер радиоэлектронной техники

Обо мне

Дополнительные сведения:

Управление филиалом Управление продажами Управление персоналом Материально-техническое обеспечение Складская логистика Транспортная логистика Оптимизация бизнес-процессов Поиск и привлечение клиентов Управление отношениями с клиентами Работа с ключевыми клиентами Административно-хозяйственная деятельность Бюджетирование Управление затратами Управление эффективностью Работа с поставщиками Договорная работа Контроль поставок Инвентаризация Охрана труда и техника безопасности Промышленная безопасность MS Office,1С, СRM