Руководитель филиала / подразделения / представительства, Дивизиональный / Региональный представитель

Был больше месяца назад

По договорённости

49 лет (родился 09 марта 1976)

Краснодар

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 10 месяцев

- Апрель 2018 – май 2019
- 1 год и 2 месяца
Региональный менеджер ЮФО, СКФО, Крым, ПФО
ООО фирма Торговый Дом Ярмарка
Обязанности и достижения:
- Административные и представительские функции - Участие в переговорах с ключевыми клиентами - Анализ рынка, планирование и прогнозирование продаж - Поиск альтернативных путей развития контракта на территории - Продвижение продукции на рынке подотвественной территории - Определение оптимальных каналов сбыта на территории - Обеспечение дистрибьюции в розничном и сетевом каналах сбыта - Развитие ассортимента в каналах сбыта - Оптимизация бизнес процессов на территории ответственности - Составление коммерческих предложений для клиентов - Поддержание взаимоотношений с клиентами - Отслеживание кредитной линии покупателей - Развитие дистрибьюции через прямые контракты - Увеличение представленности продукции на рынке через дистрибьюторские и оптовые команды - Обсуждение, согласование, утверждение задач дистрибьютора - Мониторинг задач - Планирование стратегии развития на подответственной территории - Выполнение KPI's компании - Организация и контроль ведения учета документооборота - Составление отчетности
- Февраль 2016 – апрель 2018
- 2 года и 3 месяца
Руководитель проектов
Проектная работа
Обязанности и достижения:
- Ведение краткосрочных, среднесрочных проектов - Расчет, согласование, запуск, продвижение проектов - Мониторинг и контроль
- Октябрь 2015 – декабрь 2015
- 3 месяца
Территориальный представитель
Молочное Дело
Обязанности и достижения:
- продвижение - обеспечение дистрибьюции в розничном и сетевом каналах сбыта - развитие ассортимента в каналах сбыта - контроль и поддержание регламентируемого товарного остатка в каналах сбыта - управление персоналом на территории ответственности - управление логистикой на территории ответственности
- Февраль 2015 – июнь 2015
- 5 месяцев
Территориальный управляющий
Савушкин продукт, Южный (Краснодарский край)
Обязанности и достижения:
- Оптимизация бизнес процессов на территории ответственности - Административные и представительские функции - Участие в переговорах с ключевыми клиентами - Анализ рынка, планирование и прогнозирование продаж - Поиск альтернативных путей развития контракта на территории - Формирование гарантированного стабильного спроса покупателей - Продвижение продукции на рынке подотвественной территории - Определение оптимальных каналов сбыта на территории - Составление коммерческих предложений для клиентов - Поддержание взаимоотношений с клиентами - Отслеживание кредитной линии покупателей - Развитие дистрибьюции через прямые контракты - Увеличение представленности продукции на рынке через дистрибьюторские и оптовые команды - Обсуждение, согласование, утверждение задач дистрибьютора - Мониторинг задач - Планирование стратегии развития на подответственной территории - Запуск проекта эксклюзивной команды - Отбор и обучение персонала - Выполнение KPI's компании - Организация и контроль ведения учета документооборота - Составление отчетности
- Сентябрь 2013 – октябрь 2014
- 1 год и 2 месяца
Партнерская программа в частном бизнес-проекте
Краснодар
Обязанности и достижения:
- Оптимизация бизнес процессов - Определение и поиск потенциального ассортимента - Определение оптимальных каналов сбыта на территории - Поиск клиентов в различных каналах сбыта - Развитие взаимоотношений с клиентами - Отслеживание кредитной линии покупателей - Участие в переговорах с ключевыми клиентами - Планирование целей и объемов продаж, ценообразование - Расчетов бюджетов
- Декабрь 2004 – июнь 2013
- 8 лет и 7 месяцев
Руководитель подразделения ЮФО / СКФО
LACTALIS, Франция ЗАО "Лакталис Восток" РФ офис группы, Москва
Обязанности и достижения:
ЗАО "Лакталис Восток" - представительство французской компании "GROUPE LACTALIS" - производство и продажа молочной продукции (премиум класса), является лидером среди европейских производителей молочной продукции. Основные задачи подразделения: продажа и продвижение на вверенной территории широкой гаммы молочной продукции от молока до плавленого сыра. обеспечение показателей дистрибьюции, плановых показателей, показателей P&L, KPI каждого структурного отдела подразделения. Основной функционал и ключевые задачи: - зона ответственности – Краснодарский край, Ростовская область, Волгоградская область, Астраханская область, Ставропольский край, Республики Северного Кавказа. - успешный опыт создания территориальных подразделений «с нуля» и вывод на плановые показатели - руководство работой территориально-обособленных подразделений (Краснодар, Ростов-на-Дону, Волгоград, Ставрополь, Астрахань) - в подчинении – 56 человек. 32 человека – коммерческой команды 20 человек – отдел логистики 4 человека - отдел поддержки продаж - полное управление бизнес-процессами регионального подразделения компании - улучшение P&L результатов - выполнение всех KPI's компании - анализ и планирование бюджетов подразделения - анализ, планирование и выставление планов по каждому региону подразделения - развитие, контроль и оптимизация дистрибуции на территории ЮФО и СКФО (все каналы сбыта) - анализ рынка и конкурентов - проведение переговоров с ключевыми клиентами - контроль и управление товарным запасом регионального склада - контроль и оптимизация работы отдела логистики, логистических затрат - анализ территорий, планирование развития, оптимизация и повышение эффективности работы подразделения и отдельно взятых сотрудников - подбор, обучение, постановка задач, контроль работы подчиненных - ведение отчетности по территории ответственности Декабрь 2004 - Ноябрь 2008 Региональный представитель (Краснодар) Ключевые задачи: - продажа и продвижение на рынке широкой гаммы молочной продукции от молока до плавленого сыра. - планирование и руководство объемами продаж и ценообразованием. - обеспечение выполнения всех KPI's компании - участие в маркетинговых акциях по развитию продаж. - составление предложений по развитию территории и их реализация - аудит подотчетной территории, работа с клиентами по продвижению и продаже продукции в подотчетной территории, привлечение новых клиентов - работа с дистрибуторами (контроль остатков, дебиторской задолженности). - распределение зоны продаж для дистрибуторов по работе с ключевыми клиентами для выполнения ранее определенного плана продаж (по дистрибьюции и розничным торговым сетям г. Краснодара, региона.) - курирование работы мерчендайзеров и торговых представителей. - ведение переговоров. - участие в планировании заказов от дистрибуторов и региональных розничных операторов, а также сетевых операторов
- Август 2003 – декабрь 2004
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
Дистрибьюторская компания, ООО (FMCG), Краснодар
Обязанности и достижения:
- Планирование работы отдела, целей и объемов продаж, ценообразование. - Продажи – поддержание и увеличение товарооборота - Работа с клиентами, активное расширение клиентской базы - Проведение деловых встреч, переговоров - Отслеживание кредитной линии покупателей - Ведение документооборота по совершенным сделкам - Согласование условий поставок - Отслеживание и поддержание складских запасов по товарным группам - Работа с субдистрибьюторами и оптовиками
- Май 2001 – август 2003
- 2 года и 4 месяца
Менеджер по продажам
Дистрибьюторская компания, ООО (FMCG), Краснодар
Обязанности и достижения:
- Увеличение объема продаж - Заключение договоров - Проведение маркетинговых активностей - Работа с дебиторской задолженностью
- Июль 2000 – май 2001
- 11 месяцев
Менеджер по продажам
Оптовая компания, ООО (FMCG), Краснодар
Обязанности и достижения:
- Продажа и продвижение на рынке продукции - Отслеживание кредитной линии покупателей - Планирование целей и объемов продаж, ценообразование - Работа с субдистрибьюторами, оптовиками
- Август 1998 – май 2000
- 1 год и 10 месяцев
Консультант по правовым вопросам
Частное предприятие, Ашхабад
Обязанности и достижения:
- Составление юридических документов. - Юридическое сопровождение сделок.
- Октябрь 1994 – июль 1998
- 3 года и 10 месяцев
Общественный Помощник старшего следователя по особо важным делам прокуратуры г. Ашхабада
Ашхабад