Руководитель / специалист отдела маркетинга / продаж

Был больше месяца назад

120 000 ₽

49 лет (родился 13 февраля 1976), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду: Самара, Новосибирск и ещё 12 городов

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 2 месяца

- Март 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 9 месяцев
Заместитель генерального директора по маркетингу
ООО НТЦ СМИТ Строительные материалы и технологии, Москва
Обязанности и достижения:
Аналитика: анализ состояния и конъюнктуры рынков по каждой категории, тенденций их развития, ситуационный SWOT-анализ по категориям, анализ потребительских предпочтений, конкурентный анализ, портфельный анализ СБЕ предприятия. Разработка стратегии развития предприятия по направлениям деятельности. Определение бюджета маркетинга. Разработка новых торговых марок – от разработки детальной концепции товара до упаковки и определения состава SKU. Результат – вывод товаров предприятия в федеральные и региональные розничные сети, а также продажи через интернет. Опыт создания СТМ торговых сетей. Разработка ценовой стратегии для торговых марок для каждого участника товаропроводящей цепочки, разработка системы скидок. Дистрибьюция. Формирование реально работающих товаропроводящих цепочек от производителя до конечного потребителя. Разработка рекламы по каждому продукту - работа с дизайнерами и типографиями; разработка рекламно-информационных материалов (концепт, текстовка, согласование между отделами, подготовка материалов для верстки и печати); Торговый маркетинг. Подготовка POS-материалов по продуктам, работа с промоутерами, обучение продавцов. ВЭД. Проведение переговоров с иностранными партнёрами, закупка сырья и оборудования, оптимизация логистики поставок продукции на экспорт, участие в зарубежных выставках. Выставочная деятельность – разработка стендов, раздаточных материалов, общая организация, общение с посетителями стенда, проведение переговоров с клиентами, поствыставочная деятельность (обзвоны, заключение контрактов). Подготовка и проведение презентаций продуктов – разработка демонстрационных материалов, организация мероприятия, непосредственное ведение презентации. Подготовка коммерческих предложений, тематических статей, рекламных текстов, презентаций и иной рекламной информации для сайтов, каталогов, листовок, обучающих материалов для торгового персонала. Интернет-маркетинг: ведение сайта компании - контент, новости, размещение фото, оптимизация по ключевым словам, контекстная реклама.
- Апрель 2009 – март 2012
- 3 года
Менеджер по развитию розничной сети
ООО "Сириус-К", Ульяновск
Обязанности и достижения:
Разработка перспективного плана развития сети магазинов с проведением ситуационного анализа, разработкой системы целей и планов, бюджетом. Анализ территорий и открытие новых торговых точек, полностью весь процесс: от разработки проекта до проведения программ по раскрутке магазинов. Полный цикл работ по внедрению новых направлений деятельности предприятия - полиграфия, производство бизнес-сувениров, багет. Анализ рынка и составление бизнес-плана (результат: проект победил в конкурсе на получение денежного гранта), поиск и переговоры с поставщиками, закупка оборудования, отбор специалистов и т.д. Результат - работающие и приносящие прибыль направления. Управление и оптимизация ассортимента товаров и услуг (ABC-анализ), ценообразование. Разработка и внедрение новых услуг. Контроль закупочной деятельности, контроль товарного запаса. Отработка бизнес-процесса предоставления широкого ассортимента сопутствующих услуг, внедрение стандартов обслуживания покупателей в магазинах: написание стандартов, разработка документооборота, оптимизация системы оплаты труда торгового и производственного персонала. Проведение рекламных кампаний и акций стимулирования продаж, полностью весь процесс: от разработки концепции до работы с рекламными агентствами. Мониторинг эффективности рекламы.
- Декабрь 2004 – январь 2009
- 4 года и 2 месяца
Начальник отдела маркетинга
Компания “Ключ”, Ульяновск
Обязанности и достижения:
Разработка маркетинговой стратегии предприятия в целом и каждого бизнес-направления в отдельности. Внедрение системы мониторинга и анализа деятельности конкурентов. Исследование потребительских предпочтений силами собственного персонала. Оценка ёмкости рынка отделочных материалов г. Ульяновска. Организация работы отдела продаж: разработка и внедрение системы отчётности по бизнес-направлениям, разработка системы стимулирования торгового персонала, отбор и найм менеджеров. Результат: увеличение объёмов продаж корпоративным отделом на 55-60%. Разработка концепции продвижения предприятия и отдельных бизнес-направлений. Разработка рекламных кампаний. Медиапланирование. Контроль эффективности маркетинговых мероприятий. Разработка и внедрение стандартов клиентоориентированной компании: корпоративных стандартов обслуживания клиентов; положения по работе с жалобами и претензиями. Результат: улучшение обслуживания клиентов предприятия, уменьшение времени рассмотрения жалоб.
- Август 2003 – декабрь 2004
- 1 год и 5 месяцев
Начальник отдела размещения рекламы
Компания “Ключ”
Обязанности и достижения:
Разработка рекламных мероприятий. Разработка рекламных кампаний и акций стимулирования продаж. Создание макетов рекламы для публикаций в периодических изданиях, для прямой почтовой рассылки, макеты для наружной рекламы (перетяги, билборды и брандмауэры). Медиапланирование. Анализ медиапредпочтений целевой аудитории. Размещение рекламы в СМИ г. Ульяновска. Закупки рекламного пространства и времени. Размещение заказов на изготовление полиграфической и сувенирной продукции.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2008
Ульяновский государственный университет
Факультет: Маркетинг
Специальность: Маркетолог
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Ульяновский государственный технический университет
Факультет: Машиностроительный
Специальность: Инженер технологии машиностроения/Технологическая информатика и менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Хотелось бы найти работу, где можно было бы приложить свои знания и опыт, а также, чтобы была возможность для дальнейшего повышения профессионального уровня в области маркетинга и продаж. Объем работы, как и необходимость получения дополнительных знаний не пугают. Главное, чтобы были интересные задачи, и были бы еще более интересные перспективы. Вредных привычек не имею. Восточные единоборства (чёрный пояс айкидо); фотография; чтение философской, художественной, а также профессиональной литературы. Общий стаж работы в маркетинге и продажах – более 14-ти лет. Опыт работы ведущим маркетологом предприятия. Организационный опыт в создании отделов “с нуля”, новых бизнес-направлений, опыт в управлении коллективами, подборе и найме работников. Практический опыт в разработке маркетинговой стратегии предприятия, в разработке эффективных рекламных кампаний и акций стимулирования продаж. Опыт в проведении совместных мероприятий по продвижению западных брэндов на региональном рынке. Самостоятельное изучение HTML, SEO-продвижение, создание и продвижение интернет-проектов Компьютерные навыки: Общий стаж - 14 лет: весь пакет Офиса, 1С, CorelDraw, PhotoShop, HTML, Dreamweaver.