Резюме № 6070549
Обновлено 1 марта 2019
Обновлено 1 марта 2019
Руководитель, начальник отдела продаж
Был больше месяца назад47 лет (родился 23 января 1978), cостоит в браке, есть дети
Дзержинск (Нижегородская область), готов к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 8 лет и 9 месяцев
- Сентябрь 2012 – май 2013
- 9 месяцев
Заместитель директора / проект-менеджер
ЗАО "Мартен Групп", Нижний НовгородОбязанности и достижения:
Продвижение на строительный рынок материалов и оборудования для внутренних инженерных сетей (Отопление, Водоснабжение, Водоотведение). Работа с объектами и их заказчиками. Выстраивание коммуникаций со всеми участниками строительного рынка: 1. Работа с проектными организациями по включению материалов и оборудования систем ОВК в проекты (спецификации). Зона ответственности: инженеры внутренних систем ОВК, начальники отделов ОВ и ВК, ГИПы, ГАПы, директора проектных организаций. 2. Работа с ПТО заказчика (девелоперы, холдинги) - проведение презентаций, согласование/пересогласование материалов и оборудования по ОВК в проектах, составление ТЗ с применением продвигаемых материалов. Зона ответственности: главные инженеры, директора служб ПТО, зам. генеральных директоров, коммерческие директора, ведущие специалисты служб заказчика (снабжение, логистика, юристы, финансисты, отделы продаж). 3. Работа с ген.подрядчиками/подрядчиками (общестроительные/инжиниринговые компании, монтажные организации) - проведение презентаций, консультации по материалам и оборудованию (ОВК), заключение договоров, ведение сделок по комплектации строительных объектов материалами и оборудованием внутренних инженерных систем ОВК. Основные брэнды: котлы и водонагреватели ЭВАН (NIBE), Ariston, ; пп-трубы и фитинги Firat, Ecoplastik; трубы из сшитого пэ TECE; терморегулирующая, регулирующая и запорная арматура Danfoss, Tecofi, Valtec, БАЗ, LD; водоотведение и канализация Sinikon, Хемкор; отопительное оборудование Vogel&Noot, Radena, Asia, Конвектора "универсал" (Россия); насосы Wilo; и т.д. Прошёл комплексный курс обучения по следующим брэндам/производителям: Ariston, ЭВАН (NIBE), Valtec, Danfoss, Wilo, Sinikon, Хемкор, Vogel&Noot. Ежемесячная сдача зачётов и экзаменов на знание: системы продаж, презентаций, технических характеристик материалов и оборудования, конкурентной среды, основных игроков рынка.- Май 2011 – июль 2012
- 1 год и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ЗАО "Завод Труд", Нижний НовгородОбязанности и достижения:
Построение бизнес - процессов при выводе нового для завода продукта на строительный рынок РФ: формирование портфеля заказов, наработка клиентской базы "с нуля", прямые продажи (холодные звонки, презентации продукта, выявление потребностей, отработка возражений, заключение сделок - подписание договоров), выполнение плановых показателей (личного плана продаж, плана продаж отдела), построение дилерской сети на закреплённой территории, мониторинг рынка (конкурентная среда, ценообразование, конъюнктура рынка, выявление целевого сегмента потребителей, определение ёмкости рынка), реализация стратегии "проникновения на рынок" (расширение географии сбыта, переговоры с первыми лицами компаний). Работа с техническим и конструкторским отделами по доработке продукта, повышению качества продукта с целью улучшения его потребительских свойств, а так же с учётом предпочтений и рекомендаций со стороны клиентов. Подбор персонала, проведение собеседований, обучение. Работа в команде на общий результат. Командировки по РФ. Результаты работы отдела за год: активное продвижение нового продукта, широкая узнаваемость бренда завода на рынке, более 120 новых клиентов из потребительского сегмента "крупный/средний оптовый трейдер", достижение уровня продаж в объёме порядка 8% от общей ёмкости российского рынка.- Ноябрь 2010 – март 2011
- 5 месяцев
Заместитель генерального директора по коммерции
ООО "Пакетти Трейд", МоскваОбязанности и достижения:
В подчинении 2 отдела: коммерческий отдел (продажи) и отдел снабжения (закупки сырья и материалов для производства). Общая численность подчинённых - 12 чел. - руководство линейными менеджерами коммерческого отдела продаж и сотрудниками отдела закупок; - внедрение системы планирования продаж: прогнозирование ПДС (поступления денежных средств), оптимизация и планирование портфеля заказов (план производства, объём заказов в тн. и руб.); - внедрение бюджетирования на предприятии; - работа с ДЗ (в т.ч. с ПДЗ) заказчиков; - ведение переговоров с первыми лицами компаний – заказчиков (директорами, собственниками, ТОП – менеджерами) на предмет увеличения доли заказов по размещению в компании, объёмов заказов, условий оплаты (перевод заказчиков с отсрочки платежа на предоплату); - ведение переговоров с поставщиками сырья и материалов (лицами, принимающими решения) на предмет реорганизации существующей кредиторской задолженности, получения от поставщиков более выгодных условий по сотрудничеству (отсрочки, цены, оперативная обратная связь по изменению ситуации на рынке); - согласование, утверждение и контроль договорных условий по сотрудничеству и работе с контрагентами (заказчиками, поставщиками); - согласование и контроль отпускных цен для заказчиков (работа с калькуляциями и предрасчётами цен ввиду специфики позаказного формирования ценовых предложений в зависимости от структуры материала, количества слоёв плёнки, количества цветов по печати, и т.д.); - внедрение принципов планирования загрузки оборудования на отчётный период (месяц); - разработка и внедрение индивидуальной отчётности для менеджеров коммерческого отдела; - работа по планированию и распределению оборотных средств, выделяемых отделу снабжения для обеспечения обязательств перед поставщиками плёнок и материалов; - оптимизация структуры коммерческого отдела; - разработка эффективной системы мотивации коммерческого отдела; - служебные командировки.- Август 2010 – октябрь 2010
- 3 месяца
Начальник отдела продаж
"Юнайтед Стадз Компани" (ООО "Юнистад"), Дзержинск (Нижегородская область)Обязанности и достижения:
Подбор персонала, выполнение плановых показателей продаж (объём, маржинальная прибыль, ПДС), контроль ДЗ, разработка пакета документов для управления отделом (регламент продаж, тесты для менеджеров по продажам, алгоритм телефонных переговоров), аналитика (АВС-анализ ассортимента, АВС-анализ клиентов), наработка клиентской базы, разработка производственной программы по направлению "профиль строительный".- Декабрь 2009 – июль 2010
- 8 месяцев
Начальник отдела продаж серийной продукции
ЗАО "ТИКО-Пластик", Дзержинск (Нижегородская область)Обязанности и достижения:
- формирование производственного плана на месяц по выпуску и реализации серийной продукции в разрезе ассортимента, объёмов производства и продаж (в шт.); - составление на месяц плана продаж и плана поступления денежных средств. Основной принцип – формирование индивидуальных планов для каждого менеджера отдела по системе kpi; - формирование дополнительных ежемесячных бюджетов в части статей затрат серийного направления (затраты на ж/д логистику, затраты на командировки (бюджет командировок), дополнительные затраты на оплату услуг сторонних организаций); - текущий контроль над выполнением плановых показателей менеджерами отдела; - разработка и внедрение системы мотивации менеджеров серийного отдела, с использованием показателей KPI; - разработка и корректировка коммерческой политики Компании на 2009 – 2010гг.; - разработка стратегий Компании на 2009 – 2010гг. в разрезе объёмов производства и продаж серийной продукции; - поиск новых клиентов, работа со «спящими» клиентами, работа с проблемными клиентами; - разработка ассортиментной политики серийного направления на 2009 - 2010гг. (в т.ч. ввод в ассортимент новых видов SKU); - сохранение объёмов продаж и позиций Компании на сокращающемся рынке серийных пакетов в условиях жёсткой конкуренции; - Анализ себестоимости серийной продукции на основании аудита калькуляций. Разработка и реализация мероприятий по оптимизации (сокращению) себестоимости продукции и повышению рентабельности; - Составление коммерческих предложений в адрес новых (потенциальных) клиентов, а так же презентаций продукта; - Разработка ценовой политики серийного направления; - Разработка программы по повышению ликвидности продукта (на основании анализа оборачиваемости ассортимента); - Разработка маркетинговой политики серийного отдела; - План/фактный анализ выполнения результатов отделом продаж; - Общая организация работы отдела продаж (планирование рабочего времени, проведение систематических совещаний, оперативок, и т.д.); - Разработка и реализация программ по стимулированию сбыта; - Выезд в командировки (периодическое посещение действующих и новых клиентов).- Апрель 2006 – ноябрь 2009
- 3 года и 8 месяцев
Ведущий менеджер отдела продаж
ЗАО "ТИКО - Пластик", Дзержинск (Нижегородская область)Обязанности и достижения:
Реализация готовой продукции (работа с VIP - клиентами, поиск новых клиентов, заключение дистрибьюторских и дилерских договоров); - Планирование продаж (сбор и обработка плановых заявок, корректировка плана производства в зависимости от спроса и производственных мощностей Компании); - Разработка и внедрение системы резервирования продукции; - Систематический мониторинг цен, ассортимента, типоразмеров, видов продукции, дизайнов путём сбора, обработки и анализа информации с локальных (региональных) рынков; - Постоянная профилактическая работа с клиентами по повышению их лояльности к продукту (брэнду) и Компании в целом; - Инновационные решения, относимые к качеству, виду, дизайну продукции (предложения по выводу на рынок новых видов, дизайнов, типоразмеров); - Управление текущими процессами внутри отдела (выработка и принятие тактических решений, направленных на достижение поставленных стратегических задач); - Координация работы подчинённых на основании их функциональных обязанностей (расстановка приоритетов в процессе выполнения поставленных задач); - Составление ежемесячной и годовой отчётности о деятельности отдела продаж серийной продукции; - Служебные командировки.- Июль 2004 – апрель 2006
- 1 год и 10 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ЗАО "ТИКО - Пластик", Дзержинск (Нижегородская область)Обязанности и достижения:
Реализация готовой продукции (текущая работа с имеющейся клиентской базой, поиск новых клиентов, заключение дистрибьюторских, дилерских и клиентских договоров, а так же договоров комиссии, оформление отгрузочных документов, в т.ч. спецификаций); - Работа с дебиторской задолженностью; - Работа с клиентами по возврату и учёту брака; - Выполнение плановых показателей по отгрузке и оплате; - Служебные командировки.
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2004
- Среднее специальное образование
- Заочная
- 2000
Факультет: Бухгалтерский учёт и контрольСпециальность: Бухгалтер
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Практика работы на ежегодных международных отраслевых выставках «РОСУПАК» с 2005 по 2010гг.;
- Практика работы на ежегодных международных отраслевых выставках «Акватерм» и "Фастек" в 2012г.;
- Практика работы на ежегодных конференциях Партнёров, организованных ЗАО «ТИКО – Пластик» с 2004 по 2007 гг.;
- Практика работы в команде на общий результат;
- Практика принятия управленческих решений внутри коммерческой службы.
Профессиональные и личные качества:
- Коммуникабельный
- Ответственный
- Стрессоустойчивый
- Целеустремлённый
- Активная жизненная позиция
- Опыт руководства людьми
- Быстрая обучаемость
- Неконфликтный
- Энергичный
- Креативное мышление
- Высокая самоорганизация
Музыка, творчество.
- Опыт построения продаж при выводе на рынок нового для компании продукта, эффективная наработка клиентской базы "с нуля";
- Знание рынка крепежа в сегментах: водоснабжение и водоотведение, строительство, вентиляция;
- Опыт руководства отделом продаж производственного предприятия;
- Опыт руководства отделом закупок (снабжения) производственного предприятия;
- Анализ финансово-экономической деятельности предприятия;
- Опыт формирования бюджетов коммерческой службы предприятия;
- Оптимизация организационно-функциональной структуры коммерческой службы предприятия;
- Внедрение систем мотивации персонала;
- Опыт подбора кадров в коммерческую службу (проведение интервью с кандидатами, принятие решений по результатам собеседований);
- Опыт планирования коммерческой деятельности предприятия;
- Разработка и реализация мероприятий, направленных на снижение рисков, потерь, дефектов и издержек производства, повышение качества продукции, снижение себестоимости, расширение/оптимизация ассортимента;
- Разработка финансово – производственной программы предприятия;
- Опыт разработки и внедрения системы планирования продаж;
- Опыт внедрения системы резервирования продукции;
- Опыт реализации маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение и активизацию сбыта продукции (разработка спец. программ по стимулированию покупательской активности);
- Знание общих технических и технологических особенностей производства гибкой полимерной упаковки по стадиям изготовления: экструзия, флексопечать, ламинация, сборка на автоматах;
- Опыт проведения переговоров на уровне ТОП – менеджеров, директоров и собственников Компаний;
- Опыт оптимизации и усовершенствования логистики (транспорт, склад);
- Опыт составления/корректировки краткосрочной стратегии предприятия в разрезе коммерческой службы;
- Опыт составления презентаций, докладов, отчётов по результатам выполнения поставленных задач (защита отчётов и докладов на совете директоров, перед собственником);
- Работа с клиентами на выставках, проведение деловых переговоров;
- Опыт аналитической работы по состоянию и изменению рынка полимерной упаковки;
- Опыт работы с поставщиками плёнок (БОПП, ПЭТ (Лавсан), Al (фольга)), гранул ПВЭД, красок, фотополимеров, и т.д.;
- Знание структуры, специфики и назначения многослойных ламинированных плёнок.
Компьютерные навыки:
- Word
- Excel
- Outlook
- PowerPoint
- 1С (Производственное предприятие) – интерфейс «Коммерческая служба»
- Интернет
- Эл. почта
- Клиент Банк
- ICQ
- Skype
- Поисковая система «Дубль ГИС»
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 13 похожих резюме
Обновлено 1 апреля 2016Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Дивизиональный менеджерИюль 2013 – июнь 2015
Обновлено 18 марта 2010
Последнее место работы (8 мес.)ПрорабАпрель 2009 – декабрь 2009
Прораб, начальник участка45 000 ₽
Обновлено 21 сентября 2015
Последнее место работы (8 мес.)ПрорабФевраль 2014 – октябрь 2014
Начальник участка, прораб50 000 ₽
Обновлено 27 ноября 2014Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Начальник производственного подразделенияОктябрь 2012 – декабрь 2013
Начальник участка, начальник цехаз/п не указана
Обновлено 14 октября 2014Последнее место работы (2 года и 6 мес.)Специалист отдела сбытаАпрель 2012 – октябрь 2014
Обновлено 18 марта 2012Последнее место работы (11 мес.)Руководитель направленияАпрель 2011 – март 2012
Руководитель отдела продаж40 000 ₽
Обновлено 6 мая 2016Последнее место работы (3 года)Начальник управления материально-технического обеспеченияАпрель 2011 – апрель 2014
Обновлено 9 апреля 2015Последнее место работы (9 мес.)Инженер по техническому надзоруИюнь 2009 – март 2010
Прораб, начальник участка40 000 ₽
Обновлено 6 января 2013Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Начальник отдела продажМай 2010 – август 2012
Начальник отдела продаж50 000 ₽
Обновлено 8 июля 2013
Последнее место работы (6 лет и 3 мес.)Старший менеджер магазинаМарт 2007 – июнь 2013
Директор / руководитель45 000 ₽
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob