Руководитель

Была вчера в 23:35

По договорённости

46 лет (родилась 10 марта 1979), cостоит в браке, есть дети

Москва

Ховрино

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

В2В
Заключение договоров
Деловая коммуникация
Анализ эффективности
Маркетинг
Управление персоналом
Подбор персонала
Аттестация персонала
Руководство филиалом
Постановка задач
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 7 месяцев

- Март 2024 – сентябрь 2025
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
Москва
Производство и оптовая торговля ТНП
Обязанности и достижения:
- Поиск и развитие каналов сбыта (опт, франчайзинг, федеральные сети); - Анализ рынка конкурентной среды и товарного соседства; - Составление управленческой отчетности и планов развития продаж; - Контроль выполнения коммерческих показателей и разработка мероприятий по их улучшению; - Мониторинг и анализ эффективности продаж; - Поддержка контактов с постоянными клиентами компании; - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами; - Найм, подбор и обучение персонала по продажам и работе с клиентами; - Организация, обучение и контроль работы менеджеров по продажам и работе с клиентами.
- Март 2006 – сентябрь 2025
- 19 лет и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
Москва
- Октябрь 2019 – декабрь 2023
- 4 года и 3 месяца
Коммерческий директор
Москва
Группа компаний (товары для детей)
Обязанности и достижения:
Управление отделами сбыта, e-com, маркетинга и рекламы, поставок, логистика/склад. - Разработка, защита и реализация коммерческой стратегии развития компании, включающей разные каналы сбыта. - Руководство коммерческой службой: формирование команды, постановка задач, контроль результатов, разработка мотивационных схем, оценка эффективности работы. - Комплексное управление продажами B2B и e-commerce - Управление доходностью (анализ рентабельности продукции по категориям и каналам сбыта, анализ ценовой политики конкурентов, система скидок и тд.). - Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики, и планов развития компании. - Расширение товарной матрицы, вывод на рынок новых товаров и товарных групп. - Определение стратегии продвижения и ее реализация: повышение узнаваемости брендов, позиционирование. - Мониторинг среды, отслеживание изменений, аналитическая отчетность. - Бюджетирование, оптимизация бизнес-процессов (в подчинении до 30 человек)

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2005
Сибирский государственный университет путей сообщения
Факультет: Управления персоналом
Специальность: Менеджер
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Сибирский государственный университет путей сообщения
Факультет: Мосты и тоннели
Специальность: Инженер-строитель
- Высшее образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Подбор персонала • Знание правил учета и движения товара; • Знание основ делопроизводства; • Опыт работы с клиентом (личные продажи); • Умение вести переговоры и делать презентации; • Порядок ценообразования, основы маркетинга; • Организация и развитие розничной и оптовой торговли; • Навыки разработки коммерческих условий, бизнес-планов, соглашений, договоров, контрактов; • Составление бюджета и финансовый контроль; • Разработка системы мотивации; • Разработка ценовой политики и сбытовой политики; • Разрешение конфликтных ситуаций.