Руководитель/менеджер отдела продаж, Руководитель/менеджер отдела развития дилерской сети

Был больше месяца назад

По договорённости

44 года (родился 03 октября 1981), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 4 месяца

- Ноябрь 2018 – июль 2020
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель корпоративных продаж
HYUNDAI ООО «Хёндэ Трак энд Бас Рус» (ООО «Анкор Бизнес Решения» - срочный трудовой договор), Москва
Производитель и дистрибьютор коммерческих автомобилей
Обязанности и достижения:
В подчинении один менеджер по корпоративным продажам Было продано более 400 автомобилей (более 15% общих продаж компании) таким клиентам как: Сеть магазинов Верный, Спасибо.Ру, Балтика, Мираторг, Агрокомплекс Ткачева, ЮМК, Белореченское, ВикингАвто, Кейтеринбург. Налажен плотный контакт с компаниями: Почта России, Деловые Линии, ПЭК Авто, Х5, Магнит, DHL, Кока-Кола, Азбука Вкуса, Сима Лэнд, Сервико и многими другими компаниями.
- Апрель 2018 – декабрь 2018
- 9 месяцев
Руководитель продаж по СНГ
RM-TEREX ООО «РМ-Терекс", Москва
Производитель и дистрибьютор дорожно-строительной техники
Обязанности и достижения:
Кроме продаж на рыках Белоруссии, Казахстана, Украины, Армении, Киргизии в которых уже имелись работающие дистрибьюторы, стояла задача «с нуля» развить очень перспективные рынки Узбекистана и Азербайджана. На рынках Узбекистана и Азербайджана были подписаны дистрибьюторские контракты и начались поставки техники. Кроме этого, был налажен плотный контакт и заключены соглашения о сотрудничестве с УзАвтоЮл и АзерАвтоЮл (аналоги РосАвтоДор) - основными покупателями дорожно-строительной техники.
- Январь 2016 – октябрь 2017
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель направления продаж и развития дилерской сети легкого коммерческого транспорта
FOTON ООО "Фотон Мотор", Москва
Производитель и дистрибьютор коммерческих автомобилей
Обязанности и достижения:
В подчинении 12 человек (три региональных менеджера, менеджер корпоративных продаж, менеджер по развитию дилерской сети, специалист поддержки продаж, руководитель и три менеджера отдела з/ч и послепродажного обслуживания, руководитель и менеджер отдела маркетинга) Создан коммерческий департамент (отдел послепродажного обслуживания и з/ч, отдел маркетинга, отдел продаж и развития дилерской сети) «с нуля»: разработал штатное расписание и систему мотивации для сотрудников, подобрал и пригласил на работу руководителей отделов и сотрудников. Реализация стока «старых-новых» автомобилей 2011-2012 годов выпуска в количестве 1500 единиц, которые не могли быть проданы в течении трех лет. Задача успешно выполнена в конце 2016 года. Запуск продаж новых автомобилей (поставок новых автомобилей не было с 2013 года) разработаны: продуктовая стратегия (модельный ряд, одобрения типа, включая кузовостроителей, анализ конкурентов), стратегия развития дилерской сети (количественная и качественная), маркетинговая политика и активности (рекламные компании, выставки, мероприятия), стратегия послепродажного обслуживания и продажи з/ч, коммерческая политики (ценовое позиционирование, торговые условия, условия для корпоративных клиентов, мотивация дилеров и т. д.).
- Март 2015 – май 2015
- 3 месяца
Руководитель отдела продаж
FOTON OOO "Фотон Моторс Рус", Москва
Дистрибьютор легких коммерческих автомобилей
Обязанности и достижения:
FOTON OOO "Фотон Моторс Рус"
- Апрель 2009 – январь 2015
- 5 лет и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ISUZU ЗАО СОЛЛЕРС-ИСУЗУ, Москва
Производитель и дистрибьютор коммерческих автомобилей
Обязанности и достижения:
Начинал с позиции Регионального менеджера по продажам и в сентябре 2011 был назначен Руководителем отдела продаж. В подчинении 9 человек (пять региональных менеджеров, три специалиста поддержки продаж, специалист по планированию) Мною были разработаны и введены в работу система авторизации сделок с клиентами, система скидок и мотивации дилеров, которые действуют и по сей день. Как результат в 2014 году ISUZU впервые за много лет вышел на первое место по продажам среди японо-корейской четверки (Hyundai, Fuso, Hino) с долей 40%. После остановки производства в 2012 году в сложное для компании время (смена состава акционеров, остановка производства на полгода, увольнение сотрудников), в течении 1,5 лет исполнял обязанности Руководителя Коммерческого департамента. Была найдена площадка для возобновления производства и практически «с нуля» запущены продажи. Получил опыт антикризисного управления.
- Февраль 2007 – февраль 2009
- 2 года и 1 месяц
Менеджер по логистике
MAN ООО "МАН Автомобили Россия", Москва
Производитель и дистрибьютор коммерческих автомобилей
Обязанности и достижения:
Сопровождение техники от таможенного пункта до передачи клиенту (внутренние перегоны, предпродажная подготовка, восстановительный ремонт, установка доп оборудования)
- Январь 2005 – январь 2008
- 3 года и 1 месяц
Офицер Вооруженных Сил РФ
Служба в ВС РФ, Москва
Обязанности и достижения:
01.2005-09.2005 - командир танкового взвода 09.2005-01.2007 - зам. командира минометной батареи по воспитательной работе (воинское звание - старший лейтенант) 01.2007-01.2008 – выведен за штат, в связи с увольнением Уволен по окончании срока службы
- Февраль 2004 – январь 2005
- 1 год
Инженер-технолог
Инженер-технолог, Волгоград
Производство автобусов
Обязанности и достижения:
Полное технологическое сопровождение от конструктора до мастера участка на этапе сборки автобуса от шасси до готового транспортного средства.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Волгоградский государственный технический университет
Факультет: Автотракторный
Специальность: Автомобиле- и тракторостроение

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ответственность, исполнительность, добросовестность, коммуникабельность Футбол Компьютерные навыки: Internet, MS Office (Word, Excel), 1С, AutoCAD, PhotoShop