Руководитель / Руководитель отдела продаж / Руководитель отдела по работе с клиентами

Была на этой неделе

По договорённости

53 года (родилась 22 декабря 1971), cостоит в браке, есть дети

Москва, удаленная работа, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 29 лет и 9 месяцев

- Апрель 2021 – работает сейчас
- 4 года и 8 месяцев
Менеджер по закупкам
VERTEX Aero S.r.l. Italia, (Start-up) Италия, Москва
http://www.vertexaero.com
Аэрокосмическая промышленность. Проектирование и производство нового гражданского вертолета в ЕС.
Обязанности и достижения:
Отвечаю за снабжение проекта группами материалов/товаров, как часть цепочки поставок и снабжения; • Планирование групп материалов/товара и руководство планированием деятельности и запасов для товара; • Оценка рынка, выбор поставщиков, переговоры с поставщиками, квалификация и развитие поставщиков; • Поиск и закупка консалтинговых и инжиниринговых услуг; • Поддержка отдела качества во всех аспектах квалификации поставщиков. • Управление закупочной деятельностью с поставщиками и своевременная отчетность о статусе • Вклад в создание с "нуля" и развитие стратегии и процедур цепочки поставок (Supplu Chain).
- Август 2013 – июль 2020
- 7 лет
Глава представительства
Hexcel Composites, Москва
http://www.hexcel.com
Композиционные материалы для Авиации и др отраслей промышленности
Обязанности и достижения:
• Продажа и продвижение высокоэффективных композитных материалов для аэрокосмической и других отраслей; • Участие в государственных закупках; • Установление и управление долгосрочными отношениями с клиентами • Реализация согласованной стратегии продаж, составление бюджета продаж: обеспечение соответствующего прогноза продаж по клиентам; • Защита материалов Hexcel для различных аэрокосмических и промышленных проектов. • Техническая поддержка и презентации для клиентов; • Исследование возможностей дальнейшего роста бизнеса на российском рынке: определение подходящих продуктов, целевых клиентов, стратегии продаж и маркетинга. • Руководство деятельностью московского офиса Hexcel. Достижения: Композитные материалы Hexcel включены и поставляются для новых проектов: 1. Новы российский гражданский самолет МС-21 (аэрокосмический) 2. Гражданский самолет Ту-214/204 (аэрокосмический); 4. Двигатель SAM-146 (авиакосмический). 5. Запуск производства лыж в Республике Беларусь (Спортивная индустрия).
- Сентябрь 2009 – август 2013
- 4 года
Заместитель генерального директора (Sales Manager)
ООО "Джива Ист" Start-up, Москва
http://www.givagroup.it
Производство и продажа металлургической продукции - поковки из металла
Обязанности и достижения:
- Регистрация компании и открытие офиса в Москве. - Изучение потенциального рынка для вывода новых продуктов, целевых клиентов, разработка политики продаж - Разработка и внедрение стратегии продаж, маркетинг план, бюджетирование - Вывод продуктов на российский рынок - Разработка программ для обучения продукции технических специалистов Достижения: 1. Успешный запуск Start-up 2. Разработана и успешно реализована стратегия продаж 3. Установлены долгосрочные отношения с целевыми клиентами. 3. 2013 год - подписаны контракты с заказчиками на 1,5 млн.
- Ноябрь 2007 – декабрь 2008
- 1 год и 2 месяца
Заместитель директора по продажам (оборудование для отопления и водоснабжения)
OOO BROEN www.broen.ru, Москва
http://www.aalberts.com
Производство и продажа продукции для инженерных систем отопления, водо- и газоснабжения зданий
Обязанности и достижения:
- Разработка и реализация бизнес плана и торговой политики на российском рынке - Вывод и продвижение новой продукции европейских производителей - Формирование команды по продажам, управление деятельностью отдела, управление бюджетом - Разработка и внедрение бизнес-процессов, внедрение операционной системы - Разработка программы обучения/семинаров для проектных, строительных и монтажных организаций - Взаимодействие с ключевыми клиентами, ведение переговоров. - Обучение и мотивация персонала. 1. Успешная реализация проекта по запуску нового направления деятельности (вывод новых продуктов) 2. За 6 месяцев заключено 3 контракта на сумму 1 млн евро 3. Разработана программа обучения для проектных, строительных и монтажных организаций 4. Строительные объекты: коттеджный поселок в МО, 2 гостиницы в С. Петербурге, жилищно-офисный комплекс в Москве и Екатеринбурге
- Май 2005 – сентябрь 2007
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель отдела по работе с клиентами (напольные покрытия)
ЗАО Таркетт РУС, Москва
http://www.tarkett.com
Производство и продажа напольных покрытий для строительства
Обязанности и достижения:
- Реструктуризация отдела поддержки продаж: формирование нового отдела и оптимизация бизнес процессов - Разработка KPI’s для сотрудников и обучение сотрудников отдела - Бюджетирование и управление бюджетом - Формирование и реализация торговой политики для клиентов на рынках России и СНГ - Управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами - Оптимизация ERP системы и разработка CRM системы - Оптимизация снабжения и обеспечение качественного и эффективного сервиса для клиентов Достижения: 1. Реорганизована деятельность отдела и сформирована эффективна команда 2. Разработана и внедрена система KPI 3. Увеличение продаж на 30% 4. Повышение удовлетворенности клиентов в 1.3 раза
- Март 2000 – апрель 2005
- 5 лет и 2 месяца
Руководитель отдела по работе с клиента, Менеджер по продажам (строительное стекло)
PILKINGTON UK LLC, Москва
http://www.pilkington.com
Производство и продажа строительного и автомобильного стекла
Обязанности и достижения:
2000 - 2003 Sales manager ' Поиск клиентов и продвижение продаж - Развитие региональной дистрибуции: ЦФО, СЗФО и др регионы - Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и новыми клиентами - Разработка и реализация маркетинг плана и торговой политики 2003-2005 Руководитель клиентского отдела и Логистики - Обеспечение качественного сервиса для клиентов - Руководство отделом (5 человек) - Организация и управление снабжением - Реорганизация снабжения российского рынка и организация локальной дистрибуции - Обеспечение поддержки и участие в проекте строительства локального производства в России - Поиск, открытие и руководство региональными складами в Москве и С. Петербурге (2003, С. Петербург) и (2004, Москва) - Поиск и выбор поставщика по логистическим услугам, контроль за деятельностью поставщика услуг (16 человек) - Разработка схемы по экспортно-импортным операциям (увеличение импорта в 3 раза по сравнению с 2002) - Контроль за операциями по снабжению, оптимизация схем доставки и обеспечение эффективности снабжения - Бюджетирование и управление бюджетом Достижения: 1. Увеличение продаж в 3,5 раза, объем продаж достиг 10 млн евро в 2005 году 2. Реорганизовано снабжение и организована локальная дистрибуция для переходного этапа и последующего этапа локализованного производства 3. Сформирована эффективная команда 4. Организован аутсорсинг логистических услуг 5. Открыты региональные склады в Москве и С. Петербурге
- Август 1993 – декабрь 1998
- 5 лет и 5 месяцев
Координатор по маркетингу, Торговый представитель
Kodak AO, Москва
http://www.kodak.com
Производство и продажа фотооборудования, фотопродукции и химии
Обязанности и достижения:
- Продвижение франчайзингового проекта “Kodak Express” в России и СНГ - Разработку и реализация рекламных компаний в сети магазинов Kodak Express - Обучение для сотрудников сети магазинов - Поиск поставщиков услуг по рекламной продукции - Заключение договоров с поставщиками услуг - Отчетность Директору по маркетингу в России - Поиск оптовых клиентов, заключение договоров - Контроль кредитов и платежей - Продвижение новых продуктов на рынке, контроль за реализация рекламных акций в рознице - Планирование и прогнозирование продаж