Региональный представитель, менеджер по продажам

Был больше месяца назад

50 000 ₽

55 лет (родился 13 марта 1970), cостоит в браке, есть дети

Минск

Институт культуры

Занятость

не указано

Гражданство

Беларусь

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет и 2 месяца

- Сентябрь 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 4 месяца
Специалист по внешнеэкономическим связям
ООО "Паветра", Минск
Обязанности и достижения:
Производство металлических сэндвич-панелей, теплоизоляции из пенополиизоцианурата. Территории продаж - Беларусь, Россия, Казахстан. 1 Организация и ведение продаж: - поиск потенциальных клиентов (холодные звонки, встречи, выставки); - проведение презентаций, семинаров; - ведение переговоров с ЛПР потенциальных клиентов (проектировщики, заказчики, строители, госслужащие), подготовка коммерческого предложения, участие в тендерах и электронных аукционах; - оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов и доведение ее до сведения руководства; - выяснение потребностей клиентов в продукции и согласование заказа с клиентом; - мотивация клиентов на работу с компанией, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта; 2 Планирование и аналитическая работа: - участие в составлении ежемесячного/квартального/годового плана продаж, маргетинговых мероприятий (выставок, презентаций, конференций и т.п.), планирование холодных звонков, встреч; - анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов; - предоставление отчетов по итогам в работы. 3 Обеспечение продаж: - прием и обработка заказов клиентов; - осуществление информационной поддержки клиентов; - осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса; - окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции; - передача заявок в производство и отдел логистики; - взаимодействие с подразделениями компании с целью выполнения возложенных задач; - участие в рабочих совещаниях; - ведение рабочей и отчетной документации. - поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе. 4 Контрольная: - контроль отгрузок продукции клиентам; - контроль оплат клиентами.
- Март 2012 – сентябрь 2012
- 7 месяцев
Начальник отдела сбыта потребительских товаров
ОАО "Легпромразвитие", Бобруйск
Обязанности и достижения:
Территории продаж - Беларусь, Россия, Казахстан. 1. Организация и координация деятельности отдела: общее руководство отделом продаж; участие в выработке и проведении кадровой политики; непосредственное руководство работой сотрудников (планирование, организация, управление, контроль работы); обучение сотрудников отдела методам и формам работы с клиентами; ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами; координация работы с другими структурными подразделениями предприятия; участие в разрешении конфликтных ситуаций в отделе. 2. Планирование и аналитическая работа: стратегическое планирование развития отдела; ассортиментное и финансовое планирование; анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентам; анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации; предоставление отчетов по итогам работы отдела; разработка и внедрение методов и форм работы отдела; 3. Обеспечение продаж: участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников отдела; ведение планово-отчетной и рабочей документации; 4. Контроль над: выполнением договорных обязательств и условий работы с клиентами; соблюдением правильности договорной работы сотрудниками отдела; выполнением запланированных качественных и количественных показателей работы отдела; уровнем дебиторской задолженности клиентов; качеством обслуживания клиентов сотрудниками; уровнем профессиональных знаний сотрудников; сохранностью вверенных материальных ценностей и коммерческой информации сотрудниками; выполнением сотрудниками технологии процесса продаж, требований Правил внутреннего трудового распорядка, должностных инструкций, регламентов, приказов и распоряжений по предприятию.
- Сентябрь 2010 – март 2011
- 7 месяцев
Ведущий специалист коммерческой службы
Иностранное частное предприятие "Энерол", Минск
Обязанности и достижения:
Товары - пиво, алкоголь, напитки, продукты питания и пищевое сырье. Клиенты - розничная торговля, HoReCa, производители продуктов питания. Функции ведущего специалиста коммерческой службы (в перспективе руководителя службы): 1. Закупки (преимущественно импорт): формирование ассортиментного портфеля компании; поиск и предварительные переговоры с потенциальными поставщиками; согласование условий контрактов на поставку и участие в их заключении; формирование заявок на поставку; контроль над поставками (транспорт, таможенное оформление, сертификация); претензионная работа с поставщиками; отчетность. 2. Продажи (только пищевое сырье): поиск и предварительные переговоры с потенциальными клиентами; участие в тендерах; договорная работа; контроль дебиторской задолженности; претензионная работа с клиентами; отчетность. 3. Маркетинг: формирование маркетинговой политики компании; формирование и контроль за бюджетом маркетинга; маркетинговые исследования и анализ рынка; постоянный мониторинг рынка; организация и контроль за маркетинговыми мероприятиями (в том числе реклама, участие в выставках и т.д.); формирование и контроль над укреплением имиджа компании (PR, фирменный стиль, корпоративная дисциплина); отчетность. 4. Логистика: контроль над своевременностью доставки товаров, материалов, оборудования и т.д.; руководство и контроль за выполнением работ по приему, хранению и отпуску товаров; размещение заказов на перевозки и оптимизация маршрутов перевозок; разработка мероприятия по повышению эффективности работы склада и транспорта. Организовал службу "с нуля". Организовал выпуск продукции под собственной частной торговой маркой на предприятиях Беларуси.
- Январь 2009 – январь 2010
- 1 год и 1 месяц
Заведующий отделом
Совместное общество с ограниченной ответственностью "Либретик", Минск
Обязанности и достижения:
Подотчетные группы товаров - пиво, алкоголь, напитки, консервация, табачные изделия, непродовольственные товары (бытовая химия, хозтовары, периодические издания и т.д.). Планирование и организация ведения торговли; обеспечение выполнение планов продаж; разработка и внедрение мероприятий по сокращению торговых издержек; анализ результатов торговой деятельности; контроль за качеством торгового обслуживания; организация учета, составления и своевременного представления отчетности о торговой деятельности; работа с кадрами (подбор, расстановка, руководство). За период моей работы товарооборот по отделу увеличился на 20-25%, все инвентаризации проходили без недостачи.
- Август 2007 – январь 2009
- 1 год и 6 месяцев
Ведущий специалист по продажам
Индивидуальный предприниматель Казаченок Ю.С., Москва
Обязанности и достижения:
Поиск и предварительные переговоры с потенциальными клиентами; участие в тендерах; договорная работа; согласование проектной документации; контроль дебиторской задолженности; претензионная работа с клиентами; отчетность. Заключен контракт с ОАО "Красный Октябрь" по оснащению всеми видами сигнализаций, видеонаблюдением, контролем доступа и компьютерной сетью нового производственного корпуса на территории ОАО "Кондитерский концерн Бабаевский".
- Июль 2006 – август 2007
- 1 год и 2 месяца
Региональный представитель в Беларуси
Иностранное предприятие "SPENTEX TASHKENT TOYTEPA", г. Ташкент, Узбекистан, Минск
Обязанности и достижения:
Поиск и предварительные переговоры с потенциальными клиентами; участие в тендерах; участие в выставках, организация презентаций и семинаров; договорная работа; прием заявок от клиентов; контроль над поставками; контроль дебиторской задолженности; претензионная работа с клиентами; отчетность. Работа в режиме Home office. Выиграны 6 тендеров на поставку пряжи для предприятий концерна Беллегпром.
- Апрель 2005 – июль 2006
- 1 год и 4 месяца
Заместитель директора (по экономическому развитию)
Унитарное частное предприятие "Белерма", Минск
Обязанности и достижения:
Поиск новых видов деятельности, анализ их перспективности; маркетинг, реклама, юридическое сопровождение, сертификация, лицензирование. Открыл первую из сети СТО автомобилей.
- Октябрь 2003 – декабрь 2004
- 1 год и 3 месяца
Специалист по продажам (супервайзер)
Унитарное частное предприятие "Кейсиви", Минск
Обязанности и достижения:
Планирование, организация и контроль над продажами на территории РБ (за исключением г. Минска). В разное время в подчинении было от 3-х до 8-ми человек (агентов по продажам). За период моей работы объем продаж увеличился примерно в 2 раза.
- Январь 1998 – октябрь 1999
- 1 год и 10 месяцев
Региональный менеджер в Украине
ЗАО "Таруса", Минск
Обязанности и достижения:
Исследование и анализ рынка Украины, организация товаропроводящей сети на этом рынке. Создал представительство ЗАО "Таруса" в Украине в г. Киеве.
- Март 1994 – декабрь 1996
- 2 года и 10 месяцев
Начальник торгового отдела
Совместное предприятие "Коминт", Минск
Обязанности и достижения:
Импорт, оптовая торговля материалами, оборудованием для наружной рекламы и полиграфии. Работа с поставщиками, поиск новых продуктов и технологий, ВЭД; планирование, организация и контроль над продажами; маркетинг, продвижение продуктов и услуг, реклама. Организовал отдел с "нуля"

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2005
Институт повышения квалификации и переподготовки руководящих работников и специалистов при Министерстве торговли РБ
Факультет: Маркетинг
Специальность: Маркетолог
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1992
Киевское высшее инженерное радиотехническое училище ПВО
Факультет: Радиотехника
Специальность: Радиоинженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: Ответственность, организованность, целеустремленность, трудолюбие, коммуникабельность, стрессоустойчивость, пунктуальность, умение работать как в команде, так и самостоятельно, способность к быстрому обучению, в том числе и самостоятельному, аналитический склад ума. Имею водительское удостоверение категории "В" с 1991 года, автомобиль Рено Лагуна универсал 1999 года выпуска. Домашний компьютер подключен к интернет на скорости 10 МБ/с. Путешествия, чтение профессиональной и художественной литературы, благоустройство и отдых в загородном доме. С 1991 года самостоятельно изучал принципы и инструменты в маркетинге и применял их на практике. В 2005 году получил профильное образование. Компьютерные навыки: MsWord, Excel, PowerPoint, 1С:Бухгалтерия, 1С:Предприятие, графические редакторы CorelDraw, Photoshop, интернет.